회화를 위한 필수표현 100가지

1.     I need.... “...이 필요하다” 는 것을 표현할 때

I need a new car.      나는 새 차가 필요해

I need a vacation.      나는 휴가가 필요해

I need some advice.   나는 조언이 필요해

I need a haircut.       머리를 잘라야겠다.

2.      I hope....  “.을 희망한다.  or 어떻게 되었으면 한다.”  는 표현

I hope it snows.       눈이 내렸으면 좋겠다.

I hope it's OK with you.       네가 좋다고 하면 좋겠다.

I hope you can make it.       네가 그것을 만들 수 있으면 좋겠다.

I hope my plane leaves on time.       내가 탈 비행기가 제시간에 출발 했으면 좋겠다.

3.      Can I...?  “.... 할 수 있나요? ...해드릴까요? ” 라는 표현

Can I help you?        도와드릴까요?

Can I give you a hand?         도와드릴까요?

Can I get you something?      뭔가 갖다 드릴까요?

Can I take a message?         메시지를 받아 드릴까요?

4.      Are you...?  “당신은...입니까?” 라는 상대방의 상태를 질문함

Are you ready?         준비 되었습니까?

Are you all right?      괜찮아요?

Are you busy right now?       지금 바쁘신가요?

Are you free tomorrow afternoon?     내일 오후에 시간이 있습니까?

5.      I'll (I will) ....  “나는 ... 할 것이다.” 라는 자신의 의사를 표현

I'll have the New York cut.    나는 뉴욕 컷을 먹겠습니다.

I'll have a beer, please.         맥주 주세요.

I'll have another cup of coffee. 커피를 한 잔 더 하겠어요

I'll have the special    특별 요리를 먹겠습니다.

6.      I want...  “을 원한다.” 말을 할 때

I want more responsibility.     좀더 책임 있는 일을 하고 싶습니다.

I want a position with more responsibility.     좀더 책임 있는 지위에 있고 싶습니다.

I want a raise. 봉급을 올려주길 원합니다.

I want it all.   나는 그 모든 것을 원합니다.

7.      Do you want...?  “...을 원합니까?” 라는 표현을 할 때

Do you want some more coffee?       커피 더 하시겠어요?

Do you want anything at the store?    가게에서 뭐 사올 것 없어요?

Do you want anything else?    그 밖에 원하는 것 있어요?

Do you want cream and sugar? 크림과 설탕을 넣을 까요?

8.      I think.... “나는 ... 생각한다.” 라는 표현을 할 때

I think so.     나는 그렇게 생각한다.

I don't think so.  그렇게 생각지 않는다.

I think not.    그렇게 생각지 않는다.

Don't you think so?    그렇게 생각하지 않나요?

9.      Do you think....?  “...생각합니까?”  라고 상대방의 의사를 물을 때.

Do you think this looks OK?   보기에 괜찮다고 생각해요?

Do you think this looks good on me?  이것이 나한테 어울린다고 생각해요?

Do you think this goes with my dress? 이것이 내 옷에 맞는다고 생각해요?

Do you think this color suits me?      이 색깔이 나에게 어울린다고 생각해요?

10.     I know... “...을 알고 있다” 라는 표현을 할 때

I know what you mean. 당신이 하는 말이 무슨 뜻인지 알겠어요.

I know what you want. 네가 원하는 것을 알고 있다

I know how you feel.  네 기분을 안다

I know what you're thinking.   네가 뭘 생각하고 있는지 안다

11.     Do you know...?  “...을 알고 있습니까?”  라는 표현을 할 때

Do you know the recipe?      만드는 법을 알고 있습니까?

Do you know that woman?     저 여자를 압니까?

Do you know the story?       그 이야기를 알고 있습니까?

Do you know the way?         그 길을 알고 있습니까?

12.     I feel...   “..을 느낀다.” 라는 자신의 기분 상태를 말할 때

I feel sick     속이 느글거려

I feel sick to my stomach.     배속이 매슥매슥하다

I feel a little dizzy.    약간 현기증이 난다

I feel really tired.      아주 지쳤어

13.     Feel free…  “......사양하지 말고 하세요.” 하는 표현을 말할 때

Feel free to call me it you have any questions.

뭐 물어볼 것이 있으시면 주저하지 마시고 제게 전화 하세요

Feel free to give me a call if there are any problems. 

문제가 있으면 언제든지 전화를 주세요.

Feel free to ask me if you have any questions.

질문이 있으시면 언제든지 물어보세요.

Feel free to tell us if you want anything

원하는 것이 있으시면 언제든지 저희에게 말씀해 주세요.

14.     I have...  “....을 갖고 있다” 는 것을 표현할 때

I have two sisters.     나에게 자매가 둘이 있다

I have an older sister and a younger sister.   나에게는 언니가 한명, 여동생이 한명 있다

I have two sisters, on e older and one younger.

나에게는 언니와 여동생, 두 명의 자매가 있다

I have two sisters, both older.  나에게는 언니가 두 명 있습니다.

15.     Have you...?  “...해본 경험이 있어요?” 라고 질문할 때

Have you ever been to Disneyland?    당신은 디즈니랜드에 가본 적이 있어요?

* have been to-에 다녀오다, 가보다

Have you been to Paris?       파리에 가본 적이 있어요.

Have you ever seen Picasso's Three Dancers? 

피카소의 세 명의 무희라는 그림을 본적이 있습니까?

Have you ever listened to anything by Miles Davis

마일즈 데이비스의 연주를 들은 적이 있습니까?

16.     I have to...  "...을 해야만 한다.  는 표현을 할 때

I have to make a decision.     나는 결정을 해야 합니다.

* make a decision: 결정하다

I have to make a choice.      나는 선택을 해야 한다

I have to make the deadline.   마감시간에 맞추어야한다

I have to make more of a contribution to the project.  

이 프로젝트에 좀더 공헌을 해야 합니다

17.     Have...  “...을 가지세요.”어떤 상태가 되세요. 표현을 할 때

Have a good time.     즐거운 시간되세요.

Have a nice time.       즐거운 시간 되세요

Have fun.      재미있게 보내세요.

Have a nice weekend. 좋은 주말 보내세요.

18.     This is.....  “이것은 ...입니다” 라는 표현

This is for you.         이것을 당신에게 드리겠습니다.  이것은 당신 것입니다

This is for John.       이것은 존에게 주는 겁니다.

This is for the picnic.  이것은 피크닉을 위한 겁니다.

This is for tonight's dinner.    이것은 오늘 밤의 저녁용이다.

19.     Is this....?  “이것이 ...입니까?”  라고 물을 때

Is this the report you were looking for?  이것이 당신이 찾고 있었던 보고서입니까?

Is this what you were looking for?     이것이 당신이 찾고 있던 것이 아닌가요?

Is this what you wanted?      당신이 원했던 것이 아닌가요?

Is this the seater you knitted? 이것이 당신이 짠 스웨터인가요?

20.     That's (That is)...  “저것은...입니다” 라는 표현

That's right.   그래요

That's true.    그건 그래

That's it.       맞아

That's wrong.  그것은 잘못된 거야

21.     There's (There is)....   “사물이나 사람이 어디에 있다” 는 표현

There's some food in the refrigerator. 냉장고 안에 먹을 게 좀 있다

There's some cake on the table.       테이블위에 케이크가 있다

There's none left.      아무것도 남아있지 않다

There's more ice cream in the freezer. 냉동실 안에 아이스크림이 더 있다.

22.     Is there....?    어디에 무엇이 있는지를 묻는 표현

Is there a drugstore nearby?   부근에 약국이 있습니까?

Is there a bus stop around here?      이 근처에 버스 정류장이 있습니까?

Is there a direct flight to Seoul from Philadelphia?  필라델피아에서 서울로 가는 직행편이 있습니까?

Is there another exit?  다른 출구가 있습니까?

