2005-12-15 01:46

http://blog.drapt.com/sally96/1259341134578817158

자료출처 : 꿈과 사랑과 행운이 가득

원문출처 : http://blog.drapt.com/jang7583

유익한 내용입니다.  참조하세요..
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과거뿐만 아니라 현재, 그리고 미래에도 내집마련은 선택이 아니라 필수입니다. 내집이라는 ‘경제적 시민권’을 반드시 획득해야 합니다. 그래야 부동산 투자라는 ‘대장정’의 첫 걸음을 뗀 것입니다.

이번 부자노트에서는 내집마련에 대해 잘못 생각하고 있는 대표적인 5가지 오해를 소개합니다.

Q1: 집은 필요성을 느낄 때 사면된다?

A1: 집은 필요하지만 결혼해서, 자녀를 키우면서 필요할 때 사면된다고 생각하는 경우입니다.

서문에서 밝혔듯이 집은 선택이 아닌 필수입니다. 집이 이제 ‘소유의 개념’에서 ‘거주의 개념’으로 바뀌고 있다고 주장하는 전문가들이 많습니다. 연구원 교수 공무원 등이 대표적입니다. 그러면 과연 그들이 전셋집에 살까요?

결코 그렇지 않습니다. 최소한 한 채이상씩 소유하고 있을 것입니다. 왜 그럴까요? 집 특히 아파트 보유는 재테크의 출발점이며 부의 척도를 넘어서, 사회적 지위를 판단하는 기준이 되고 교육 및 문화 인프라와 인적 네트워크에 결정적인 기여를 하기 때문입니다.

지금 내집마련을 감당할 수 있는 상황이라면 그 시기는 빠를수록 좋습니다.

Q2: 내집마련이 늦는 것은 돈이 없기 때문이다?

A2: 저 포함해서 모든 사람들이 잘되면 내탓, 못되면 네탓을 합니다. 돈이 없는데 무슨 내집마련이냐고 한탄을 하는 경우가 많습니다. 하지만 간혹 자문을 해주다보면 정말 돈이 없어서 내집마련을 하지 못한 경우는 거의 없습니다.

내집마련이 남보다 늦는 원인은 결국 본인 자신에게 있습니다. 즉 내탓입니다. 내 자신에게 문제가 있다는 현실을 직시해야 내집마련을 앞당길수 있습니다. 현실을 직시하고 단순하지만 명확하고 일관된 자신만의 내집마련 전략을 세우고 행동해야 합니다.

Q3: 주택시장 침체기 때는 내집마련을 삼간다?

A3: 지금과 같은 주택시장 침체기 때 내집마련을 한다는 것이 쉽지 않습니다. 가장 큰 문제는 아마 산뒤에 가격이 내려가지 않을까 하는 마음입니다.

하지만 내집마련은 침체기 즉 매수자 우위 주택시장일 때 해야 합니다.

내집마련을 할 때 매수대상의 집값을 사는 사람의 입장이 아닌, 파는 사람의 입장에서 보세요. 과연 오늘 서울에서 매도자 1백명이 집을 팔았다고 할때 산 가격보다 손해보고 파는 사람은 몇 명이나 될까요? 아마 5명도 되지 않을 것입니다. 5%의 리스크 때문에 내집마련을 하지 않겠다면...

침체기를 내집마련에 적극 활용해야 합니다. 참고로 2003년 참여정부 출범이후 침체기는 3번 정도 왔으며 그 기간은 평균 2~3개월 안팎 이었습니다.

Q4: 비수기에 사야 싸게 산다?

A4: 1년으로 보면 아파트값이 가격이 싼 시기(비수기)는 11~12월, 4~5월 입니다. 즉 1년에 두 번의 내집마련 기회가 온다고 생각하면 됩니다. 반면 가장 비싼 시기(성수기)는 8~9월, 2~3월입니다.

이론적으로는 가격이 싼 시기 즉 비수기에 사면 좋습니다. 하지만 현실은 그렇지 않습니다. 내집마련을 하는 사람이 대부분 목돈을 갖고 있기보다는 대부분 전셋집에 살고 있어 내집마련시기를 전세계약기간에 맞춰야 하는 어려움이 있습니다.

또 비수기에는 매물이 적고 사는 사람도 적어 거래가 많지 않습니다. 즉 사는 사람의 여건에 맞는 매물을 찾기가 쉽지 않습니다.

따라서 비수기를 고집하기보다는 매수자가 협상우위에 설수 있는 시기, 급매물이 평소보다 많이 나오는 시기를 매수타이밍으로 잡아 내집마련을 하는게 좋습니다.

Q5: 중개업소 여러 곳에 매수의뢰를 해야 한다?

A5: 중개업소 여러 곳에 매수의뢰를 하는 것은 내집마련 초보자들이 흔히 하는 행태입니다. 하지만 싸고 좋은 물건으로 내집마련을 하고 싶다면 신뢰할 수 있는 중개업소 1~2곳이면 좋습니다.

신뢰하는 중개업소가 없다면 일정 기준에 따라 3곳을 골라 의뢰하는 게 좋습니다. 매입하려는 단지에서 가깝고 현재 자리에서 3년 이상 중개업을 했으며 고객 입장에서 끈기를 갖고 중개서비스를 해주는 업소를 골라야 합니다. 더욱 확실한 실증적인 방법은 단지 거주자를 붙잡고 신뢰할만한 중개업소를 물어보는 것입니다. 최소한 2명이상에게 말입니다.

그 다음에 중요한 것은 지금 꼭 사야 하는 이유를 명확히 밝혀 중개업소에게 지나가는 손님이 아닌 진짜 손님 즉 유효고객이 돼야 한다는 것입니다.

전화 한번해서 매수의뢰하기 보다는 내집마련할 때까지 전화 또는 방문을 지속적으로 하면서 신뢰를 쌓아야 좋은 매물이 나왔을 때 가장 먼저 전화를 해줄 것입니다.

마지막으로 내집마련을 꿈꾸는 부자노트 독자 여러분! 이 말을 명심하세요. “완벽을 꾀하며 내집마련 시기를 늦추는 것보다 일단 저지르고 개선하는 것이 낫다”

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