¡°´ëÃâ »ó´ãÀ» ¹Þ°í ÀÖ¾ú´Âµ¥ ±ÔÁ¦ÇÑ´Ù°í ÇÏ¸é ¾î¶»°Ô Çϳª¿ä?¡±
19ÀÏ ¼¿ï ¿ë»ê±¸ÀÇ A½ÃÁßÀºÇà ⱸ´Â ÀÌ·± »ó´ãÀ» ¿äûÇÏ´Â °í°´µéÀÇ ÀüÈ°¡ ²÷ÀÌÁö ¾Ê¾Ò´Ù. Á¤ºÎ°¡ ¼¿ïÀ» Áß½ÉÀ¸·Î Ä¡¼Ú´Â Áý°ªÀ» Àâ±â À§ÇØ Áö³ 16ÀÏ ¼¼Á¦¿Í ´ëÃâ, û¾àÁ¦µµ, ÁÖÅà º¸À¯¡¤°ÅÁֱⰣ µîÀ» ¸Á¶óÇÑ ÃÊ°í°µµÀÇ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» ±â½ÀÀûÀ¸·Î ¹ßÇ¥ÇÑ Á÷ÈÄ À̾îÁø dz°æÀÌ´Ù. °ÆÁ¤½º·¯¿î ¸ñ¼Ò¸®·Î ´ëÃâ ¹®ÀǸ¦ ÇÏ´Â °í°´ÀÇ »ó´ç¼ö´Â ÃʵîÇлý Àڳฦ µÐ 30´ë ÈĹݿ¡¼ 40´ë ÃʹÝÀÇ ¹«ÁÖÅÃÀÚ³ª 1ÁÖÅà °ÅÁÖÀÚ¿´´Ù. AÀºÇà ⱸ Á÷¿øÀº ¡°Àڳ౳À° µîÀ» À§ÇØ ´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ °³² µî Çбº ÁÁÀº Áö¿ªÀ¸·Î À̻簡·Á´ø ½Ç¼ö¿äÀÚµéÀÇ ¹®ÀÇ°¡ ¸¹´Ù¡±¸ç ¡°Æò¼Ò ´ëºñ 2¡3¹è Á¤µµ·Î ´ëÃâ ¹®ÀÇ ÀüÈ°¡ ¸ô·È´Ù¡±°í ÀüÇß´Ù.
Á¤ºÎÀÇ °í°µµ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ´ëÃ¥ÀÌ 1ÁÖÅÃÀÚ¿¡°Ôµµ Àû¿ëµÇ¸é¼ »ýÈ°±â¹ÝÀÎ ¼¿ï¿¡ »ì¸ç ³»Áý¸¶·ÃÀ» ²Þ²Ù´Â ¹«ÁÖÅà ¼¹ÎÀ̳ª ´ëÃâÀ» ³¢°í ¾î·Æ°Ô Áý ÇÑ Ã¤¸¦ ¸¶·ÃÇÑ Áß»êÃþ¿¡°Ô ºÒ¶ËÀÌ Æ¢°í ÀÖ´Ù. ´ëÃâÀ» ³¢°í ÁýÀ» »ç°Å³ª ¼±È£ÇÏ´Â Áö¿ªÀ¸·Î ÀÌ»çÇÏ·Á´Â °Ô ¾î·Á¿öÁø µ¥´Ù ±×·¸°Ô Áý ÇÑ Ã¤¸¦ À常ÇÏ´õ¶óµµ ´ëÃâ ÀÌÀÚ¿¡´Ù º¸À¯¼¼ ºÎ´ãÀÌ ¸¸¸¸Ä¡ ¾Ê±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
À̵éÀº Á¤ºÎ ´ëÃ¥ÀÌ µÇ·¹ ¡®Çö±ÝºÎÀÚ¡¯µé¸¸ ÁÁÀº ÀÏ ½ÃÅ°´Â °Í ¾Æ´Ï³Ä°í ÁöÀûÇÑ´Ù. À̳¯ ȸ¿ø ¼ö 88¸¸¸íÀÇ ´ëÇü ¿Â¶óÀÎ ºÎµ¿»êÄ«Æä¿¡µµ ÃÖ±Ù Á¤ºÎ°¡ ¹ßÇ¥ÇÑ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» ºñ³ÇÏ´Â ±ÛÀÌ ÀÕµû¶ú´Ù. Àü³¯ ±¹È¸¿¡¼ ¿¸° Á¤ºÎ¿Í ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´çÀÇ ÇùÀÇȸ ÀÚ¸®¿¡¼ ¼¿ïÁö¿ª ÀÇ¿øÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÃѼ±¿¡ ¹ÌÄ¥ ¾Ç¿µÇâÀ» ¿ì·ÁÇÑ ¸ñ¼Ò¸®°¡ ³ª¿Â °Íµµ °°Àº ¸Æ¶ôÀÌ´Ù.