23.     Could you...?  “...을 해 주시겠어요?” 라고 공손히 요구하는 표현

Could you do me a favor?     부탁하나 드려도 될까요?

Could you help me out?         저를 좀 도와줄래요?

Could you get me another beer?       나한테 맥주 한잔 더 줄래요?

Could you wrap this separately, please? 이것을 따로 포장해 줄래요?

24.     You should...  “...을 하는 것이 좋겠다.” 하는 식의 충고나 명령을 말할 때

You should give her a call.    너는 그녀에게 전화를 하는 것이 좋겠다.

You should give her a chance 너는 그녀에게 기회를 주는 게 좋겠다.

You should tell her how you feel.      

그녀한테 네가 어떻게 생각하고 있는지 이야기 하는 것이 좋겠다.

You should finish your homework.     너는 숙제를 끝내야한다

25.     Would you...  “...을 해 주시겠습니까” 라고 정중하게 부탁할 때

Would you mail this letter for me?     이 편지를 부쳐 주시겠습니까?

Would you type this letter, please?    이 편지를 부쳐 주시겠습니까?

Would you please pass me the salt?   소금 좀 집어 주실래요?

Would you explain it to her?   그것을 그녀한테 설명 해 주시겠어요?

26.     I'd like (I would like).... “나는 ..을 하겠다.” 는 자신의 선호를 표현할 때

I'd like an ice cream sundae.   아이스크림선디를 주십시오.

I'd like another drink.  한잔 더 주십시오.

I'd like a slice of pizza, please. 피자 한 조각을 주세요.

I'd like two tickets to the 9:30 show.  9시 반에 상연하는 티켓을 두장 주세요.

27.     It's (It is)...  “이것은 ...입니다” 라는 뜻의 표현

It's no problem.         별문제 아닙니다.

It's a difficult question. 그것은 어려운 질문이군요.

It's an emergency.     긴급사태입니다

It's a joke.     농담이오.

28.     Let... “함께...합시다.”  라고 제안 하는 표현

Let's take a break.     잠깐 쉽시다.

Let's take a cab.       택시를 타자

Let's eat out tonight.   오늘밤은 외식하자

Let's set a date.       날짜를 정하자

29.     It takes ...  “...이 소요 됩니다” 라는 표현

It takes a lot of hard work.    아주 열심히 노력하지 않으면 안 된다

It takes a lot of courage.      거기에는 대단한 용기가 필요하다

It takes guts and determination. 거기에는 배짱과 용기가 필요하다

30.     It looks like...  “...인 것처럼 보인다.” 라고 말할 때

It looks like it's going to rain. 비가 올 것 같다

It looks like it‘s going to pop. 그것은 지금이라도 과연 될 것 같다

It looks like the house is falling apart. 그 집은 지금이라도 무너질 것 같다

It looks like spring is arriving earlier this year. 올해는 봄이 빨리 올 것 같다

31.     What's....?  “...은 무엇입니까?” 라는 질문을 할 때

What's your number?   당신의 전화번호는 무엇입니까?

What's your name?     당신의 성함이 어찌 되지요

What's your address?  당신의 주소가 어떻게 되지요

32.     What a ....!  “참 ..이네요” 라는 말을 할 때

What a mess!  왜 이렇게 어수선해!

What a shame! 원 참 창피한 일이네!

What a joke!   얼마나 우스꽝스러운 일인가!

What a surprise!       야, 놀랍다!

33.     What do you ....?  “무엇을 ... 하세요?”  라는 상대방의 의사나 상태를 물어 볼 때

What do you want to do?      넌 어떻게 했으면 좋겠니?

What do you want to know?   무엇을 알고 싶니?

What do you plan to do?       무엇을 할 계획입니까?

What do you suggest we do?  당신은 우리가 어떻게 할 것을 제의합니까?

34.     How's....?  “....어떠세요?”  사물이나 사람이 어떤 상태인지를 질문

How's your brother doing?     형은 어떻게 지내냐?

How's your father doing?      아버님은 어떻게 지내시냐?

How's Mary doing?     메리는 어떻게 지냅니까?

How's she now?       그녀는 지금 어때요?

35.     How do you...?  “...어떻게 합니까?”  하는 방식에 대한 질문

How do you open this door?   이문은 어떻게 여는 겁니까?

How do you do this?   이것을 어떻게 하는 겁니까?

How do you work this? 이것은 어떻게 작동 시키는 겁니까?

How do you get there? 거기에는 어떻게 갑니까?

36.     How about..?   “...은 어떻습니까?” 는 말을 할 때

How about a beer?     맥주라도 마실까?

How about another piece of cake?     케이크 하나 더 드시겠어요?

How about lunch?      점심이나 할까요?

How about  some eggs this morning?  오늘 아침 식사는 달걀이 어때요?

37.     How come...?  “도대체..왜?” 라는 식으로 물을 때

How come you're not going to the party?      너 왜 파티에 가지 않니?

How come you can't go?       왜 갈수 없니?

How come you never write?   왜 너는 한번도 편지를 쓰지 않니?

How come it's not working?    왜 그것은 작동하지 않습니까?

38.  How long...?  “얼마나 ... 오래 이지요?”  식의 시간의 길이를 질문

How long does it take to get there?   거기까지 얼마나 걸리지요?

How long does it take by bus?         버스로 얼마나 걸리지요?

How long does it take on foot?        걸어서 얼마나 걸리지요?

39.     Why don't you...?  “....하지 않겠어요?” 식으로 권유, 제안을 할 때

Why don't you come along?    너도 같이 가는 게 어때?

Why don't you join us?        함께 가지 않겠어요?

Why don't you sit down?       앉지 그래요

Why don't you take a break?   좀 쉬는 것이 어때요?

40.     Thanks for... “...감사 합니다” 는 감사의 기본적인 표현

Thanks for everything. 여러 가지로 고마워요

Thanks for all the help. 도와주어서 고맙습니다.

Thanks for the encouragement. 격려해 주셔서 감사합니다.

Thanks for the advice. 충고 해 주셔서 고맙습니다.

41.     Take... “...을 잡다 or 갖는다.” 는 표현

Take it easy.  그럼 잘 가

Take care.     조심 해. 잘 가

Take your time. 천천히 하세요.

Take a chance. 운에 맡기고 해보세요.

42.     Tell.... “..알려 주세요” 라는 것을 말할 때

Tell her I'll stop by around 7. 그녀에게 7시쯤 들른다고 전해줘요

Tell her I'll call her when I get home. 집에 도착하면 전화 한다고 그녀에게 전해줘요

Tell him I said hello.   내가 안부 전한다고 전해줘요

Tell Jane I bought a ticket for her.    제인의 티켓을 샀다고 전해줘요

43.     See you... “...에 만나지요” 라는 것을 말할 때

See you on Saturday.  토요일에 만나요

See you at 8.  8시에 만나요

See you next week.    다음주에 만나요

See you tomorrow.     내일 만나요

44.     This sounds....  “....처럼 생각되다” 는 표현을 할 때

This sounds interesting.         재미있을 것 같다

This sounds good.     좋을 것 같다

This sounds exciting.  재미있을 것 같다

This sounds scary.     무서울 것 같다

45.     Do you mind...?  “...해도 상관없어요?”  라는 허가를 구할 때

Do you mind?          상관없어요?

Don't you mind?       상관없어요?

Don't you care?         상관 하지 않아요?

Do you care?          괜찮아요?

46.     Are you sure...?  “...확실해요?” 상대방의 의도를 확인 하는 표현

Are you sure?         확신 해?

Are you certain?       확신 합니까?

Are you positive?      틀림없습니다.

Are you serious?       진지한거예요?,  중대한거예요?

