◆ 상권분석은 업종과 사업장 규모의 기준

창업을 할 경우, 업종을 정하지 않았으면 상권 내 유동 혹은 상주인구의 구매패턴을 분석하면 업종선택이 수월해진다. 크게는 판매업, 서비스업, 외식업 등으로 구분할 수 있다. 판매업 가운데에는 생필품, 중간품, 기호품 판매업 등으로, 또 업태에 따라 편의점, 슈퍼, 쇼핑센터, 백화점 등으로 상권의 범위가 다르게 형성된다. 동일 업종을 영위하는 경우에도 사업장 규모에 따라 또 시설의 고급화 정도에 따라 상권은 변동할 수 있다.

대체로 사업장 규모가 클스록 또 시설이 고급일수록 상권은 넓어지며, 반대로 시설이 작을수록 또 저급일수록 상권범위는 좁아진다. 또한 사업의 업종과 시설조건이 동일하더라도 적극적 경영전략은 상권이 확대되고, 소극적 경영전략은 상권이 축소된다.

또한 상권분석은 매출 추정과 임대료 평가의 기준이 된다. 수요 분석을 통해 나타난 1인 혹은 1가구당 소비지출을 산출하여 매출을 추정할 수 있어 투자규모의 변동, 마케팅 전략의 수정이 가능하다.

이때 동일상권 내에 경쟁업체가 존재할 경우에는 시장 점유율을 근거로 매출액을 산출하면 된다. 그러므로 상권분석을 통해 나타난 특정업종에 대한 수요를 이끌어내고 월평균 매출액을 추정하게 됨으로써 수익성 분석이 가능하다. 일반적으로 월 임대료는 월 평균 매출액의 10% 정도, 1일 매출액의 3배 정도가 적당하다. 또한 1년간 순이익이 권리금 수준이기 때문에 정확한 상권분석은 투자 여부를 가늠하는데 필수적이다.

◆ 상권 분석을 위한 자료

상권분석의 목적은 상권의 범위를 설정하고, 상권 내 경쟁상황을 감안하여 매출규모를 추정하는데 있으므로 다음 항목의 자료가 필요하다.