2006-11-20 17:07
http://blog.drapt.com/coolgen/3521161164010037625 
자료출처 : 행복한 부자라는 건~~~~
원문출처 : http://blog.drapt.com/wlsdndi
<직장인을 위한 인맥관리>
1.인맥은 우리의 삶이요,운명이다.
학연,지연,혈연으로 대표되는 연고주의가 우리 사회에 많은 병폐를 끼치다 보니 인맥에 대해 부정적인 시각을 가진 사람이 적지 않다.그러나 인맥은 성공보다는 행복을 위한 것이며 다른 사람을 관리하는 것이 아니라 나 자신을,그리고 인간관계를 관리하는 것이다.관계의 상대방에 대한 나의 책임과 역할을 관리하는 것이다.
솔라 풀이라는 사회학자의 조사에 의하면 사람은 평생 3,500명 정도를 중요하게 알고 지내는 것으로 알려졌다.태어나서 죽을 때까지 의미있는 만남을 나누는 사람의 수를 말하는데 결국 우리의 인생은 어떤 사람들 3,500명을 만나느냐가 우리의 삶이요,운명이다.어떤 부모,어떤 친구,어떤 스승,어떤 직장 사람들,어떤 배우자를 만나느냐가 결국 우리의 인생이다.
금년 초, S회장님을 새롭게 만나 저서 2권을 선물받았다. 책을 읽다보니 "돈이란 내가 한 일이 다른 사람들을 얼마나 즐겁게 했는가에 대한 보상"이라는 내용이 눈에 들어왔다. 돈에 대한 나의 생각을 다시 한 번 되짚어 보게 되었다. 지난 6월, K강사로부터 <좋은 기업을 넘어,위대한 기업으로> 저자인 짐 콜린스의 "성공이란 나이가 들수록 가족과 주변사람들이 나를 점점 더 좋아하게 되는 것"이라는 말을 전해들었다.진함 감동과 함께 성공에 대한 나의 생각에 변화를 가지게 되었다.
이렇듯 내가 만나는 사람이 내 생각에 변화를 주며, 생각에 변화가 오면 행동이 바뀌고, 행동이 바뀌면 운명이 바뀐다.내가 평생 만나는 사람 3,500명이 곧 나의 생각이고 나의 행동이고 나의 삶이다. 사람들은 대부분 자신이 속해 있는 분야,업계의 사람들과 어울리기 때문에 비슷한 생각,비슷한 행동을 하게 되고 결과적으로 비슷한 운명을 살게 된다.혹시라도 새로운 생각,새로운 행동,새로운 운명을 살고 싶다면 내가 만나는 인맥의 소중함을 절실히 깨달아야 한다.
2.인맥관리가 어려운 10가지 이유
설사 인맥에 관심이 있거나 인맥관리의 소중함을 아는 사람도 인맥관리를 잘 하는데 어려움을 느낀다.왜 인맥관리가 어려운지 생각해 보면 어떻게 잘 할 수 있는지도 알 수 있을 것이다.인맥관리가 어려운 10가지 이유를 함께 알아보자.
1.비전(꿈,목표)이 없거나 작다.
명확한 꿈,목표가 있어야 인맥관리의 필요성을 절감하고 실천한다.
2.인맥관리를 사람을 관리하는 것으로 오해한다.
인맥관리는 사람을 관리하는 것이 아니라 인간관계를 관리하는 것이다
3.인맥관리는 소중하지만 긴급하게 느껴지지 않는다.
인맥관리는 긴급한 일때문에 후순위로 밀리지 않도록 주의해야 한다
4.인맥관리는 성품, 성격에 큰 영향을 받는다.
인맥관리는 올바른 성품,성격을 가져야 하며 평생에 걸쳐 덕을 쌓고 수양하는 것이다.
5.인맥관리는 커뮤니케이션에 따라 크게 달라진다.
인간관계는 커뮤니케이션이다.경청,공감,자기공개,유머 등 커뮤니케이션 스킬에 대해 배워야 한다.
6.인맥관리는 오랜 시간,정성을 필요로 한다.
인맥은 하루아침에 만들어지지 않는다. 많은 시간과 노력,정성을 기울여야 만들어진다.
7.사람은 유사한 것, 친숙한 것을 좋아하고 낯선 것을 불편해 한다
인맥관리는 놀던 물에서 벗어나 낯설고 새로운 관계맺기에 익숙해야 한다.
8.사람은 자기 자신을 가장 중요하게 생각한다.
인맥관리는 자기 자신보다 다른 사람에게 깊은 관심을 가져야 한다.
9.사람은 대부분 일중심으로 사고한다.
인맥관리는 관계를 중심으로, Give & Forget으로 생각해야 한다.
