그는 1회 공인중개사이며 머지않아 환갑을 바라보는 나이이다.

동종 업종에서 우연히 알게된 그는 시골에서 고등학교를 졸업하고 서울의 대학에 유학하였고 대학 졸업후 지금은 없어 졌지만7,80년대 명성이 있던 건설회사의 부지매입 부서에 근무하면서 부동산과 인연이 되어 40대 초반에 1회 공인중개사 시험에 합격한후 바로 강남에서 중개업을 시작하였다.

부모가 특별한 재산도 없고 평범한 직장 생활만 하였기에 그는 퇴직금을 다 털어서 사무실을 얻었고 집도 그때 당시 시골이었던 남양주로 이사한후 강남으로 매일같이 새벽 출근을 하였다고 했다.

그렇게 중개업을 시작한지 20년만에 그는 약 100억대의 자산가가 되었으며 아직도 2,30대 못지않게 정열적으로 일하는 그에게서 몇가지 배울점이 있는 것 같아 그에 대한 이야기를 하고자 한다.

항상 부지런하라

그의 가장 큰 장점중 하나는 근면함이다.
20년전 강남에 입성했던 그가 남양주로 이사간 것은 개인 사업을 시작하자 자금이 쪼달린 부분도 있었지만 어렸을적 고향같았던 시골땅이 좋았기 때문이었다고 했다.

강남집을 팔고 시골땅에다 전원주택을 짓고 온 가족이 생활하면서 아이들에게는 땅의 소중함을 알려주었으나 시골에 산다는 부인의 볼멘 소리가 가장 듣기 싫었다고 너털 웃음을 짓는다.

또한 88 올림픽이 끝났을 무렵 전원주택 시장이 반짝하면서 아파트등 단순 중개를 포함하여 전원주택도 사업성이 있다고 판단하였고 건설업체에서 부지매입했던 경험을 살려서 전원주택용 토지개발에 눈을 돌리기 시작했다.

그렇게 본인 집을 짓고 주위땅을 사들이기 시작하면서 지금껏 사들인 땅이 6만평 이었고 이중 현재는 3만평정도가 개발되어 있으며 일부는 입주도 완료되었다.

지금은 강남에서 남양주까지 1시간이내면 도착하지만 그때 당시는 2시간 정도가 걸렸기에 항상 새벽 출근을 하면서 이것이 몸에 배어 지금도 어김없이 아침에는 일찍 일어난다고 한다.

또한 그가 토지개발을 시작하면서 가장 힘들었던 부분은 그가 직접적인 건설현장 경험이 없어 일꾼들을 부리는 것이 가장 힘들었다고 했다.

지금도 건설현장의 출근시간은 7시이며 7시에 아침식사를 하고 7시 30분이면 업무를 시작하는데 이렇게 출근하는 일꾼들을 부리려면 본인이 부지런하지 못하면 절대 그 일꾼들을 부리지 못했기에 자연스럽게 부지런함이 몸에 배었다고 했다.

그를 만날때면 늘 큰 부자는 하늘에서 내지만 작은 부자들은 근면함에서 나온다고 입버릇 처럼 말한다.

새벽에 일찍 일어나는 새가 모이를 많이 먹듯이 하늘도 감동할만한 근면함으로 무장한다면 큰 부자는 되지 못할 망정 작은 부자는 충분히 될수 있다고 강조하였다.

힘들어도 웃음을 잃지마라

그렇게 열심히 살면서 다시 강남으로 재입성에 성공하였고 거꾸로 남양주로 출퇴근 하던중 현장에서 큰 사고가 터졌다.

폭우로 인하여 절개해 놓았던 토사가 무너져 인명사고등 큰 사고가 나지는 않았지만 이로 인한 금전적이 손해가 막심하였기에 이때가 가장 본인에게 힘든 시기였다고 했다.

정신적으로 육체적으로 힘든 시기였기에 본인도 모르게 얼굴에 웃음기가 사라졌던 시기였다고 했다.

