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부동산 중개업 14계명 |부동산노트

2009-05-12 11:23

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부동산 중개업 14계명

1. 기존 성장업체를 벤치마킹으로 삼고 배우며 실천한다.
중개업을 잘하고 있는 업소를 수시로 방문하거나 별도의 친분관계를 조성해 노하우와 영업방식 등을 내 것으로 만든다.

2. 부를 축적할 구체적인 방법을 모색해야 한다.
자기사업에 대한 문제제기, 해결방법 연구, 중개거래 대상물의 가치창출, 사업규모의 체계적인 확대 등 사업의 중장기

계획을 수립하고 한걸음씩 전진한다.

3. 중개업에 1개념을 도입한다.
마케팅, 상담기술 등 영업 전반에 걸쳐 단 한가지라도 새로운 감각의 서비스 방책을 행동화한다.

이를테면 중개업소에 오는 고객은 단 한명이라도 그냥 돌려보내지 않고 무슨 서비스든지 제공하는 전략을 실천해 보는

것이다.

4. 창업 초기 홍보는 보다 적극적으로 하라.
무엇보다도 자기 사업을 고객이나 친지들에게도 당당하게 소개하는 자세가 중요하다.

5. 사업 파트너에게는 주인의식을 고취시켜야 한다.
동업자와 직원들에게 부동산 중개업이 내 사업이고, 내가 바로 주인공이라는 인식을 심어준다.

6. 정보는 돈이다.
정보는 사업의 또 다른 밑천이다. 정보를 소홀히 하면 경쟁에 밀려서 결국 폐업에 이른다.

7. 목표달성에 매진해야 한다.
사업계획 수립시 설정한 목표달성을 위해서 전력투구한다. 많이 일하면 많은 것을 얻게 되고 적게 일하면 적게 거둔다.

8. 중개업소의 이미지를 통일시켜라.
개인중개업소라도 그 이미지는 사업에 큰 영향을 미친다. 이미지를 통일하는 작업은 경영주의 경영의지가

미래지향적임을 보여주는 가장 좋은 프로모션이다.

9. 야전사령관형 경영자가 되라.
직원들을 존중하고 어려운 현장에 경영자 자신이 앞서나간다는 전향적인 자세를 가져야 사업체를 제대로 이끌 수 있다.

10. 경비는 최대한 절약해라.
사무실의 이면지 사용, 절전, 절수 등의 절약방안을 실행한다.

11. 입소문 광고를 활용하라.
사람은 1인당 25명씩 아는 사람이 있다. 25명의 배수에 해당하는 광고효과를 추구한다.

12. 월급은 반드시 지킨다.
집을 팔아서라도 월급은 제 날짜에 주는 것을 습관화한다.

13. 경영자에게는 5감 6력이 필요하다.
5감은 정의감 사명감 책임감 위기감 만족감이고, 6력은 지식력 행동력 설득력 포용력 인내력 예측력이다.

이중에서 우선적으로 갖출 것은 사명감이다.

14. 나 자신의 경쟁력을 강화하라.
꾸준한 공부, 건강관계, 대인관계, 벤치마킹, 시간관리, 정보수집, 전문기술과 기능의 향상 등에 최선을 다해야 한다.

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