2012-04-03 08:33

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불황속 매수전략.. 급매물 잘고르는 방법은

 

 

주택시장 침체가 계속되면서 급매물 위주 거래만 증가하고 있다. 가격상승이 기대되지 않는 시장상황에서 수요자들이 급매물만 찾기 때문이다. 통상 급매물은 시세보다 5~10% 저렴한 매물로, 가격경쟁력이 있지만 싼 가격에 혹해 섣불리 거래를 했다가는 낭패를 볼 수도 있다. 급매물을 현명하게 잡는 법에 대해 부동산 전문가 및 중개업소를 통해 알아봤다.

■step1. 원하는 조건 미리 예약

2일 부동산 전문가 등에 따르면 좋은 급매물은 언제나 대기하고 있지 않다. 따라서 원하는 조건의 물건을 찾기 위해서는 미리 예약을 하고 기다려야 한다. 중개업소에 가서 원하는 가격을 말한 후 비슷한 조건의 급매물이 나오면 연락을 달라고 말해두면 좋은 조건의 급매물을 선점할 수 있다. 특히 중개업자 입장에서는 구체적인 목표금액을 제시하는 고객의 경우 계약을 하겠다는 확신을 주기 때문에 더 신경을 쓰기 마련이다.

그러나 계약할 준비도 안된 상황에서 여기저기 급매물을 알아보러 다니면 안 좋다. 여러 중개업소를 방문해 물건을 확인하고 다니면 집주인들은 매수자가 늘어난 것으로 판단, 급매물을 회수하거나 시세를 높일 수도 있기 때문이다. 결국 섣부른 행동으로 급매물 시세를 올리는 결과를 초래할 수도 있다.

■step2. 급매물 분석

무조건 가격이 싸다고 덥석 잡아서는 안된다. 왜 가격이 저렴한지 이유 등을 분석해야 한다. 매도자가 이사 등의 이유로 특정기한까지 팔아야 하는 등 타당한 이유가 있는 물건이라면 등기부등본 확인 후 이상이 없다면 계약하면 된다. 매도자가 이미 이사할 집을 새로 계약했을 경우와 같이 상황이 급할수록 매도자가 제시한 금액보다 더 싸게 제시해 계약할 수 있는 장점이 있다. 그러나 특별한 이유 없이 저렴하게 나왔거나 매물로 나온 지 오래됐다면 집주인의 재무상태나 권리관계 등을 더 꼼꼼하게 확인해야 한다.

또 급매물의 가격을 판단할 때는 중개업자의 말만 믿으면 안된다. 반드시 국토해양부 실거래가를 확인해 얼마나 싸게 나왔는지를 비교해봐야 한다.

■step3. 자금계획은 철저히

급매물에 대한 입지여건이나 미래가치 등의 상품성을 면밀하게 검토했다면 신속하게 결정을 내려야 한다. 몇 년간 해당 매물의 최고가와 최저가 분석을 통해 향후 미래가치를 따져본 뒤 자금계획을 철저하게 세워야 한다.

대출을 받아야 하는 경우 대출 가능여부 및 가능금액 등을 살펴보고 대출승계 여부도 꼼꼼히 따져봐야 한다. 향후 금리 등도 고려해 투자의 판단이 설 경우 신속하게 결정해야 한다. 좋은 물건일 경우 노리는 매수자가 많기 때문에 머뭇거리다가는 자칫 놓칠 수도 있다.

@fnnews.com

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