부동산노트(2819)

안녕하세요 날씨가 많이 더워졌습니다

오늘은 우리나라 부동산 시장에서

현업에서 중개업을 하는 회원님들과

더운 여름에 열심히 공부하고 계신 미래의 중개사님 또는

이제 시작한지 얼마 되지 않은 분들께 

어떻게 하면 실무를 빨리, 남들이 인정하는 전문가가 되어

돈을 많이 벌 수 있는지를선배로서 조언 드려보고자 합니다.

현실적으로 우리나라의 모든 시험이 떨어뜨리기 위한 시험이다 보니

달랑 자격증만으로 실무에 접하기에는 많은 장벽이 있는 현실이고

실지 현장에서는 많은 경험과 노하우를 가지고 있는 사람들과는

경쟁에서 도저히 이길 수 없는 현실과 배운지식과는 전혀 동떨어진 현장에 접하게 될 것입니다. 

어느 정도 기틀을 마련하기까지는 냉정히 최소한 5년 정도의 세월이 필요 할 것입니다.

토지,건물,상가,주택,아파트,경매,재개발,개발,건축,시행,전,월세,업소, 등등  

단순 중개시장에서  전문분야인 디벨로퍼가 되기까지는

각 분야별로 엄청난 경험과 노하우를 가져야 생존 할 수 있을 것 입니다.

그러하다면

어떻게 하면 가장 빠른 시간 내에 자신을 전문가로 만들어 나 갈수 있는 까요?

부동산중개 분야의 현시대는 부동산 중개 자체가 전문화 되었고 세분화 되었습니다.

필자가 생각하기에 부동산에서 전문분야는 최소한 15가지 정도가 있다는 것을 우선 말씀드리고

또다시 세분화 되는데 ...

예를 들어서 토지 즉 땅이란 한분야만 보더라도

공장지를 전문으로하는 사람에서 부터 전원주택지,골프장 부지

아파트부지,상가부지,빌라부지등 과 같이 여러갈레로 세분화 됩니다.

초보가 사무실을 개설 할 수 있는 자격증이 만들어진 후에

첫 번째로 공부하셔야 하는 것은

모든 일에 관련하여 상대방의 심리와 생각을 빨리 파악할 수 있는 공부라고 생각하며

둘째는 아무리 자신이 똑똑하고 부동산에 관하여 깊은 지식이

있을 지라도 모든 부동산에 관하여 완벽히 알 수는 없는 것이며

설사 아는 지식이  많을지라도 한 분야에서 투자에 성공한 사람의 실력을

따라갈수 밖에 없고 그분들의 조언이나 노하우를 배워야겠지요?

개개인이 중개사 시험때 보다도 더 많은 현장공부는 물론 실제 공부를 하여야 겠습니다.

누가 어떤 부동산에 관하여 질문을 해오더라도 그 자리에서 즉시 명쾌한 답변을 할 수 있어야 하며

그렇다고 하여 너무 깊은 부분까지의 답변은 오히려 역효과가 날 수 있습니다.

예를 들어서 어떤 부동산을 취득하고자 하는데 있어서

주의 할 점은 이러 이러 하다 정도로 말해야 될 것을 ~

잘못되면 이럴 수도 있다 라든지  

이러한 위험한 사항이 발생 할 수도 있다 라고 말 한다면 , 

상대방이  그 부동산을 사려고 하겠는지요?

그러나 내면적으로는 그 모든 상황을 정확히 이해하고 있어야 하며

어떤 문제가 발생하여도 그  해결 방법은 물론 2차  3차로 발생 할 수도 있다는 사실과 

그 문제를 해결 할 수 있는 편법까지도 알고 있어야 합니다.

부동산에서 디벨로퍼는 기술과 실력과 노하우지만

단순한 중개는 써비스업 입니다.

자신이 생각해서 손님 즉 타인의 심리와 생각을

경쟁자보다 빨리 깨우치지 못한다고 생각된다면

이업에 종사하고자 하는 생각을 접는 것이 좋을지도 모릅니다.

이도 저도 아니고 어쩔 수 없이 해야만 한다면 앞으로 현장에서는 늘 이등이지요

부동산 중개에서는 경매와 마찬가지로 일등만 필요한 것입니다.

현장에서 보면 오랫동안 공직에 몸담고 있었던 사람일수록

실전에 적응하는 시간이 더 필요하며 적응해 나가는데도 많은 어려움이 있을 것입니다.