47.     I'm worried about... “....염려가 돼요” 라는 불안의 표현

I'm worried about Susan.       나는 수잔이 걱정돼

I'm worried about you.         네가 걱정이다

I'm worried about the kids.    아이들이 걱정이다

I'm worried about our younger generation today.       오늘날의 젊은이들이 걱정이다

48.     be going to... “...하려고 하다” 는 자신의 의지를 표현하는 말

I'm going to study harder next year.   내년에는 좀더 열심히 공부 할 생각이다

I'm going to quit my job.       나는 일을 그만 둘 생각이아

I'm going to take a long vacation this summer. 이번 여름에는 긴 휴가를 낼 생각이다

49.     I'm sorry...  “...미안 합니다”는 뜻의 기본적인 표현

I'm sorry about what I said.    그런 말을 해서 죄송해요

I'm sorry about what I‘ve done. 여러 가지로 폐를 끼쳐 죄송합니다.

I'm sorry I got upset.  화를 내서 미안 합니다

50.     I wonder... “... 일까?”  라는 확신이 없이 추측 하는 표현

I wonder if he'll call.   그 사람이 과연 전화 할까?

I wonder if he wants to come. 그 사람이 오고 싶어 할까?

I wonder if we should invite Carl.      우리가 카알을 초대 해야만 하나?

I wonder if it will be sunny this weekend.     이번 주말에는 날씨가 좋을는지 모르겠다.

51.     I hate... “...을 싫어한다.”는 자신의 기호를 말할 때

I hate spinach. 나는 시금치를 싫어한다.

I hate crowds. 나는 사람이 많은 것을 싫어한다.

I hate that song.       나는 그 노래를 싫어한다.

I hate this weather.    나는 이런 날씨는 질색이다

52.     I wish... “...을 소원하다”는 말의 표현

I wish you luck.       당신의 행운을 빕니다.

I wish you every success.     성공을 빕니다.

I wish you all the happiness in the world.     세상에서 가장 행복하시길 바랍니다.

I wish you all the best. 멋진 일이 있으시기를 바랍니다.

53.     I guess... “...이라고 생각한다.” 단서가 없이 하는 말

I guess you're right.   네가 옳다고 생각한다.

I guess it is OK.       괜찮다고 생각한다.

I guess it would be all right.   괜찮을 것이라고 생각한다.

I guess it doesn't matter.      상관없다고 생각한다.

54.     May I ...?  “해도 좋습니까?” 식의 허가를 구할 때

May I sit here? 여기에 앉아도 되겠습니까?

May I help you?       도와 드릴까요?

May I speak to Larry, please.  래리씨와 이야기를 할 수 있을까요?

May I have another piece of pie?      파이 한 조각을 다 먹어도 될까요?

55.     I'm glad...  “... 해서 기쁘다”는 말을 할 때

I'm glad to hear that.  기쁜 소식이군요.

I'm glad to be here.    여기에 오기를 잘 했네요.

I'm glad to meet you.  만나서 반갑습니다.

I'm glad to see you're all right. 건강한 모습을 보아서 반갑습니다.

56.     I heard... “...소문을 들었다” 는 표현

I heard you're moving. 이사 하신다고 들었습니다.

I heard you won.      당신이 이겼다고 들었습니다.

I heard Jim got the promotion. 짐이 진급 했다고 들었습니다.

I heard Kate and Richard are getting married.  

케이트와 리차드가 결혼할 것이라고 들었습니다.

57.     I'm afraid.... “....두렵다”는 두려움을 나타낼 때 하는 표현

I'm afraid of flying.    비행기를 타는 것은 무섭다

I'm afraid of the dark. 어두운 곳이 무섭다

I'm afraid of height.    나는 고소 공포증이 있었다.

I'm not afraid of him.  나는 그를 무서워하지 않는다.

58.     Shall I....?  “....을 해 드릴까요?” 라는 뜻의 표현

Shall I open the window?      창문을 열까요?

Shall I get the door?           제가 문을 열까요?

Shall I answer the phone?     제가 전화를 받을 까요?

Shall I take a message?         메시지를 남기시겠습니까?

59.     ..., isn't it? “...이지요, 안 그래요?” 라는 표현

This is our pen, isn't it?       이것이 당신의 펜이지요? 안 그래요?

You're a student, aren't you?   학생이지요? 안 그래요?

We're next, aren't we? 우리가 다음 차례이지요?  안 그래요?

She's from Canada, Isn't she?  그녀는 캐나다 출신이지요? 안 그래요?

60.     Please.... (무엇을 요구하면서 분위기를 완화 하는 표현)

Please forgive me.             부디 용서 해 주세요.

Please accept my apology.     부디 제 사과를 받아주세요

Please come with me.          부디 함께 가시지요

Please don't tell anyone.       부디 아무한테도 말 하지 말아주세요

61.     Be... Be 동사의 명령형으로 “하라, 되라!”의 뜻으로 사용

Be careful.     조심해요

Be quiet.       조용히 하세요.

Be reasonable. 이성적이 되세요.

Be practical.   현실적으로 되세요.

62.     Here....  가까운 것을 가리키는 “여기”를 나타내는 표현

Here you are.  자 여기 있습니다.

Here it is.     자 여기 있습니다.

Here she comes.       그녀가 오네요.

Here we go again.     자 다시 합시다.

63.     Because... "왜냐하면...“

Because I like it.      그것을 좋아하기 때문입니다

Because It's Sunday.   일요일이기 때문입니다

Because It's required.  그것이 요구되기 때문입니다

Because that's just the way it is.      세상이란 그런 것이기 때문입니다

64.     Don't ...... “...하지 마라” 의 듯을 나타내는 표현

Don't jump to conclusions.     지레 짐작하지 마세요.

Don't panic.    당황하지 마

Don't worry about it.   그것에 관해서 걱정하지 마

Don't mention it.       천만예요

65.     You'd better... “...하는 편이 좋다” 는 뜻을 나타내는 표현

You'd better hurry.     서두르는 편이 좋겠다.

You'd better watch out. 조심하는 것이 좋겠다.

You'd better apologize. 당신이 사과하는 것이 좋겠어.

You'd better be careful. 주의하는 것이 좋겠어.

66.     You must... “...해야만 한다.”

You mustn't (must not) disturb her.    그녀를 방해새서는 안된다.

You mustn't wake her up.      그녀를 깨워서는 안 된다

You mustn't be late.  늦어서는 안 된다

You mustn't forget.   잊어서는 안 된다

67.     You mean...?  “즉 ..라는 말이지요?” 라는 뜻의 표현

You mean you didn't accept the offer? 너는 그 제안을 받아들이지 않았다는 말이냐?

You mean it's impossible?      불가능하다는 말입니까?

You mean you're not going?   가지 않겠다는 말 이예요?

You mean it's true?    그게 사실이란 말 이예요?

68.     I'd (I would) rather.... “...보다는 ...쪽을 하고 싶다”  는 뜻의 표현

I'd rather stay home tonight.   어느 쪽인가 하면 오늘밤에는 집에 있고 싶다

I'd rather eat out.      어느 쪽인가 하면 외식하고 싶어요.

I'd rather go bowling.  어느 쪽인가 하면 볼링 치러가고 싶다

I'd rather 애 something else.   뭔가 다른 것을 해보고 싶다

69.     I used to.... “옛날에는 ...이었다” 는 뜻의 표현

I used to be a high-school teacher.    나는 전에는 고등학교 선생 이었다.

I used to be a fan of hers.    나는 전에는 그녀의 팬이었다.

I used to be a baseball player. 나는 전에는 야구 선수였다

There used to be a market on the comer.     전에 그 모퉁이에 시장이 있었다.

70.     It seems.... “...라고 생각되다”  라고 추측하는 표현

It doesn't make any difference to me.  나에게는 차이가 없다

It makes sense.         그것은 일리가 있네요.

It doesn't make any sense.     그건 도무지 말이 되지 않는다.

It makes a good meal. 맛있어요.

