2007-01-12 09:23
http://blog.drapt.com/canmacju/2413571168561403360 
자료출처 : 명품 공세 피오레 김종갑 떴다.
원문출처 : http://blog.drapt.com/muzige
★ 동호회가 아파트 가치를 만든다.★
2006년 연간 베스트 부로그 1위 감사의 글입니다.
● 닥터 아파트 애우 여러분 안녕하십니까?
부족한 저에게 2006년 베스트 부로그 1위를 선사해 주신 애우님들께 감사를 드립니다.
● 2006년의 부동산 광풍이 잠시 소강 상태로 접어든 상황에서 2007년 1월을 맞이하게
되었습니다.
2007년 황금 돼지의 해를 맞이하여 부동산에 대한 각종 연구 기관의 전망이 봇물을 이루고
있으며, 전문가들의 전망 또한 각종 지면을 가득히 메우고 있습니다.
● 부동산에 관심이 많은 사람들은 수많은 부동산 예측을 펼쳐 놓고, 과연 어느 전망에 귀를
기울여야 최선의 투자를 할 수 있을 것인가에 대하여 심사숙고를 거듭하고 있습니다.
부동산 흐름이 어느 방향으로 갈피를 잡던지 반드시 잊지 말아야 할 불변의 진리가
존재합니다.
● 어차피 부동산 시장의 흐름을 예측하는 일은 1년 후의 일기 예보를 예측하는 것 이상으로
가변성이 많기 때문에 논외의 대상으로 삼고, 여기에서는 똑 같은 상황의 부동산 흐름에서
최선의 투자 수익률을 얻을 수 있는 방법이 무엇인지에 대하여 실질적인 의견을
피력하고자 합니다.
● 기존에 아파트의 가치를 평가하는 요소 중에서 중요한 10대 요소를 꼽아 보면
다음과 같습니다.
입지, 미래 발전성, 교통, 교육, 환경, 세대수, 입주년도, 주변 시세, 상권,
미래 트랜드(웰빙, 조망, 최첨단)
● 상기의 요소는 부동산에 입문한 초보자들도 익히 아는 사실이기 때문에 여기에서는 논의의
대상에서 제외하고 그 대신 위의 요소보다 더욱 중요한 사안으로 떠 오른 새로운 평가
가치를 제시하고자 합니다.
● 그 핵심은 바로 동호회의 활동입니다.
● 비단 부동산에 국한된 사안이 아니라 모든 영역이 그렇듯이 인터넷의 대중화에 따른
온라인의 영향력은 실로 막강하여 때에 따라서는 부동산 사이트의 동호회 활동 여하에
따라서 아파트 가치는 극과 극을 치달을 수 있다는 사실을 명심해야 합니다.
● 동호회의 존재는 이미 정해진 아파트 10여가지 가치를 긍정적인 방향으로 선순환의 고리를
형성시키느냐 아니면 부정적인 방향으로 악순환 고리를 이어 가게 하느냐를 결정짓는
핵심 요소입니다.
● 닥터 아파트, 스피드뱅크, 부동산 뱅크, 부동산 114 등에서 활약하는 동호회는 물론이고
다음, 네이버 등의 카페를 무대로 활동하는 동호회 모두가 아파트의 가치를 짊어지는
키 포인트입니다.
● 온라인 상의 동호회의 중요성은 네티즌의 폭발적인 증가와 관심도에 비례하여, 하루가
다르게 점점 더 부각되고 있으며, 특히 분양을 마친 순간부터 입주시 2년까지는 동호회가
어떻게 움직이느냐에 따라서 자산가치가 큰 폭의 유동성을 보인다는 점을 강조하고 싶습니다.
● 활동이 왕성한 동호회는 결국 그 왕성한 활동만큼이나 해당 아파트의 수많은 장점을
극대화하여 적극적으로 홍보를 하는 것은 물론이고, 취약점을 최대한 보완하여 리스크를
줄이는 작업에 심혈을 기울이기 때문에 단점으로 지목이 되는 요소들마저 새로운 장점으로
도출시키거나 또다른 장점을 찾아 내는 괴력을 발휘하기도 합니다.
● 이에 반하여 활동이 미비한 동호회는 이미 그 저하된 사기만큼이나 기존에 가지고 있는
장점을 제대로 살리지 못하는 것은 물론이고, 단지 내의 단점이 치명적인 결함으로 부각 되어
자산 가치가 하락의 하락에 꼬리를 물어 기어이 절망의 심연에서 벗어나지 못합니다.
● 아파트의 내재적 가치는 이미 일정부분 분양가에 반영이 되어 있습니다.
이는 분양가의 상징적 의미와는 상관 없이 해가 갈수록 점점 더 벌어지는 경우가 많습니다.
● 분양 당시에 당장은 전혀 도움이 되지 않을 것 같은 동호회원의 사기는 질 좋은 아파트를
탄생시키기 위한 노력으로 이어지며, 그 열정 그대로 아파트의 가치를 끌어 올릴 수 있는
제3의 가치 창출 즉 예상치 못한 전철역, 학교, 아파트 외관 및 공원의 고급화 등을 이끌어
입주 이후에 분양가 대비 최상의 수익률을 이끌 수 있는 선순환의 고리를 형성하게 됩니다.
● 그렇다면 똑같은 상황하에서 아파트의 질적 가치를 향상시키기 위한 동호회의
활동은 무엇일까요?
1. 분양 당시부터 입주후 2년까지 일관성 있는 사기의 진작을 보인다.
2. 끊임 없이 이어지는 사기충천은 새로운 아이디어를 창출하고 그 실행력을 높이는데
결정적인 역할을 한다.
3. 스스로의 자신감이 충만한 동호회는 약점으로 지목 되는 여러가지 문제점들을 찾아 내어
그것을 해결하거나 대안을 모색하는 등의 일련의 행동으로 나타나 리스크를 크게 줄이는
효과가 있다.
4. 사기 진작은 수십만 명의 눈과 귀가 열려 있는 부동산 동호회 사이트에 차트 수위권에
명함을 내밀게 되어 많은 사람들로부터 단지의 이름을 각인 시키는 등의 자연스럽게
외적 홍보를 가져온다.
5. 동호회의 단합은 그 무엇이든지 할 수 있다는 신념으로 이어져 눈에 보이지 않는
프리미엄을 지속적으로 증대시키는 효과를 가져오게 되고 입주 이후에 자신감만큼의
시세 형성이 저절로 이어지게 된다.
6. 동호회의 강력한 내부 결속은 동호회원 간의 친화력을 증대하여 실거주 비율을 높이기 때문에
매물 부족으로인한 자산 가치의 증대는 물론이고, 매도를 할 경우라도 그 동안 암묵적으로
다져진 무형의 프리미엄이 유형의 자산 가치로 환원하는 결과를 잉태한다.
7. 입주를 전후로 한 기대 이상의 시세 형성은 아파트 고급화에 영향을 주는 또다른 시설의 증가
및 각종 문화 공간과 인프라를 끌어 들이는 경우가 많다.
여기에서 잊지 말아야 할 한가지 사실이 있다.
제 아무리 사기충천한 아파트라 할지라도 이를 유형의 재원으로 끌어들이지 못하면
헛수고일 가능성도 있는 까닭에 운영진은 이러한 동호회의 사기를 십분 활용하여 아파트의
가치를 드높이는 유형의 자산으로 실현 시키는 노력을 끊임없이 추구해야 한다.
8. 동호회의 일사분란한 움직임은 분양부터 입주 이후의 과정에 이르기까지 내부의 결속에
그치지 않고 외부로 강하게 표출되어 이웃 동호회 및 지역 등과의 연계를 통한 가치
창출을 이끌어 내는 데 적극적이기 때문에 큰 틀에서 아파트 단지의 품격을 향상시키는
데 결정적인 공헌을 한다.
9. 단지내의 투철한 사기는 지피지기의 전략을 이끄는 결정체로서 이웃 단지 혹은 지자체
시공사 등과 윈-윈 할 수 있는 토대를 형성해 주기 때문에 계획 유무상에 진행 되고
있는 각종 사업에 탄력을 받을 가능성이 높다.
10. 분양부터 입주후까지 일관 되게 추진 되고 있는 동호회의 적극적인 홍보는 사기 충천의
근원이며, 스스로는 물론이거니와 이웃 단지들에게까지 높은 프리미엄 형성의 당위성에
크게 기여를 한다.
● 위의 사항을 보면 동호회의 역할이 동호회원 간의 단순한 친목 도모의 범주를 벗어나서
아파트 자산 가치를 지켜 주는 최고의 평가 요소로 자리를 잡고 있음을 보여 주고 있으며,
기존의 아파트 평가 요소를 긍정적으로 이끌어 내는데 결정적인 역할을 하고 있다는 점을
알 수 있습니다.
● 아파트의 가치는 처음부터 정해진 것이 아니라 동호회가 어떻게 이끌어 나가느냐에 따라서
크게 달라지며 자신감이 아이디어를 창출하고 아이디어가 실질적인 유형의 시설들을 이끌어
내는 데 결정적인 기여를 하는 이른바 선순환의 연쇄적 고리를 형성하고 있음을 깨달아야
합니다.
● 아파트의 가치는 어찌 보면 단순하게 보이는 동호회 순위로부터 출발을 할 수 있으며,
사이트 회원들로부터 인지도가 높은 전문가의 열정 혹은 동호회원을 하나로 묶는 시삽이나
입주자 대표의 포용력과 리더십에서 시작될 수도 있습니다.
동호회를 이끄는 사람이 누구냐에 따라서 그 동호회의 미래가 결정된다고 해도
과언이 아닙니다.
● 그렇기 때문에 홍보는 단순하게 자신의 아파트를 외부에 알리는 의미만이 아니라 동호회원의
단합을 이끌어 내는 대통합의 장이 될 수도 있고 외부의 장점을 내 것으로 승화시키거나
불가능한 사업을 윈-윈의 전략으로 이끌어 낼 수 있는 강력한 무기가 될 수도 있다는 점을
명심해야 합니다.
● 따라서 부동산 고수를 보유한 동호회나 통합력과 리더십을 지닌 능력 있는 시삽 혹은
회장이 존재한 동호회는 천군만마를 보유한 전도 유망한 동호회라고 단언 할 수 있습니다.
● 즉 천 명의 병사보다 제갈량 같은 인재 한 명이 동호회의 미래를 확실하게 밝혀 주는
등대라는 사실을 잊어 서는 안 되며 그러한 인재를 찾아서 동호회는 부단한 노력을 해야
합니다.
전쟁을 치르는 군인의 전략이나, 주거 환경을 극대화 하려는 동호회의 전략이나,
명문대에 합격하려는 학생의 전략이나 내용은 다르지만 그 방법과 진행 과정은 동일하다고
볼 수 있습니다.
● 아파트 동호회에 들어가면 시세 이야기가 대부분을 차지합니다.
분양할 때부터 분양 후에 이르기까지 내재적 가치를 증대하기 위하여 줄기차게 노력해 온
동호회는 이미 그 자체만으로도 분양가를 한 참 뛰어 넘는 높은 시세가 자연스럽게 형성이
됩니다.
● 일시적인 담합을 통하여 억지춘향격으로 시세를 띄운다고 하여 패배감에 사로 잡힌
동호회원들이 부끄러움을 극복하면서까지 시세 형성을 이룰수도 없을 뿐더러 설령 담합을
했다손 치더라도 이미 여러가지 문제점 투성이인 그 아파트를 비싸게 매수하려는 사람은
없을 것입니다.
● 자주 불거지는 부동산 담합은 상대적이긴 하지만 눈가리고 아옹하는 식의 고식지계에
불과하며, 도의적으로나 국가 경제적으로도 철퇴 되어야 할 그릇된 행위이자 또 그 실효성도
미약하기 때문에 애시당초 꿈을 꾸지 않는 것이 옳바른 태도입니다.
● 하지만 시종일관 아파트 가꾸기 운동을 전개한 동호회는 그 노력만큼이나 매우 높은 결실을
맺기 마련이며 이는 고급 아파트로서의 거듭나는 하나의 방편이기 때문에 결코 부끄러운
일이 아니라 오히려 권장해야 할 새로운 덕목임을 밝히고자 합니다.
● 아름답고 가치 있는 아파트는 저절로 이루어지는 것이 아니라 긴긴 세월동안 동호회원의
피와 땀이 얼룩져서 이루어진 인고의 산물입니다.
● 실재로 이러한 아파트를 직접 탐방해 보면 한 눈에 보아도 동호회원의 열정이 어떠한 지를
피부로 와 닿는 경우가 많습니다.
아파트의 가치를 드높이기 위해서는 자신이 살고 있는 아파트의 장점을 적극적으로 찾아
나서서 홍보하는 노력이 필수 요건이며 잘못 된 부분을 찾아 내어 고쳐 나가는 것이 충분
조건이라고 사려됩니다.
● 예를 들어서 죽전 지역의 아파트를 드높이기 위해서 송파신도시- 판교신도시-광교신도시-
동탄 신도시의 교차지점이라는 타이틀을 건다면 죽전의 아파트 가치가 미래에 어떤 영향을
줄 것인가에 대한 일말의 해법이 나옵니다.
실재로 지도를 펴 놓고 보시면 아시겠지만 죽전은 4대 신도시의 교차로에 위치해 있으며 그
정점에 동양 최대의 신세계 백화점이 생긴 것은 결코 우연이 아님을 알 수 있습니다.
죽전의 미래가 매우 밝은 것은 이러한 호조건에도 불구하고 분당의 시세에 70%밖에 되지 않는
새아파트들이 많다는 점에 주목하여 죽전 동호회는 이를 부각시키면 됩니다.
● 또한 송파 신도시의 미래 전망을 논함에 있어서 빼어난 입지 조건에도 불구하고 강남과
서초의 시세와 비교가 되지 않을 정도로 시세가 훨씬 낮고 분당보다도 시세가 낮은 곳이
많다는 점을 부각시키면 됩니다.
이 사실 하나만 입증시키더라도 송파의 투자 가치는 매우 밝다는 결론을 도출할 수 있습니다.
● 향남 택지 개발 지구를 언급함에 있어서 이웃 동탄 신도시가 분양가 대비 100% 이상
상승한 현실을 감안하여 현재 분양가의 30% 이내에 머물고 있는 프리미엄에 주목할 필요가
있습니다.
향남 택지개발 분양권을 매수할 경우 향후 동탄 신도시의 70-80%의 시세에 육박할 가능성이
높은데, 동호회는 이 점을 부각시켜 역시 분양가 대비 100% 수익률을 거둘 수 있는
유망지역이라는 사실을 객관적으로 도출해 내서 홍보하면 됩니다.
● 동호회는 이러한 점에 착안하여 끊임 없이 홍보성 자료를 재창출해야 합니다.
특히 신도시, 택지개발, 뉴타운, 훌륭한 입지를 제외한 소외지역 혹은 나홀로 단지나
리스크가 큰 아파트일수록 동호회의 활동이 거의 절대적으로 필요하다고 할 수 있습니다.
● 아파트의 프리미엄은 분양가가 높다고 하여 반드시 유리한 것은 아니며, 이미 정해진
분양가를 극대화하기 하기 위해서 동호회원의 끊임 없는 노력과 투자 등이 선행되어야 함을
알 수 있습니다.
● 동호회는 동호회답게 순수함을 유지하며 친목도모를 위한 나눔의 방이 되어야 한다는 점에
공감합니다.
하지만 이러한 기본틀을 밑거름으로 하여 앞에서 언급한 사항을 염두해 볼 때에 동호회는
아파트의 미래 가치를 따지는 가장 중요한 요소로서의 역할을 간과할 수 없기 때문에 아파트
발전을 위한 동호회의 노력도 유기적으로 병행해야 함을 강조하고 싶습니다.
● 결국은 아파트의 가치가 시대적 흐름에 편승한 운으로만 치부하거나 억지 담합의 결과로
형성된 자작극의 연출이 아니라 동호회원이 긴긴 시간 동안에 인고의 세월이 묻어 나는
피와 땀방울의 결정체임을 잊어서는 안 될 것입니다.
● 구슬이 서 말이라도 꿰어야 보배라는 말이 있듯이 구슬을 만드는 작업부터 꿰 넣는 작업까지
동호회가 적극적으로 나서야만 명품 아파트로서의 가치를 온 세상에 드높일수 있습니다.
●감사합니다.
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