ºÎµ¿»ê³ëÆ®(183) |
[½ºÅ©·¦] "ÇϹݱâ Áý°ª ¿À¸¥´Ù¡¦Áö±ÝºÎÅÍ ¿òÁ÷¿©¾ß" |ºÎµ¿»ê³ëÆ®
2009-07-20 15:22
http://blog.drapt.com/kmhyun/1335201248070949248
ÀÚ·áÃâó : ÆÄÁÖ±³ÇϽŵµ½Ã ÀÌ ¼®¹è Ý£·Î±×
¿ø¹®Ãâó : http://blog.drapt.com/sukbae
"ÇϹݱâ Áý°ª ¿À¸¥´Ù¡¦Áö±ÝºÎÅÍ ¿òÁ÷¿©¾ß"
±èÀϼö ±â¾÷ÀºÇà PB°í°´ºÎ ºÎµ¿»ê ÆÀÀå
¼öµµ±Ç ÁÖÅô㺸´ëÃâ ±ÔÁ¦
½ÃÀå¿¡ ¹ÌÄ¡´Â Æı޷ ¾àÇØ
5¾ï~6¾ï ±Þ¸Å¹° Àû±Ø ³ë·Áº¼¸¸
Àç°ÇÃà ¼öÀÍ·ü 5%¹Ì¸¸¡¦ Ãßõ¾ÈÇØ
"»ó½ÂÆøÀÌ ¹®Á¦ÀÏ »Ó ÇϹݱâ Áý°ªÀÌ ¿À¸§¼¼¸¦ ź´Ù´Â µ¥´Â ÀÌ·ÐÀ» Á¦±âÇÏ°í ½ÍÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. "
±èÀϼö ±â¾÷ÀºÇà PB°í°´ºÎ ºÎµ¿»êÆÀÀåÀº ´çºÐ°£ Áý°ª »ó½Â¼¼°¡ À̾îÁú °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù°í º»´Ù. ±×´Â "Á¤ºÎ°¡ ¼öµµ±Ç ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦¸¦ °ÈÇßÁö¸¸ ½ÃÀå¿¡ ¹ÌÄ¡´Â Æı޷ÂÀº ¹Ì¹ÌÇß´Ù"¸ç "Ãß°¡ ´ëÃ¥ÀÌ ³ª¿À´õ¶óµµ À¢¸¸Çؼ´Â ÁÖÅà ±¸ÀÔ Èñ¸ÁÀÚµéÀÇ ÀÇÁö¸¦ ²ªÁö ¸øÇÒ °Í"À̶ó°í ÁÖÀåÇß´Ù.
¿ÀÈ÷·Á Áß¾Ó Á¤ºÎ¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ Áö¹æÀÚÄ¡´Üü°¡ ³»³â Áö¹æ¼±°Å¸¦ ¾ÕµÎ°í °¢Á¾ °³¹ß°èȹÀ» ½ñ¾Æ³» Áý°ª »ó½ÂÀ» °ßÀÎÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù´Â °Ô ±×ÀÇ »ý°¢ÀÌ´Ù.
±è ÆÀÀåÀÌ Áý°ª »ó½ÂÀ» ¿¹»óÇÏ´Â °¡Àå Áß¿äÇÑ ±Ù°Å °¡¿îµ¥ Çϳª·Î ³»¼¼¿ì´Â °ÍÀº ¼¿ï °³² Àç°ÇÃà°ú °ºÏ±Ç Àç°³¹ß »ç¾÷ÀÌ´Ù.