72.     Is it all right...?  “~해도 좋아요?” 허가를 구하는 표현

Is it all right to use phone?    전화를 써도 될까요?

Is it all right to let the cat out?       고양이를 밖으로 내 보내도 될까요?

Is it all right to mention it to Tony?   토니에게 말해도 돼요?

Is it all right to use this glass 이 컵을 사용해도 돼요?

73.     That's (that is) what...  “그것이 바로 ...이다”

That's what I was thinking.    내가 생각하고 있던 것이 바로 그거야

That's what we have to do.    우리들이 해야만 하는 것이 그것이다

That's what I was afraid of.    내가 두려워했던 것이 바로 그것이다

That's what I call modern art.  내가 현대 예술이라고 하는 것이 그것입니다.

74.     There's (there is) nothing.....  “거기에 ...아무것도 없다” 는 표현

There's nothing to do. 한 일이 아무것도 없다

There's nothing to be afraid of. 아무것도 무서워 할 것 없다

There's nothing to worry about. 아무것도 걱정 할 것이 없다

There's nothing to drink.       마실 것이 아무것도 없다

75.     There's (there is) no...  “.... 이 아무것도 없다”는 표현

There's no way I'm going to finish it on time. 정해진 시간에 끝내는 것은 무리다

There's no way now that we'll get a reservation.      지금 예약을 하는 것은 무리다

There's no chance that you'll be able to make it.   당신이 제 시간에 댈 가능성은 없다

There's no possibility that you'll change your min.     당신이 생각을 바꿀 가능성은 없다

76.     No wonder... “...에 대해서 무리는 아냐”...당연하다“ 표현

No wonder she got angry.     그녀가 화가 난 것도 무리는 아니다

No wonder.    그럴 만 해

No wonder he quit.    그가 그만둔 것도 무리가 아니다

No wonder you're upset.       네가 당황하는 것도 무리가 아니다

77.     Which~better.... “어느 것을 ~더”  둘 중에 하나를 선택해야 함

Which do you like better, the red or the blue one?

빨간 것과 파란 것 중에 어느 쪽을 좋아합니까?

Which do you like better, spring or fall?       

봄하고 가을 중에 어느 것을 더 좋아하십니까?

Which do you speak better, English or French?  영어하고분란서와 어느 것을 더 잘 합니다까?

Which does he play better, tennis or racquetball? 

테니스와 라켓볼 중에 어느 쪽을 더 잘 합니까?

78     Why not....?  “... 하지 그래요?” 라고 제안하는 표현

Why not give her a call?       그녀에게 전화해보는 것이 어때요?

Why not give it a try?         시도해 보는 것이 어때요?

Why not give it a chance?     한번 기회를 주는 것이 어때요?

Why not give yourself more time?     좀더 시간을 들이는 것이 어때요?

79.     What if....?  “....하면 어떨까?”  가정적인 지문을 통해서 상대방의 의사를 묻는 표현

What if we put this table next to the chair     테이블을 의자 옆에 놓으면 어떨까요?

What if we get rid of this old desk?   이 낡은 책상을 치우면 어떨까요?

What if we take an earlier bus?         좀더 이른 버스를 타면 어떨까요?

80.     What else...  “그 밖에 무엇이...” 라고 물을 때

What else happened?   그 밖에 무슨 일이 있었지요?

what else is now?     그 밖에 무엇이 새롭지요?

what else is there?    그 밖에 무엇이 있지요?

what else is available? 그 밖에 무엇을 사용할 수 있나요?

81.     What makes you....?  “어째서 당신은 ...합니까?”  라는 원인을 묻는 말

What makes you so sure?      어째서 그런 확신을 갖고 있지요?

What makes you so sure about that?   어째서 그것세 대해서 그런 자신을 갖고 있습니까?

What makes you so positive?  어째서 그렇게 자신을 갖고 있습니까?

What makes you so cheerful?  어째서 그렇게 즐겁습니까?

82.     What~ is......  “~하는 것은 ... 이다” 라고 할 때

What you need is a nice long vacation. 

당신에게 필요한 것은 여유 있게 지낼 수 있는 긴 휴가입니다

What you need is more information.    당신에게 필요한 것은 좀 더 많은 양의 정보이다

What you need is better management.  네게 필요한 것은 좀 더 좋은 경영진이다

What you need is a good hot bath.     네게 필요한 것은 따뜻한 목욕이다.

83.     Whatever.... “....하는 무엇이든지” 라는 표현

Whatever you decide is OK with me.   어떻게 결정 생각하든지 최고입니다

Whatever you think is best?   당신이 무엇을 생각하든지 최고입니다

Whatever you 애 is all right with me.  당신이 무엇을 하든지 나는 좋습니다.

Whatever you want to do is OK with me. 

당신이 하고 싶은 것이 무엇이든지 저는 좋습니다.

84.     Whenever... “할 때는 언제라도” 라는 표현

Whenever you want to go is fine with me.     당신이 언제 가고 깊던지 나는 좋습니다.

Whenever you come is OK with me.   당신이 언제 오든지 나는 좋습니다.

Whenever he wants to meet is all right with me.      

그가 만나고 싶을 때가 언제든지 나는 좋습니다.

Whenever you did it would be fine with me.   당신이 언제 했던지 나는 좋습니다.

85.     When....  “...했을 때”  특정한 시점을 말할 때 사용하는 표현

When I was a child, things were different.     내가 어렸을 때는 사정이 달랐다.

When I was in Spain, the weather was great.  내가 스페인에 있었을 때 일기는 좋았다

When my mother was young, she lived in Ohio. 엄마는 젊었을 때 오하이오 주에 살았다

When he was in high school, he was one heck of an athlete.  

그가 고등학생 이었을 때 굉장한 운동 선수였다

86.     No matter.... “아무리 ...해도”

No matter how hard I study, I don't seem to improve.

아무리 열심히 공부를 해도 향상이 되지 않는 것 같다

No matter how hard I work, it's never appreciated.

아무리 열심히 일을 해도 전혀 인정을 받지 못한다

No matter how late she goes to bed, she's always up early the next morning.

아무리 늦게 잠자리에 들어도 그녀는 다음날 아침에 일찍 일어난다.

No matter how much I feed the dog, he still wants more.

개에게 아무리 많이 먹여도 그 개는 더 먹기를 원한다.

87.     While... “...하는 동안에”  라는 기간을 표현하는 말

While you were out, Bill stopped by.   당신이 외출 했을 때 빌이 들렀었다

While I was working on the computer, there was a power failure.

내가 컴퓨터로 일을 하고 있는 동안에 정전이 있었다.

While she was a student in England, she met her future husband.

그녀가 영국에서 학생으로 있는 동안 그녀는 그녀의 장래의 남편을 만났다

While they were away on vacation, someone broke into the house.

그들이 휴가로 집을 비웠을 때, 누군가가 집에 침입을 했다

88.     If.... “만일...한다면”  어떤 상황을 가정해서 말할 때

If it rains, we'll just have to reschedule it.     만일 비가 오면 계획을 다시 세워야 한다.

If you get lost, just give us a call.     만일 길을 잃어버리면 우리에게 전화해 주세요.

If she doesn't come soon, we'll just have to leave without her.

만일 그녀가 곧 오지 않으면 우리는 그녀를 빼 놓고 출발해야한다

If you really want to improve, you'll have to practice more.

당신이 항상 하기를 진심으로 원하면 좀더 많은 연습을 해야 한다

89.     Even if... “비록.. 할지라도” 라는 양보의 뜻을 나타낼 때

Even if it rains, we're still going.      설령 비가와도 그래도 우리는 간다.

Even if we rush, we're still going to miss the beginning.       

설령 서두르더라도 우리들은 시작 부분을 놓치고 말 것이다

Even if I wash this, I don't think it'll get clean.

설령 이것을 빨더라도 나는 이것이 깨끗해지지 않을 것으로 생각 한다

Even if we work overtime, we still won't get it done today.

