2005-12-06 15:03
http://blog.drapt.com/heavysky/398011133849025974 
자료출처 : Nobody won Nobody lost
원문출처 : http://blog.drapt.com/beige9
인맥관리도 전략이다
직장인 66%, 인맥관리 못한다!
최근 한 헤드헌팅 전문업체가 직장인 1,122명을 대상으로 인맥관리와 관련 조사한 결과 전체 직장인의 96%가 인맥관리의 필요성을 절실히 느끼면서도 소극적인 성격, 관리 방법을 잘 모른다 등의 이유로 평소 인맥관리를 못하고 있는 것으로 나타났다. 요즘 직장인들 사이에서 자기계발만큼이나 중요한 전략중의 하나로 떠오른 인맥관리 방법에 대해 알아보자.
1. 새로운 정보에 항상 민감해라
다른 사람에게 호감을 주는 사람, 기억되는 사람이 되기 위해서는 사소한 정보일지라도 적절한 때에 상대방이 필요한 정보를 알려주는 센스를 갖춰야 한다. 그것이 아무리 자신에게 사소한 정보일지라도 상대방에게는 꼭 필요한 것일 수 있다. 따라서 신문이나 잡지 등을 꾸
준히 읽어 필요한 정보들을 스크랩해 두는 것이 좋다. 그러다가 대화 중에 상대방이 필요로 하는 정보가 있다면 매우 여유 있고 성실한 웃음을 지어 보이며 알려주자. 단, 그 정보는 정확한 것이어야 한다.
이러한 일들이 반복된다면 상대방은 당신을 무의식적으로 신뢰하게 되고 당신 말에 자연스럽게 귀를 기울이게 될 것이다. 나아가 어려운 일이 생길 때마다 열 사람을 제쳐두고 당신에게 조언을 구하게 될 것이다.
또한 자신도 평소에 대인관계를 원활히 하고 자신의 업무와 관련해서 필요한 사람이 누구이며, 어디에서 찾을 수 있는지에 관한 정보도 꿰뚫고 있어야 한다. 경험이 풍부하고 신뢰할만한 조력자가 단 한 명이라도 있다면 불명확했던 일들에 대해 많은 조언을 얻을 수 있
고 동시에 그가 가진 인맥, 노하우 등을 전수 받을 수 있기 때문.
2. 어느 모임에서건 리더가 되라
일정 모임에서 리더로 활동하는 것은 심리적으로 부담스럽고 피곤한 일임에 틀림없다. 그러나 이만큼 인맥관리에 좋은 방법도 없다. 비록 일이 있을 때마다 회원들에게 일일이 전화하고 각종 경조사 때마다 참여를 해야하지만 모임의 리더는 회원들이 거쳐야 하는 소수의 한 사람임에 주목할 필요가 있다.
그만큼 모든 사람들과 개인적인 신뢰관계를 쌓을 수 있는 기회가 열려있는 것이다. 이렇게 주위로 몰려든 사람들로부터 당신은 분명 알짜 정보들을 듣게 될 것이고 누구에게나 부러움을 살만한 인맥을 갖게 될 것이다.
3. 다수보다는 중요한 소수에 투자하라
그저 많은 사람을 만난다고 다 좋은 것은 아니다. 왜냐하면 얼마나 많은 사람을 알게 되느냐가 중요한 것이 아니라 얼마나 필요한 사람을 알고 있는가가 중요하기 때문이다. 따라서 자신이 알고 있는 인맥의 100명 중 20명 정도에게만 투자하여 지속적으로 관리해 나갈 필요가 있다.
초기부터 많은 사람을 만나 인맥을 형성하는데 에너지를 소진해버린다면 향후 더 중요하고 큰 인맥을 만나더라도 놓쳐버리기 십상이다. 다수의 사람을 만날 시간에 꼭 필요한 한사람을 여러 번 만나는 것이 좋은 인맥을 형성하는 확실한 방법이다.
4. 실력이 우선이다
자신이 보유하고 있는 다양한 인맥의 활용은 일을 성사시키는데 중요하다. 그러나 이 인맥을 유효 적절하게 활용하기 위해서는 자신의 실력이 먼저 바탕이 되어야 한다.
실력도 되지 않는 사람이 인맥을 활용하는 것은 청탁이나 로비로 비춰질 수 있기 때문. 따라서 좋은 인맥을 형성, 관리, 활용하기 위해서는 자신부터 자신의 분야에서 최고 전문가가 되어야 한다.
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