10.인맥관리를 위해 구체적으로 무엇을 어떻게 해야 하는지 모른다.
인맥관리는 실제적인 구축전략과 방법에 대해 체계적으로 배우고 연구해야 한다.
3.좋은 인맥을 만드는 법
좋은 인맥을 만들기 위해서는 꿈,땀(품),좋은 습관,자기성장과 나눔,끈기가 필요하다. 큰 꿈,간절한 꿈이 없으면 인맥관리를 실천하지 않는다.머리품,발품,손품을 많이 팔아야 한다. 미소,경청(공감),칭찬,관심(배려),유머를 습관들여야 한다.스스로 좋은 인맥이 될 수 있도록 성장하며 다른 사람과 함께 나눠야 한다.한 번 인맥은 영원한 인맥이란 생각으로 끈기를 가져야 한다.특히 좋은 습관은 말 그대로 습관이다.집에서부터 먼저 가족에게 실천해야만 직장,사회에서도 실천이 가능하며, 집에서 좋은 습관을 실천하면 그것이 바로 행복이다.
만나라 - 놀던 물에서 벗어나 새로운 인맥을 만나기 위해 떠나라.좋은 인맥은 먼저 다가오지 않으니 스스로 찾아 나서야 한다. 다양한 행사,세미나에 참석하고 교육과정,조찬모임,포럼에 참여하고 단체,협회,일,취미와 관련된 모임에 활동하라.스스로 이벤트&프로젝트를 개최하여 사람들을 불러모으고 인터넷에서 커뮤니티,블로그,미니홈피,메신저를 활용하라.직접 만남을 요청하고,멘토를 구하고,소개나 추천을 부탁하고,경조사에 많이 참여하라. 1주일에 5회이상은 점심,저녁을 다른 사람들과 함께 하라!
유지하라 - 인간관계는 커뮤니케이션이며 지속적인 관심과 접촉만이 인간관계를 유지하는 유일한 방법이다.상대방에 따라 다르겠지만 기본적으로 새로 만난 사람에게는 24시간이내에 문자메시지나 이메일을 하라.1주일 이내에 전화를 하라.1개월 이내에 만남을 가져라.3개월 이내에 호의(협력)를 제공하라.새로운 인맥과 관계를 유지하는 방법은 휴대전화에 <새 인맥> 그룹을 만들어서 전화번호를 등록하고 관계가 정립될 때까지 수시로 점검하면 편리하다.
강화하라-인간관계가 친밀해 지는 요소에는 여러가지가 있으나 가장 중요한 것은 경청(공감),관심(배려),체험의 공유다.상대방의 말을 귀담아 듣고 상대방의 일을 내 일처럼 기뻐하고 내 일처럼 슬퍼하라.상대방에게 따뜻한 말과 관심,배려를 제공하라.상대방과 함께 식사,술,운동,여행등 생각과 경험을 공유할 수 있는 체험을 같이 하라.
활용하라-인맥은 함께 동반성장하는 일맥(휴먼네트워크)이다.서로에게 유익한 Win Win관계를 목표로 하되 Give & Take로 생각하지 말고 Give & Forget로 생각하라.상대방이 성장,발전할 수 있도록 후원하고 협력하라.서로에게 도움이 될 수 있도록 네트워킹하고 다른 사람들과의 2차적 네트워킹도 추진하라.상호간의 정보,기회,자원을 지속적으로 교류,활용하라.
4.핑계없는 무덤은 없다
직장인들을 만나면 인맥관리에 관한 여러가지 변명을 듣게 된다.돈이 없어서,시간이 없어서,지위가 낮아서,성격이 소극적이라서...역시 핑계없는 무덤은 없다.
인맥관리는 돈으로 하는 것이 아니라 정성으로 하는 것이다. 시간이 남아서 하는 것이 아니라 없는 시간을 쪼개가며 하는 것이다.지위가 낮아서 못하는 것이 아니라 꿈,비젼이 낮아서 못하는 것이다.소극적이라서 못하는 것이 아니라 먼저 손 내밀어 주기만을 기다리기 때문에 못하는 것이다.
인생은 결국 어떤 사람들 3,500명을 만나느냐에 달려있다.사람의 수명을 70세로 단순하게 계산하면 1년에 50명이 되고 (70-현재나이)*50명을 하면 앞으로 의미있게 만날 수 있는 사람의 수가 나온다.내 인생에 좋은 사람들,인생의 동반자들,꿈과 사명의 협력자들을 만날 수 있도록 간절함을 가지고 좋은 인맥을 만들기 위해 노력하자! 직장인이여,지금 핑계많은 무덤에서 나오라!
출처 : 휴먼네트워크연구소(HNI) 소장 양광모
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