¡ß´ëÃâ ³¢°í Áý ÇÑ Ã¤ À常ÇÏ·Á´ø ¹«ÁÖÅá¤1ÁÖÅà ¼¹Î¡¤Áß»êÃþ ÀÌÁß°í
À̳¯ KB±¹¹ÎÀºÇà¿¡ µû¸£¸é Áö³´Þ ±âÁØ ¼¿ïÁö¿ª ¾ÆÆÄÆ® ÁßÀ§°¡°ÝÀº 8¾ï8014¸¸¿øÀ¸·Î 12¡¤16´ëÃ¥ÀÇ ±âÁؼ±ÀÎ 9¾ï¿ø¿¡ À°¹ÚÇÑ´Ù. 10¾ï¿øÀ» ÈξÀ ³Ñ´Â ¾ÆÆÄÆ®°¡ ÁñºñÇÑ ¡®°³² 3±¸¡¯(°³²¡¤¼ÃÊ¡¤¼ÛÆÄ)¸¦ Æ÷ÇÔÇØ ¼¿ïÀÇ ÇÑ° À̳²Áö¿ª 11°³ ÀÚÄ¡±¸ ¾ÆÆÄÆ® Æò±Õ ¸Å¸Å°¡´Â 10¾ï3386¸¸¿ø¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ® »ó´ç¼ö°¡ ±âÁ¸ 40%¿¡¼ 20%·Î °ÈµÈ LTV(ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²¡¤½Ã°¡ 9¾ï¿ø ÀÌ»ó 15¾ï¿ø ¹Ì¸¸) ±ÔÁ¦¸¦ ¹Þ´Â ¼ÀÀÌ´Ù. ½Ã°¡ 15¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅÃÀº ¾Æ¿¹ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ ±ÝÁöµÈ´Ù.
Àü³¯ °ºÏÀÇ ÁýÀ» ÆÈ°í °³²±¸·Î À̻簡·Á´Â °í°´ÀÇ ¹®ÀǸ¦ ¹Þ¾Ò´Ù´Â ¸¶Æ÷±¸ÀÇ ÇÑ °øÀÎÁß°³¾÷¼Ò °ü°èÀÚ´Â ¡°¼¿ïÁö¿ª¿¡¼ 30¡40Æò´ë 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ ¾ÆÆÄÆ®´Â »ó´ëÀûÀ¸·Î ±³ÅëÀ̳ª ±³À°È¯°æÀÌ ÁÁÁö ¾ÊÀº °÷µé¡±À̶ó¸ç ¡°(ƯÈ÷ Àڳฦ µÐ ¹«ÁÖÅÃÀÚ³ª 1ÁÖÅÃÀÚ Áß»êÃþ °¡Á¤ Áß) ȯ°æÀÌ ´õ ³ªÀº ÂÊ¿¡ »ì°í ½ÍÀº »ç¶÷µéÀÇ ÀÇ¿åÀ» ²ªÀ» ¼ö ÀÖ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
°¼±¸¿¡ Àü¼¼ »ì¸é¼ ¾Æ³»¿Í ¸Â¹úÀ̸¦ ÇÏ´Â Á÷ÀåÀÎ À̸ð(42)¾¾´Â ¡°½Å±Ô ºÐ¾çÀº ¡®·Î¶Ç¡¯Ã³·³ µÈ µ¥´Ù ¿ì¸®ÀÇ Ã»¾à°¡Á¡À¸·Ð ¾î¸²µµ ¾ø´Ù¡±¸ç ¡°¸ð¾Æ³õÀº µ·¿¡´Ù ´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ ¿øÇÏ´Â Áö¿ª¿¡ ÁýÀ» »ç·Á Çߴµ¥ À̹ø Á¶Ä¡·Î ´õ Èûµé¾îÁ³´Ù¡±°í Åä·ÎÇß´Ù. ½ÇÁ¦ Áö³ 11¿ù ¼¿ïÁö¿ª ºÐ¾ç û¾à°æÀï·üÀº 67.49´ë 1·Î 829°¡±¸ °ø±Þ ¹°·®¿¡ û¾àÀÚ 5¸¸5952¸íÀÌ ¸ô¸° °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