우리들이 설령 야근을 하더라고 그것은 오늘 중에 끝나지 않을 것이다

90.     The best ~ is ....  “가장 좋은 ~은...이다” 라는 선호를 나타낼 때

The best day for me is Thursday.     내게 가장 좋은날은 목요일입니다

The best man for the job is Todd.     그 업무의 최 적임자는 Todd 이다

The best medicine for a cold is plenty of rest. 감기에 가장 좋은 약은 푹 쉬는 것이다.

The best place for ribs is Buffalo Bill's.       갈비를 잘 하는곳은 버팔로 빌즈이다

91.     So~that.... “너무~해서..하다”  원인과 결과를 나타내는 표현

He was so happy that he bought everybody a drink.   

그는 너무 기분이 좋아서 모두에게 음료수를 샀다.

He was so angry that he threw the book at her.       

그는 너무 화가 나서 그 책을 그녀에게 던졌다

Dad was so excited that he forgot to call Mom and tell the good news.

아버지는 너무 흥분한 나머지 엄마에게 전화해서 그 기쁜 소식을 전하는 것을 잊으셨다

I was so tired that I almost fell asleep at the wheel.   

나는 너무 피곤해서 하마터면 졸음운전을 할 뻔 했다

92.     too ~ to .....  “너무 ~하기 때문에 .... 할 수 없다”

He is too small to play football.         그는 너무 작아서 축구에는 적합하지 않다

She' too young to be seeing that kind of movie.       

그녀는 너무 어려서 그런 영화를 볼 수 없다

He's too sick to make it to the conference.    그는 너무 아파서 회의에 참석치 못했다

They're too busy to help us with it right now. 

그들은 너무 바빠서 우리를 당장 도와줄 수 없다

93.     as ~ as ... “와 같은 정도의” 라는 비교를 나타낼 때

She's as quiet as a mouse.     그녀는 정말 조용하다

He's as big as a house. 그는 정말 크다

Bill is every hit as capable as Jack.    빌은 어느 모로 보나 잭만큼 유능하다

You've been as busy as a bee lately.  당신은 요즘 무척 바쁘시군요.

94.     It's (It is)~to... “~하는 것은 ... 이다.”

It's safer to send checks by registered mail.   수표는 등기로 보내는 것이 더 안전하다

It's faster and easier to send it by fax. 팩스로 보내는 것이 더 빠르다

It's not so easy to do. 행동 하는 것은 그리 쉽지 않다

It's not so hard to get in touch with him in the evening.

밤에 그에게 연락 하는 것은 그리 어렵지 않다

95.     It's (It is) ~but... “그것은 .. 이다 그러나...”

It's true, but I still cant' believe it.     그것은 사실이지만 나는 아직 믿을 수가 없다

It's nice, but i'm afraid it's a little too expensive.  그것은 좋지만 좀 비싼 것 같습니다

It's free, but there must be some strings attached.     

그것은 무료이지만 뭔가 부대조건이 있을 것이다

It's pretty good, but I think you can do better. 상당히 잘 했는데, 나는 네가 더 잘 할 수 있으리라고 생각 한다

96.     Not only ~ but also...  “A 뿐만 아니라 B 도 역시”

Not only the city but the surrounding suburbs experienced flooding.

그 도시 뿐만 아니라 근교도 홍수를 만났다

Not only Maria but Juan also came from Costa Rica.

마리아 뿐 아니라 후안도 코스타리카에서 왔다

Not only mathematics but English is a required subject too. 

수학뿐만 아니라 영어도 필수 과목이다

Not only you, everybody in the building has to vacate temporarily.

너뿐만 아니라 그 빌딩 안에 있는 모든 사람들이 일시적으로 피난하지 않으면 안 된다

97.     All~ is.... “~하는 모든 것은... 이다” 라는 상황을 나타내는 표현

All you can do now is wait.    지금 당신이 할 수 있는 일은 기다리는 것뿐이다

All I can think about is my upcoming vacation.  내가 생각할 수 있는 것은 다가오는 휴가에 대한 것뿐이다

All we can do now is just sit and wait. 

지금 우리가 할 수 있는 일은 그저 앉아서 기다리는 것뿐이다

All I did yesterday was lie around and watch TV.      

어제 내가 한일은 빈둥빈둥 TV를 본 것뿐이다

98.     The more ~ , the more.... “~하면 할수록, .... 하다”  비교 강조할 때

The more I think about it, the more confused I get.

그것에 대해서 생각 하면 할수록 혼란스러워 진다

The more you think about it, the more nervous you've going to get.

그것에 대해서 생각하면 할수록 너는 점점 초조해진다

The more he tried to explain, the more suspicious she got.

그가 설명하면 할수록, 그녀는 더욱 더 수상히 여겼다

The more she drank, the more talkative she became

마시면 마실수록 그녀는 말이 많아졌다

99.     Now that....  “자, 이제는 ...” 라는 식의 시간에 경과에 따른 결과를 표현할 때

Now that all my children have grown up, I have a lot of free time

지금은 아이들이 모두 컸기 때문에 남는 시간이 많아요.

Now that everyone's here, why don't we start?        

자 이제는 모두 모이신 것 같으니 시작할까요?

Now that Tom has graduated, he'll be working for a trading company

이제는 탐도 학교를 졸업했으니 상사에서 일을 할 것이다

Now that you've quit your job, what are you going go do next?

자, 이제 회사를 그만 두었으니 다음에는 무엇을 할 생각입니까?

100. Once...  “일단... 하면” 라는 표현을 할 때

Once you lose someone's trust, it's really hard to get it back

일단신용을 잃으면 만회하기가 정말 힘들다

Once he makes up his mind to do something, he does it.

일단 한다고 하면 그는 한다.

Once you open that window, you'll never be able to close it.

일단 그 창문을 열면, 두 번 다시 닫을 수 없게 된다.

Once I start eating potato chips, it's hard for me to stop

일단 포테이토칩을 먹기 시작하면 좀처럼 멈출 수가 없다

☆자료제공: 영어회화 왕초보도 할 수 있다!

초보 중개사가 부동산에서 성공하려면 1-5편

오늘은 우리나라 부동산 시장에서

현업에서 중개업을 하는 회원님들과

더운 여름에 열심히 공부하고 계신 미래의 중개사님 또는

이제 시작한지 얼마 되지 않은 분들께 

어떻게 하면 실무를 빨리, 남들이 인정하는 전문가가 되어

돈을 많이 벌 수 있는지를선배로서 조언 드려보고자 합니다.

현실적으로 우리나라의 모든 시험이 떨어뜨리기 위한 시험이다 보니

달랑 자격증만으로 실무에 접하기에는 많은 장벽이 있는 현실이고

실지 현장에서는 많은 경험과 노하우를 가지고 있는 사람들과는

경쟁에서 도저히 이길 수 없는 현실과 배운지식과는 전혀 동떨어진 현장에 접하게 될 것입니다. 

어느 정도 기틀을 마련하기까지는 냉정히 최소한 5년 정도의 세월이 필요 할 것입니다.

토지,건물,상가,주택,아파트,경매,재개발,개발,건축,시행,전,월세,업소, 등등  

단순 중개시장에서  전문분야인 디벨로퍼가 되기까지는

각 분야별로 엄청난 경험과 노하우를 가져야 생존 할 수 있을 것 입니다.

그러하다면

어떻게 하면 가장 빠른 시간 내에 자신을 전문가로 만들어 나 갈수 있는 까요?

부동산중개 분야의 현시대는 부동산 중개 자체가 전문화 되었고 세분화 되었습니다.

필자가 생각하기에 부동산에서 전문분야는 최소한 15가지 정도가 있다는 것을 우선 말씀드리고

또다시 세분화 되는데 ...