±×´Â "Àç°ÇÃà°ú Àç°³¹ßÀº °á±¹ ÃßÁøÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Â »ç¾÷ÀÌ°í À̸í¹Ú ´ëÅë·Éµµ °ø¾àÀ¸·Î ³»¼¼¿î »çÇ×"À̶ó¸ç "Àç°ÇÃà ÃßÁøÀº ´çÀå ¾î·Á¿ïÁö ¸ô¶óµµ 4Â÷ ´ºÅ¸¿î ¹ßÇ¥ µîÀ» Æ÷ÇÔÇÑ Àç°³¹ß »ç¾÷Àº Á¶¸¸°£ °¡½ÃÀûÀ¸·Î ÁøÇàµÉ °Í"À̶ó°í Àü¸ÁÇß´Ù.
¼¿ï½Ã°¡ °ø°ø°ü¸®ÀÚÁ¦µµ¸¦ µµÀÔ,¼º¼öÁö±¸¿¡¼ ½Ã¹ü»ç¾÷À» ¹úÀÌ´Â °Í¸¸ ºÁµµ Àç°³¹ß È°¼ºÈ´Â ÃæºÐÈ÷ ¿¹»ó °¡´ÉÇÑ ½ºÅ丮¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù.
±×´Â "±ÝÀ¶À§±â¶ó°í ÇÏÁö¸¸ ¿ÜȯÀ§±â ¶§¿Í´Â ´Þ¸® ´ë±â¾÷µéÀÇ À繫 °ÇÀü¼ºÀÌ ¾çÈ£ÇÏ°í ±×µ¿¾È ÁÖÅà °Ç¼³ ½ÇÀûµµ ÀúÁ¶Çß´Ù"¸ç "Ç϶ô¼¼¸¦ º¸ÀÌ´ø ¶¥°ªÀÌ ¹ÝµîÇÑ Á¡¿¡µµ ÁÖ¸ñÇØ¾ß ÇÑ´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù.
¡ß"³»Áý¸¶·Ã Áö±ÝÀÌ ±âȸÀÏ ¼öµµ"
±è ÆÀÀåÀº ½Ç¼ö¿äÀÚµéÀÇ ÁÖÅà ¸ÅÀÔÀ» Àû±Ø ¿ËÈ£Çϸç Áö±ÝÀÌ ÁÁÀº ±âȸÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù°í Á¶¾ðÇß´Ù.
±×´Â "¼¿ï °³²±Ç Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ® °ª¿¡ ÀÏ´Ü ºÒÀÌ ºÙÀ¸¸é ÀÏ¹Ý ¾ÆÆÄÆ® °¡°Ý »ó½ÂÀ¸·Î À̾îÁö°í,¹öºí ¼¼ºìÀ» °ÅÃÄ ±×¿Ü ÀαâÁö¿ªÀ¸·Î ¹øÁø ´ÙÀ½ Àü Áö¿ªÀÌ µé½âÀδÙ"°í ¸»Çß´Ù.
±è ÆÀÀåÀº "Áö±ÝÀº °³²±Ç ÀÏ¹Ý ¾ÆÆÄÆ® °ªÀÌ ¿À¸£´Â ´Ü°è¿¡ ÀÖ°í ±âŸ Áö¿ªÀº È£°¡¸¸ »ó½ÂÇÒ »Ó ½Ç°Å·¡°¡´Â ¿¬ÃÊ ¼öÁØ¿¡¼ ¾à°£ ¿À¸¥ Á¤µµÀ̱⠶§¹®¿¡ ±Þ¸Å¹° À§ÁÖ·Î ³ë·Áº¼ ¸¸ÇÏ´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù.
±è ÆÀÀå¿¡ µû¸£¸é 2¾ï~3¾ï¿ø´ë ÁÖÅÃÀ» ¸¶À½¿¡ µÎ°í ÀÖ´Â 30´ë ¾ÈÆÆÀÇ ½Ç¼ö¿äÀÚµéÀº ¹«¸®ÇÏ°Ô µ·À» ²ø¾î¾²Áö ¾Ê´Â ÇÑ Àû±ØÀûÀ¸·Î ¿òÁ÷ÀÌ´Â °Ô ÁÁ´Ù.