그러던 어느날 중학교를 다니던 딸이 식사 시간에 아빠 얼굴에 웃음이 사라진 것이 무슨 안좋은 일이 있냐는 물음에 어떤 깨달음을 받았다고 했다.

본인은 한 집안의 가장임과 동시에 가족이라는 연극판에서 주연배우인데 주연배우가 웃는 모습이 아니고 인생을 힘들어하면서 항상 울상을 지으면 이를 지켜보는 아내,자식이라는 관객들 또한 무척 힘들고 슬플것이라는 생각을 하였다고 했다.

어쩔수 없이 남자들은 자기 가족들을 위해서라면 몸과 정신이 힘들어도 항상 웃음을 잃지말아야 한다는 것을 이때 깨달았으며 이때부터 거울만 보면 웃는 연습을 했다고 했다.

삐에로는 속은 울고 있어도 겉은 웃고 있기에 남자의 인생은 힘들어도 항상 웃음을 잃지 않는 삐에로처럼 살아야 한다고 강조를 했다.

그러면서 내 인생의 조연배우인 아내앞에서는 삐에로의 화장을 지우고 실컷 울어도 괜찮다며 부부의 소중함에 대해서도 일깨워 주었다.

나는 할수 있다

그가 평범한 직장생활을 청산하고 개인 사업을 시작할 때 본인과 다짐했던 약속이 있다고 했다.

그것은 하루에 나는 할수 있다라는 말을 1시간 간격으로 되뇌우는것이며 힘들때면 30분간격으로 되뇌우자는 본인과의 약속이었다고 했다.

나는 할수 있다라는 그말이 어쩌면 자기 성공의 가장 큰 조력자였다고 했다.

힘들면 힘들수록 나는 할수 있다라며 끊임없이 스스로를 채찍질하면서 이를 악물고 고난을 이겨나갔으며 나는 할수 있다라는 그말이 자기를 가장 든든하게 지켜주었던 버팀목이었다고 했다.

얼마전, 그가 160억 정도의 건물중개를 성사시켰을때도 그말을 수시로 반복하였다고 했다.

그리스 신화에 나오는 조각상의 여인이 너무 아름다워서 사람으로 환생하기를 간절히 기원하니 정말 사람이 되어 나왔다는 피그말리온 효과처럼 삶을 긍정적으로 바라보면서 나는 할수 있다라는 끊임없는 자기암시가 어떤 결과가 낳게하는지를 느낄수가 있었다.

삶이란 끊임없는 자기와의 싸움이고 고난의 연속인데 매사에 나는할수 있다라는 적극적이고 긍정적인 생각으로 죽기살기로 매달려도 될까 말까인데 과연 될까,안되면 어떡하지라는 부정적인 생각으로 사물을 바라보기 시작하면 이세상에서 이룰수 있는 일은 아무것도 없다고 하였다.

꿈은 이루어진다.

간절히 원하는 사람들에게는 꿈은 이루어지나 꿈을 이루기 위해 노력하지 않거나 행동하지 않는 사람의 꿈은 망상이라고 했다.

꿈을 이루고자 노력하고 행동하는 사람들에는 꿈은 반드시 현실로 다가온다고 하였다.

실천과 행동을 낳게하는 것은 그것을 이루고자하는 열망이라고 하였다.

부자가 되고자하는 열망은 열정을 낳고 열정은 행동과 실천을 낳는다.

당신은 부자가 되기를 얼마나 열망했으며 어떤 행동과 실천을 했는가?

지금도 새벽에 일어나서 젊은이들 못지않게 열정적으로 일하고 항상 웃음을 잃지 않는 그에게 나는 할수 있다라는 가장 큰 가르침을 배운 것 같다.

오늘부터라도 필자역시 나는 할수 있다라는 말을 1시간 간격으로 되뇌어야 겠다.

[성진수 - 공인중개사, 주택관리사]