예를 들어서 토지 즉 땅이란 한분야만 보더라도

공장지를 전문으로하는 사람에서 부터 전원주택지,골프장 부지

아파트부지,상가부지,빌라부지등 과 같이 여러갈레로 세분화 됩니다.

초보가 사무실을 개설 할 수 있는 자격증이 만들어진 후에

첫 번째로 공부하셔야 하는 것은

모든 일에 관련하여 상대방의 심리와 생각을 빨리 파악할 수 있는 공부라고 생각하며

둘째는 아무리 자신이 똑똑하고 부동산에 관하여 깊은 지식이

있을 지라도 모든 부동산에 관하여 완벽히 알 수는 없는 것이며

설사 아는 지식이  많을지라도 한 분야에서 투자에 성공한 사람의 실력을

따라갈수 밖에 없고 그분들의 조언이나 노하우를 배워야겠지요?

개개인이 중개사 시험때 보다도 더 많은 현장공부는 물론 실제 공부를 하여야 겠습니다.

누가 어떤 부동산에 관하여 질문을 해오더라도 그 자리에서 즉시 명쾌한 답변을 할 수 있어야 하며

그렇다고 하여 너무 깊은 부분까지의 답변은 오히려 역효과가 날 수 있습니다.

예를 들어서 어떤 부동산을 취득하고자 하는데 있어서

주의 할 점은 이러 이러 하다 정도로 말해야 될 것을 ~

잘못되면 이럴 수도 있다 라든지  

이러한 위험한 사항이 발생 할 수도 있다 라고 말 한다면 , 

상대방이  그 부동산을 사려고 하겠는지요?

그러나 내면적으로는 그 모든 상황을 정확히 이해하고 있어야 하며

어떤 문제가 발생하여도 그  해결 방법은 물론 2차  3차로 발생 할 수도 있다는 사실과 

그 문제를 해결 할 수 있는 편법까지도 알고 있어야 합니다.

부동산에서 디벨로퍼는 기술과 실력과 노하우지만

단순한 중개는 써비스업 입니다.

자신이 생각해서 손님 즉 타인의 심리와 생각을

경쟁자보다 빨리 깨우치지 못한다고 생각된다면

이업에 종사하고자 하는 생각을 접는 것이 좋을지도 모릅니다.

이도 저도 아니고 어쩔 수 없이 해야만 한다면 앞으로 현장에서는 늘 이등이지요

부동산 중개에서는 경매와 마찬가지로 일등만 필요한 것입니다.

현장에서 보면 오랫동안 공직에 몸담고 있었던 사람일수록

실전에 적응하는 시간이 더 필요하며 적응해 나가는데도 많은 어려움이 있을 것입니다.

왜냐면 공직에 있을 때는 위에서 지시하는 대로만 하면 이상 없었던 타성이

부동산의 현장에서는 개개인이 사업자며 창조자라야만 하고 만들어야 하는 일들에 적응하기 어렵기 때문입니다. 

세 번째는 실전의 현장을 가장 빨리 익히는 방법인데

필자가 경험해 본 가장 빠른 방법이라고 생각되는 것은

주위에서 보면 이 중개업에서 특출하게 두각을 나타내는 사람이 있을 것입니다.

두각을 나타낸다고 하여 전자에 말씀드렸던 어느 한 분야만 두각을 나타내는 사람을

말하는 것이 아니라 부동산 중개에 있어서 전반적이고 깊은 노하우가 있는 사람이 있을 것입니다.

만나는 사람이 어떤 사람을 만나느냐에 따라 처음 이 일을 시작하는

여러분의 미래가 달려있다고 할 수 있을 것입니다.

예를 든다면 아파트 앞에서 아파트 중개만 전문으로 한 사람을 선택한다면

아파트 중개 이외에는 더 배울 것이 없을 것입니다. 

상가분양에 전문가에게 배운다면 상가분양 외에는 더 배울 것이 없을 것이며

기획부동산에서 땅만 전문으로 한 사람은 허황된 기술밖에 배울 것이 없다는 것이고

경매를 전문으로 하는 사람을 만나게 된다면 앞으로 경매라는 것 이외에는 아는 것이 없게 됩니다.

따라서 어떤 스승을 만나느냐에 따라 미래가 선택 된다고 할 수 있습니다.

그런데 중요한 사항은 이 업종은 정년이 없다보니

스승에 입장에서 생각해 보면 결과적으로 새끼 호랑이를 키우는 결과를 가져 오므로

좋은 스승을 만난다는 것은 매우 힘들 것입니다.

다음으로 스승을 만난 이후에는

그 사람이 손님을 다루는 말솜씨,억양, 행동,하나하나를 배워야 하며

그 사람이 이 세계에서 왜 성공 할수밖에없었는가를 마음으로 느끼며

그 사람의 노하우와 자신과 융합하여 또 다른 나를 만들어 나가야 합니다

모든 부동산거래는 같은 기준이 있을 수 없습니다.

이 모두가 사람들 속에서 일어나는 일들이기 때문에 총천연색이지요

업무상에서 일어나는 모든 일들에 처리 방식에서의 노하우와

나만의 것의 전문분야를 길러야 할 것입니다.

지금은 모든 부동산이 실거래금액으로 처리되어야 하지요

우리은 지금 오픈 된 정보세상에서 살고 있습니다.

그전처럼 인정이니, 뒷 작업이니, 찍기, 등 과 같이 편법이 난무하던  시대가 아닌 것입니다.

단순한 중개만의 노하우로는 경쟁에서 이길 수 없을 것입니다.

보다 전문화된 나를 발견하고 또 만들지 못한다면  앞으로 살아가기 힘든 세상에 내몰릴 것입니다.

투명한 부동산 시장에서 성공하려면 남들이 인정하고 또한 남이 나를 찾을 수 있는

특정한 전문분야를 준비하여야 하는 것입니다. .

실제 부동산 현장에서 보면 초보인 사람과는 업무에 연계를 잘 하지 않습니다

왜 그러하냐면

초보인 중개인과 일을 처리 할때는 업무에 대한 욕심과 현장을잘 모르고 사실을 정확히 하지 않으므로

인하여 실수와 사고가 터지는 일이 왕왕 있기 때문입니다.

어느 정도의 노하우가 있는 중개인끼리는 눈 빛만으로도 상대의 의중을 읽을 수 있기 때문에

업무를 잘 모르는 초보와는 연계를 하지 않으려 하기때문에 왕따를 당할 수 밖에 없는 것입니다.

열심히 노력하여 서로가 인정되고 전문화된 실력을 키워서 보다 효률적이고

정예화 된 인적 내트웍을 만들어 보고자 하는 필자의 마음으로 이 글을 적습니다.

두서없는 글 읽어 주셔서 감사합니다.

다음기회에 2편을 올리겠습니다.

오늘날 우리나라 부동산 시장은 아주 큰 변화와 전환기를 맞이하였다고 할 수 있습니다.

실거래가 신고제는 부동산 시장의 구조를 완전히 바꾸는 과정에서

많은 선배들도 무엇을 어떻게 해야 하는지? 갈팡질팡하고 있는 현실입니다.

폭풍과도 같은 8·31 대책으로 현재의 부동산 시장은 느린 걸음을 이어가고 있고

재건축 아파트를 중심으로 이어졌던 하락세는 그 폭이 다소 둔화된 가운데

매도자와 매수자의 팽팽한 줄다리기 양상을 띠고 있습니다.

올해부터 시행되고 있는 실거래가 신고제로 부동산 시장은 숨죽이고 있습니다.

실거래가 신고제는 그동안 이중가격 구조를 지녀왔던

부동산 시장의 구조를 완전히 바뀌는 과정으로

실거래가 신고제가 정착되어가는 과정의 진통을 거치고 있으며

앞으로 우리나라 부동산 시장의 구조나 환경도 큰 변화를 겪게 될 것으로 전망 되며

부동산 시장의 패러다임이 완전히 바뀌는 전환점에 여러분은 서 있게 된 것입니다

어쩌면 여러분에게는 또 다른 기회와 찬스 일수도 있을 것입니다.

이러한 시장에서 많은 경험과 노하우를 가진 선배들도 어떻게 대처해야 하는지를

고심하고 연구하고 있지요

이런 시대적 변화 속에 초보인 중개사는 어쩌면 기회와 찬스일수도 있을 것으로 보입니다.

전반적인 시장의 분위기 전환으로

앞으로 부동산 시장에서 성공하기 위해서는

기존과는 전혀 다른 전략으로 대응해야 할 필요가 있다고 생각되기 때문입니다

변화된 부동산시장에 대응방안을 함께 생각해 본다면

첫째로 가장 중요한 것은

부동산 보유에 따른 세금증가 및 양도차익 등에 대한 세금 증가로 인하여

부동산 투자 이익이 현저하게 낮아질 전망이라 절세 차원에서 전략적

접근이 필요 할 것이며 예전에 없었던 디벨로퍼라는 것도 준비하여야 할 것입니다.

향후 부동산 투자의 중심에는

절세 테크닉이 수반되지 못하면 실질적인 성공을 거둘 수 없기 때문입니다..

둘째는 

시대적 변화로 인하여 이제는 묻어두는 부동산 투자 방식에서의 탈피해야 할 것입니다.

부동산 투자를 선호하는 투자자들의 성향을 보면 일단 묻어두면 주식처럼 원금이 손실되는 경우는

드물다고 판단하여 부동산에 장기적으로 묻어두는 투자를 선호하는 경향이 있었지만.

앞으로는 부동산 투자도 막연하게 묻어두는 시간과의 싸움보다는 기회비용을 따져서

대안을 제시 할 수 있어야 하고

적정시점에 매도하고 갈아타는 투자가 절실히 요구되는 시대인 것입니다.

그렇다고 단기 투자로 큰 수익을 기대하는 접근은 무리가 있지만,

과거와 같이 부동산에 묻어두면 가격이 올라주는 행운이 누구에게나 돌아가지

않을 수도 있기 때문일뿐더러

정책이 바뀌고 있고, 시장이 달라지고 있다는 것을

투자자 개개인도 발상의 전환과 변화된 투자법을 이해하고 있어야 하며

중개인 또한 이 와 같은 사실에 대하여 설명 할 수 있어야 하겠지요?

셋째는 

전반적인 부동산 자산 포트폴리오의 재구성에 대한 대안을 제시하여야 한다는 것입니다.

예를 들어서 토지와 주택시장이 급변하다 보니 각종 정부규제들이 난무하고 있는 반면

상가나 오피스 건물의 경우 틈새종목이 된 것입니다.

과거에는 부동산 투자에서 가장 일반적인 투자자 성향 중 하나가 묻어두는

부동산 투자였습니다.

사실상 개발 수요가 많았던 과거의 경우에는 그냥 사두고 몇십년이 지나면

그곳에 금싸라기가 되는 경우가 적지 않았었지요.

그러나 이제는 금싸라기가 된들 은싸라기 정도의 세금을 물게 된 시대로 변화된 것입니다.

따라서 초보인 중개인이 부동산에 접근하는 첫거름은

도시가 변화하는 흐름에 대한 분석이 가장 기본이 될 것입니다.

네 번째는

세상은 변했다

이 시대에 부동산시장을 살아가려면 과거에 얽매이면 실패한다.

무엇보다도 가장 먼저 자기 자신이 부동산에 대한 투자 마인드를

가지라고 말하고 싶습니다.

내 안의 잘못된 상식을 깨야 부동산에 올바로 접근할 수 있기 때문입니다.

현재 부동산에서 현업에 종사하고 있는 사람조차도

부동산 투자를 부정적으로 보는 시각으로 투자자에게 설명 한다면

성공 할 수 있는 확률을 더욱 낮추는 것이 될 것입니다

자기 자신부터 투자마인드를 갖는 것은 필요합니다.

먼저 부동산을 삶의 일부로 받아들이고 하나의 건강한 투자로 접근하는

자세를 갖추어야 합니다.

다섯 번째는

부동산 투자는 ‘아는 만큼 보이고 아는 만큼 성공할 수 있다’입니다.

관공서에 절반이 부동산에 관련된 일들을 하고 있으며

법원에서 재판에 절반이 부동산관련 재판이고

세무서의 절반이 부동산 관련 일을 하고 있습니다.

이와 같이 부동산은 그 다양성이 무궁무진 하지만

자본주의 시장에서 한 분야에 성공하려면 남보다 한발 더 나아가서

부동산 흐름을 잘 파악하고 실천에 옮겨야 하며

앞으로는 남보다 나은 마인드와 보다 전문성을 가지지 못하면

더욱 살아남기 힘들뿐더러 그전 보다 더욱 좁은 세상에

우리는 내 몰린 것입니다.

세계에서 우리나라만큼 1층에 부동산 많은 나라도 드물지요.

지금도 현장은 견디지 못하는 업소들이 급속히 발생되고 있지만

앞으로는 더욱 빠르게 경쟁력을 잃어 가는 사람들이 생길 것으로 보입니다.

따라서 경쟁에서 살아남으려면 무엇인가?

나름대로 전문성을 가지라는 말씀을 드리고 싶습니다.

여섯 번째는

부동산에서는 선배도 없고 후배도 없다는 것입니다.

정도를 벗어나지 않는 선에서 돈을 가장 잘 버는 사람이 부동산을 제일 잘하는 사람이지요.

필자가 보는 부동산을 가장 잘하는 사람에 기준은 신용이라고 생각합니다.

전화통화만으로 투자금을 무통장으로 얼마를 받을 수 있느냐?가

그 사람에 신용과 실력과 부동산을 보는 안목 등을 말해주는 것으로 생각 됩니다. 

하지만 그런 신용이 그냥 오는 것이 아니지요.

부동산 재테크 능력은 그냥 주어지거나 우연히 찾아오는 것이 아닐뿐더러

부동산에 성공하려면 철저한 연구와 발로 뛰는 노력이 필요하고

아는 만큼 성공할 수 있다는 것과 노력하고 실천하는 길만이

성공과 실패가 좌우 되는 것입니다.

일곱 번째는

부동산에 성공하려면 말투부터 고치자 입니다.

인간에게 공짜로 주어지는 것이 두 가지가 있는데, 그것은 바로 시간과 말입니다.

시간을 어떻게 활용하는가에 따라 그 사람의 인생이 달라지듯이, 

자신이 자주 쓰는 말을 객관적으로 분석해 보십시요.

그러면 자신의 미래를 예측해 볼 수 있을 것입니다. 

요즘 어떠십니까? 하면

“별로예요.” “피곤해요.” “죽을 지경입니다.” “묻지 마세요.” “죽겠습니다.”

이렇게 대답하고 계신 것은 아닌지요?

아니면

“그저 그렇지요.” “대충 돌아갑니다.” “먹고는 살지요.” “늘 똑같죠.” “거기서 거깁니다.”

이렇게 대답하십니까?

성공이 예측되는 사람은 이렇게 대답합니다.

말에는 열정과 힘이 가득 실어서

“죽여줍니다.” “좋습니다.” “대단합니다.” “환상적입니다.” “끝내줍니다.”

“아주 잘 돌아갑니다.”

어떤 대답이 여러분의 마음에 드는 지요?

지금 부동산 시장은 정보화 시대입니다.

경력이 좀 있는 많은 사람들이 말하기를

“나는 과거에는 어땠는데” “이렇게 하였는데” 하는

시대적 변화에 적응하지 못하고 남에 정보를 탐하려 하기 보다는

나 아니면 누구도 할 수 없는 전문성을 길러

보다 정예화 된 인적 네트웍과 정보교환에 장을 만들어 보고자 하는

필자의 마음으로 이 글을 적어 봅니다.