'¹«¸®ÇÏÁö ¾Ê´Â ´ëÃâ'À̶õ ´ëÃâ±ÝÀÌ Áý°ªÀÇ 50%¸¦ ³ÑÁö ¾Ê°í,¸Å´Þ ³»´Â ¿ø¸®±Ý »óȯ¾×ÀÌ ¿ù±ÞÀÇ 30%¸¦ ³ÑÁö ¾Ê´Â ¼öÁØÀÌ´Ù.
±è ÆÀÀåÀº "¾ÕÀ¸·Î ±Ý¸® »ó½ÂÀÌ ¿ì·ÁµÇÁö¸¸ Áö³ÇØ¿Í °°Àº ¼öÁØÀ¸·Î ¿À¸£±â´Â ½±Áö ¾Ê°í ¸ð±âÁö·Ð µîÀ» È°¿ëÇÏ¸é °íÁ¤±Ý¸®·Î ´ëÃâ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
À̾î "Àú·ÅÇÑ ºÐ¾ç°¡¿Í ¶Ù¾î³ ÀÔÁö¸¦ ÀÚ¶ûÇÏ´Â º¸±ÝÀÚ¸®ÁÖÅÃÀº ±×°Í´ë·Î ³ë¸®¸é¼ ÀÏ¹Ý ¸Å¸Å ½ÃÀå¿¡µµ Àû±Ø Âü¿©ÇÏ´Â °Ô ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ´Ù"°í °Á¶Çß´Ù.
±×°¡ ÁýÀ» »ç¶ó°í ÇÏ´Â ÀÌÀ¯ Áß¿¡´Â Àü¼Â°ª »ó½Â¼¼µµ Æ÷ÇԵŠÀÖ´Ù. ±×´Â "Àç°³¹ß »ç¾÷ÀÌ È°¹ßÇØÁö´Âµ¥µµ ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ® ÀÔÁÖ ¹°·®Àº °è¼Ó ÁÙ¾îµé°í ÀÖ¾î Àü¼Â°ªÀÌ ºÒ¾ÈÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù"¸ç "¾ÕÀ¸·Î 2~3³â°£ °è¼Ó ¿À¸§¼¼¸¦ Å» °Í"À̶ó°í ¿¹»óÇß´Ù.
´Ù¸¸ ³ªÀÌ°¡ 50¼¼°¡ ³Ñ¾ú´Ù¸é ±³À°ºñ°¡ ¸¹ÀÌ µé±â ¶§¹®¿¡ Àå±âÀü¼¼ ¾ÆÆÄÆ® ÂÊÀ¸·Î ´«À» µ¹·Áº¸´Â °ÍÀÌ ÁÁ´Ù°í Á¶¾ðÇß´Ù.
±è ÆÀÀåÀº ±Þ¸Å¹°À» ¹ß°ßÇßÀ» ¶§ ±âȸ¸¦ ³¯·Á¹ö¸®Áö ¸» °ÍÀ» ±ÇÀ¯Çß´Ù.
ƯÈ÷ °¡À» ¼º¼ö±â°¡ ¿À±â Àü¿¡ ¹Ì¸® ÁýÀ» »çµÎ´Â Àü·«µµ ±¸»çÇÒ ¸¸ÇÏ´Ù°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
¡ß"Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ®´Â Ãßõ ¾ÈÇØ"
±è ÆÀÀåÀº Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ® ÅõÀÚ´Â ÃßõÇÏ°í ½ÍÁö ¾Ê´Ù°í °Á¶Çß´Ù.
±×´Â "Áö±Ý 10¾ï¿øÂ¥¸® Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ®¸¦ »ç¸é 3³â µÚ 12¾ï¿ø ¼±Àº µÇ°ÚÁö¸¸ 15¾ï¿ø ÀÌ»óÀ¸·Î Ä¡¼Ú±â´Â ½±Áö ¾ÊÀ» °Í"À̶ó¸ç "¿¬°£ ¼ø¼öÀÍ·üÀÌ 5% ¹Ì¸¸À̶ó¸é ¹¹ÇÏ·¯ ±»ÀÌ À§ÇèÀ» ¹«¸¨¾²´À³Ä"°í µÇ¹°¾ú´Ù.
±×´Â ÇöÀç Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ® °ªÀÌ 'ÅÎ ¹Ø'Àº ¾Æ´ÏÁö¸¸ '°¡½¿'±îÁö´Â µµ´ÞÇÑ °ÍÀ¸·Î º¸°í ÀÖ´Ù. ±è ÆÀÀåÀº "ÃÊ°íÃþÀ¸·Î Àç°ÇÃàÇϸé Á¶ÇÕ¿ø ºÎ´ã±ÝÀÌ ´Ã¾î³¯ °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù"¸ç "ÇÏÁö¸¸ ÃÊ°íÃþ ¾ÆÆÄÆ®¶ó´Â ÀÌÀ¯·Î Áý°ªÀÌ ¾ó¸¶³ª ´õ ¿À¸¦Áö´Â Àå´ãÇϱâ Èûµé´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.
ÅäÁö¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ´Â ±¦Âú´Ù´Â Æò°¡¸¦ ³»·È´Ù. ±×´Â "Á¤ºÎ°¡ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀ» ´ë±Ô¸ð·Î ÇØÁ¦ÇÏ°í ÀÖ°í ºñ»ç¾÷¿ë ÅäÁö¿¡ ´ëÇÑ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°úµµ ÇØÁ¦Ç߱⠶§¹®¿¡ °ü½ÉÀ» µÑ ¸¸ÇÏ´Ù"¸ç "ÁÖÅÃÀº °¡°ÝÀÌ ¾î´À Á¤µµ Á¤ÇØÁ® ÀÖÁö¸¸ ¶¥°ªÀº ¸Å¸Å °úÁ¤¿¡¼ Á¶À²ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿©Áö°¡ Å« ¸¸Å ½Ñ °ª¿¡ »ì ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ°¡ »ó´ëÀûÀ¸·Î ¸¹´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù.
»ó°¡ µî ¼öÀÍÇü ºÎµ¿»êÀÇ °æ¿ì ¼öÀÍ·üÀÌ ÁÁÀº ¸Å¹°À» ±¸ÇϱⰡ ½±Áö ¾Ê±â ¶§¹®¿¡ ÅõÀÚ¿¡ ½ÅÁßÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í ´çºÎÇß´Ù.
¼º±Õ°ü´ë °æÁ¦Çаú¸¦ ³ª¿Â ±è ÆÀÀåÀº °Ç±¹´ë ºÎµ¿»êÇаú¿¡¼ ¼®¹Ú»ç°úÁ¤À» ¸¶ÃÆ´Ù. ºÎµ¿»ê°³¹ß¾÷üÀÎ ½Å¿µ¿¡¼ Á÷Àå»ýÈ°À» ½ÃÀÛÇØ »ï¼º¿¡¹ö·£µå ºÎµ¿»êÆÀ¿¡¼ »óÇ°±âȹ ¹× ÀÚ»ê°ü¸®¾÷¹«¸¦ ´ã´çÇßÀ¸¸ç,ÇϳªÀºÇà°ú ±¹¹ÎÀºÇàÀÇ ºÎµ¿»êÆÀÀ» °ÅÃÆ´Ù.
¹ÚÁ¾¼ ±âÀÚ/±è¿µ¿ì ±âÀÚ cosmos@hankyung.com
´ÙÀ½±Û | [½ºÅ©·¦] 2009°¡À»»ó½Â-Ȳ¸·»ç | Àüü±Û º¸±â |
---|---|---|
ÀÌÀü±Û | [½ºÅ©·¦] ±ÝÃÌÀÏ´ë Àç°³¹ß,°³¹ßÁö¿ªÇöȲÀÔ´Ï´Ù. |