¡ß¡°Åõ±â ÀâÀ¸·Á´Ù ¼±ÀÇ ÇÇÇØÀÚ ¾ç»êÇÒ ¼öµµ¡± ¿ì·Á ¸ñ¼Ò¸®µµ
Á¾Çպε¿»ê¼¼(Á¾ºÎ¼¼) Àλó°ú º¸À¯¼¼(Àç»ê¼¼ Á¾ºÎ¼¼)ÀÇ ±âÁØÀÌ µÇ´Â °ø½Ã°¡°Ý Çö½Çȵµ ÇØ´çµÇ´Â 1ÁÖÅÃÀÚ¿¡°Õ »ó´çÈ÷ ºÎ´ã½º·¯¿ï ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÇöÀç °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿ø ÀÌ»óÀÇ 1ÁÖÅÃÀÚ º¸À¯¼¼´Â Àü³â ¼¼±ÝÀÇ 1.5¹è±îÁö ±ÞµîÇØ ³»³âºÎÅÍ ¼¿ï °³²±Ç°ú ¸¶¿ë¼º(¸¶Æ÷¡¤¿ë»ê¡¤¼ºµ¿±¸) µî¿¡¼´Â º¸À¯¼¼°¡ 50% ³Ñ°Ô ¿À¸¥ ´ÜÁö°¡ ¼ÓÃâÇÒ Àü¸ÁÀÌ´Ù.
À̳¯ ½ÅÇÑÀºÇà¿¡ µû¸£¸é °³²3±¸ Áö¿ª °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿ø ÀÌ»ó 1ÁÖÅÃÀÚÀÇ º¸À¯¼¼(¼¼¾×°øÁ¦ ¹ÌÀû¿ë ±âÁØ)´Â Àü³âµµ ´ëºñ 45%(250¸¸¡600¸¸¿ø) ¿À¸£´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. ¸¶Æ÷±¸¿¡ Àü¿ë¸éÀû 130§³ÀÇ ¾ÆÆÄÆ® ÇÑ Ã¤¸¸ ¼ÒÀ¯ÇÑ B(50)¾¾´Â ¡°ÇöÀç º¸À¯¼¼·Î ¾à 300¸¸¿øÀ» ³»°í ÀÖ´Ù¡±¸ç ¡°ÀºÅðÇÏ¸é ¿¬±ÝÀ¸·Î »ýÈ°ÇØ¾ß Çϴµ¥ ¼¼±Ý¸¸ ´Ã¾î °ÆÁ¤¡±À̶ó°í ÇѼû ½¬¾ú´Ù.
Àü¹®°¡µé Áß¿¡¼µµ À̹ø 12¡¤16´ëÃ¥ÀÌ °ú¿µÈ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ» ´çºÐ°£ ÁøÁ¤½ÃÅ°°ÚÁö¸¸ ÁÖÅà ¼ö¿ä°¡ ¸¹Àº Áö¿ª¿¡ ÅξøÀÌ ¸ø ¹ÌÄ¡´Â °ø±Þ¹®Á¦ Çؼҹæ¾ÈÀÌ ¹ÌÈíÇØ ¾Ö²âÀº ¼¹Î¡¤Áß»êÃþ ½Ç¼ö¿äÀÚ¸¸ ÇÇÇظ¦ º¼ °ÍÀ̶õ ¿ì·Á¸¦ Á¦±âÇÑ´Ù. ½É±³¾ð °Ç±¹´ë ±³¼ö´Â ¡°Åõ±â¸¦ ÀâÀ¸·Á´ø Á¤Ã¥ÀÌ ¼±ÀÇÀÇ ÇÇÇØÀÚ¸¦ ¾ç»êÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¡±°í Çß°í, ½ÃÁßÀºÇà ºÎµ¿»êÆÀ °ü°èÀÚµµ ¡°Æò»ý ¸¶·ÃÇÑ Áý ÇÑ Ã¤·Î ³ëÈĸ¦ ´ëºñÇÏ·Á´Â »ç¶÷µé¿¡°Ôµµ Å« ºÎ´ãÀ» ÁÙ °Í¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
¿°À¯¼·¡¤¾È½ÂÁø ±âÀÚ yuseoby@segye.com
[¨Ï ¼¼°èÀϺ¸ & Segye.com, ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö]