가장 좋은 투자 기회는 광고로부터 나오는 법이 없다. 대부분 가장 좋은 투자 상품은 합법적이거나 비합법적으로 내부자들에게 돌아간다. 가끔 소액 투자자들이 이러한 투자 기회에 대해 듣게 될 때는 이미 상품 가격은 너무 높아진 상태이고, 소액 투자자들의 입장에서는 좋은 투자 기회가 되지 못한다.

 

좋은 투자 기회를 찾는 가장 좋은 방법은 항상 시장에서 뛰는 사업 파트너를 두는 것이다. 나는 수도권의 소형 아파트 가격을 정기적으로 스크린한다. 이중 입지가 비슷함에도 가격이 다른 곳에 대해 그 원인을 파악하고 분석한다. 과거 가격도 살펴보고, 그 지역에서의 호감도도 따져본다. 모든 것을 분석한 후에도 그 원인이 뚜렷하지 않을 때는 아직 오르지 않았거나, 이미 오른 아파트 값이 거품이든가 둘 중 하나다. 아직 오르지 않았다고 확신을 하게 되면 신속히 그곳으로 이동하여 대량으로 사들인다. 이때 함께 들어간 사람들은 대부분 잔금을 치루기 전에 가격 상승이라는 단맛을 본다. 투자 목적이 시세 차익을 보는 것은 아니지만 처음부터 저평가 되었으므로 가격이 오르는 것은 자연스러운 현상이다. 임대 수요는 투자시 가장 중요한 고려 사항이다.

 

나는 지역 부동산 중개인들과 아주 친밀한 관계를 유지한다. 그들도 나를 큰 고객으로 인정해준다. 그들은 나에게 그 지역에 무슨 좋은 일이 있느냐고 묻지만 나는 자세한 설명은 삼간다. 나는 그 지역의 미래 가치에 관심을 기울인다. 중개인은 나에게 상세한 개발 정보들을 제공한다. 대부분 내가 이미 알고 있는 내용들이지만 간혹 세부적인 이야기들을 듣곤 한다. 나는 듣기만 한다. 투자자들에게는 비교적 상세하게 말을 늘어놓지만 정작 부동산 중개인들에게는 말을 아끼고 그들의 말에 주의를 기울인다. 함께 식사도 하며 친분을 쌓아간다. 그들과 인간적으로 가까워지는 것이다. 그들은 나에게 좋은 물건을 제공하고, 나는 그들에게 적합한 투자자들을 제공한다. 따라서 누구보다도 빨리 더 좋은 매물들이 나에게 온다.