왜냐면 공직에 있을 때는 위에서 지시하는 대로만 하면 이상 없었던 타성이

부동산의 현장에서는 개개인이 사업자며 창조자라야만 하고 만들어야 하는 일들에 적응하기 어렵기 때문입니다. 

세 번째는 실전의 현장을 가장 빨리 익히는 방법인데

필자가 경험해 본 가장 빠른 방법이라고 생각되는 것은

주위에서 보면 이 중개업에서 특출하게 두각을 나타내는 사람이 있을 것입니다.

두각을 나타낸다고 하여 전자에 말씀드렸던 어느 한 분야만 두각을 나타내는 사람을

말하는 것이 아니라 부동산 중개에 있어서 전반적이고 깊은 노하우가 있는 사람이 있을 것입니다.

만나는 사람이 어떤 사람을 만나느냐에 따라 처음 이 일을 시작하는

여러분의 미래가 달려있다고 할 수 있을 것입니다.

예를 든다면 아파트 앞에서 아파트 중개만 전문으로 한 사람을 선택한다면

아파트 중개 이외에는 더 배울 것이 없을 것입니다. 

상가분양에 전문가에게 배운다면 상가분양 외에는 더 배울 것이 없을 것이며

기획부동산에서 땅만 전문으로 한 사람은 허황된 기술밖에 배울 것이 없다는 것이고

경매를 전문으로 하는 사람을 만나게 된다면 앞으로 경매라는 것 이외에는 아는 것이 없게 됩니다.

따라서 어떤 스승을 만나느냐에 따라 미래가 선택 된다고 할 수 있습니다.

그런데 중요한 사항은 이 업종은 정년이 없다보니

스승에 입장에서 생각해 보면 결과적으로 새끼 호랑이를 키우는 결과를 가져 오므로

좋은 스승을 만난다는 것은 매우 힘들 것입니다.

다음으로 스승을 만난 이후에는

그 사람이 손님을 다루는 말솜씨,억양, 행동,하나하나를 배워야 하며

그 사람이 이 세계에서 왜 성공 할수밖에없었는가를 마음으로 느끼며

그 사람의 노하우와 자신과 융합하여 또 다른 나를 만들어 나가야 합니다

모든 부동산거래는 같은 기준이 있을 수 없습니다.

이 모두가 사람들 속에서 일어나는 일들이기 때문에 총천연색이지요

업무상에서 일어나는 모든 일들에 처리 방식에서의 노하우와

나만의 것의 전문분야를 길러야 할 것입니다.

지금은 모든 부동산이 실거래금액으로 처리되어야 하지요

우리은 지금 오픈 된 정보세상에서 살고 있습니다.

그전처럼 인정이니, 뒷 작업이니, 찍기, 등 과 같이 편법이 난무하던  시대가 아닌 것입니다.

단순한 중개만의 노하우로는 경쟁에서 이길 수 없을 것입니다.

보다 전문화된 나를 발견하고 또 만들지 못한다면  앞으로 살아가기 힘든 세상에 내몰릴 것입니다.

투명한 부동산 시장에서 성공하려면 남들이 인정하고 또한 남이 나를 찾을 수 있는

특정한 전문분야를 준비하여야 하는 것입니다. .

실제 부동산 현장에서 보면 초보인 사람과는 업무에 연계를 잘 하지 않습니다

왜 그러하냐면

초보인 중개인과 일을 처리 할때는 업무에 대한 욕심과 현장을잘 모르고 사실을 정확히 하지 않으므로

인하여 실수와 사고가 터지는 일이 왕왕 있기 때문입니다.

어느 정도의 노하우가 있는 중개인끼리는 눈 빛만으로도 상대의 의중을 읽을 수 있기 때문에

업무를 잘 모르는 초보와는 연계를 하지 않으려 하기때문에 왕따를 당할 수 밖에 없는 것입니다.

열심히 노력하여 서로가 인정되고 전문화된 실력을 키워서 보다 효률적이고

정예화 된 인적 내트웍을 만들어 보고자 하는 필자의 마음으로 이 글을 적습니다.

두서없는 글 읽어 주셔서 감사합니다.

다음기회에 2편을 올리겠습니다.

    2007년 7월 18일

부동산연구소    연구소장      http://cafe.daum.net/choijonson

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