(다음 3편에는 좀 더 구체화된 부동산 전문분야에 대하여 언급하려 합니다.)

무더위가 기승을 부리고 있습니다.

오늘은 전편에서 말씀드렸던 것보다 구체적으로

나름대로 생각한 부동산의 분야별 전문가가 되는 방법을 언급하려 합니다.

우리가 처음 부동산에 접하게 되면

본인이 무엇을 전공으로 하여야 성공 할 수 있는지?

무엇이 적성에 맞는지 알 수가 없는데

초보자가 전문분야를 찾고 선택한다는 것 자체가 불가능하지요. 

따라서 자기를 자기가 평가하여 분야를 선택하기 보다는

보다 경륜이 있는 선배들에게 객관적인 자문을 받는 것이 좋습니다.

그러지 못하면 필자처럼 많은 허송세월의 흐름 속에서

몸과 마음이 지치고 비패하여 지기 때문입니다.

또 하나 필자의생각은 처음으로 부동산에 입문하는 초보자는

규격화된 아파트를 제외하고 매매금에서 30억 이상의 부동산 매물은

취급하지 않는 것이 좋다고 생각합니다.

왜 냐고 질문하신다면

우선은 일처리를 완벽하게 하지 못하여 사고에 위험도 있지만

그런 일을 초보자가 할 수 있을 것으로 생각하여 시간과 경비와 노력을

하다가 중간에 그일이 흐지부지 하게 되면

초보자 일수록 마음에 충격을 삭히기까지는 많은 시간이 필요하며

가슴에 남은 상처가 아물기까지는 부동산의 기피증까지 생기는 분도 보았습니다. 

초기에 이런 상처를 받게 되면

모든 사물들을 부정적으로만 생각하게 될뿐더러

앞으로 큰일들에 대한 기회가 본인에게 온다고 하여도

자진하여 포기를 하게 되므로 자신의 발전에 큰 장애가 될 수 있을 것입니다.

따라서 처음 부동산 일을 접하실 때는

적은 일부터 소신껏 해나간다면 보람도 찾을수 있고  일을 처리하는 방식을 배우는

자세가 매우 중요하다고 할 수 있습니다.

부동산이라 함은 크게는 토지와 건물로 나뉘게 되는데

2편에서 말씀드렸던 것처럼 현시대는 더욱 세분화 되었고

많은 분야별 전문가가 등장하게 되었습니다.

토지에 대하여 세부적으로 어떤 분야를 선택 할 것 인가는

이 글을 보시는 개개인에 장점과 단점에 따라 다를 수 도 있겠지만

부동산에 대하여 여러가지 분야별로 성공한 예를 몇가지 들어 보도록 하겠습니다.

첫 번째 이야기

과거 부동산 경기가 매우 침체되었던 적이 있었는데

마침 어느 병원 원장님이 저에게 이 기회에 본인에게 별장을 사달라고

제의가 들어 왔었습니다.

그 당시 저는 건물에 전문성을 두고 있었기 때문에

토지나. 별장에 대한 깊은 지식이 없었던 시기였는데

개인적으로 어려운 시기에 좋은 의뢰를 받았다고 생각되어

어떻게 하면 그 일을 성공 시킬 수 있을 것인가 를 생각하다가

손님이 원하는 그 지역을 지번도에 컴파스로 그린 후

첫 번째 한일은 그 지역에 있는 모든 부동산들을 찾아다니기 시작하였습니다.

그러나 물건에 내용들이 너무 천차만별 이어서 목표로 한 물건을

도저히 찾을 수가 없었습니다.

그래서 고심한 끝에 장문에 편지를 작성하가 시작 하였습니다.

그런다음 목표로한  전 지역을 차로 이동하면서

비슷한 집들을 일일이 찾아가서 우체통에 넣거나 또는 직접 편지를 건물주인에게 건네 주었습니다.

그러기를 3개월 여기저기서 전화가 오기 시작하였으며 전화가 오는 즉시

행동하여 그 모든 사람들을 일일이 만났습니다.

결국에는 6개월 만에 물건을 사드리고 일이 종결 되었지요.

그런데 그 후 어떻게 되었겠습니까?

저는 그 지역의 누구보다도 많은 정보와 물건과 인맥을 확보 할 수 있었는데

이후 한 동안은 오히려 현지에서 물건을 나에게 찾는 지경에 이르게 되었으며

그 지역에서는 누구보다도 깊은 전문성을 가지게 되었던 것입니다.

어떻게 해야 되는지 이해하시겠지요?

두 번째 이야기

업소 중에는 식당,프랜차이즈,모텔 등등이 많은 분야가있지요

한 친구가 있는데 그 친구는 지금은 동대문구 신설동에서 부동산을 2층에서 하고 있는데

모텔을 전문으로 하고 있습니다.

그 친구도 처음 부동산에 입문하여 오랜세월 동안 방황을 하다가

어느 날 어떤 느낌을 받았는지 모르겠으나 모텔을 전문으로 하겠다고 하더니

서울 전 지역에 있는 모텔들에 대하여 분포도와 업소들에 정보들을 모은 후

모든 모텔들을 일일이 찾아다니며 영업을 하기 시작하였고

지금은 서울 경기지역의 모든 모텔에 이름을 외우고 있으며

소유자가 누군지 , 임대 현황인지, 직영중인지, 영업성은 어떠한지

어떻게 운영하면 돈을 버는지, 리모델링은 어떻게 하며,

내부 인테리어는 어떻게 하여야 하며 , 가전제품은 어떻게 사야 저렴하게 구매하는지,

하는 모텔분야에서는 아주 독보적인 존재로 인지 되게 되었습니다.

자! 여러분

어떻게 하면 이 친구와 경쟁해서 이길 수 있겠는지요?

세 번째 이야기

땅이라는 것은 개인적으로 잘 알고 있는 지역을 제외하고는

동쪽에 있는 사람이 자기 지역을 떠나서 서쪽에 있는

땅의 시세를 정확히 파악하기 매우 힘들다고 할 수 있습니다.

처음에는 엄청난 시간과 경비를 소모해 가면서 이쪽저쪽

뛰어 다니면서 손님을 모시고 다녀보지만

깊이 들어가 보면 그 지역의 토지를 사고자 하는 사람만큼

공부가 되어 있지 않아서 오히려 손님보다도 못하게

현지 파악이 않되어 있어서 저절로 초보라는 티를 내면서 망신당하게 되고

모든 토지는 정부가 지정하는 규제와 용도가 있는 것이므로

각종규제에 대한 정확한 이해를 하고 있어야 하며

그 규제사항과 용도를 어떻게 하여 풀어 나가야 하는 방향제시까지

할 수 있어야 함은 물론 절세의 방향까지도 공부하셔야 할 것입니다.   

따라서 토지는 어느 한정되고 자신 있는 한 지역을 선택한 후

전자에 제가 말씀드렸던 것처럼 큰 지번도에서 지번도에 나와 있는

자신 있는 모든 땅에 대한 모든 공부상 서류를 우선하여 띤 후 파일을 만들고

그 중에서 목표로한 지역에 모든  정보와 관계자를 만나 본 후

지역적 규제사항을 파악하여 자료를 정리한 이후

지주작업에 들어가야 하며 지주보다도 더 그 땅에 대하여 해박한

지식을 공부하지 않으면 지주를 움직일 수 없는 것입니다.

어느 날 갑자기 그렇게 될 수는 없겠지만...

토지는 자신이 마음만 앞선 다고 되는 것이 아니라고 생각합니다.

시간과 계획을 철저히 세워서 단계별로 접근하다보면

자기도 모르게 저절로 전문가가 되는 것이며.

필자의 친구인 박모씨는 이런 방식으로 일을 하다 보니

지금은 어느 지역에서는 최고라고 자부하는 사람이 되었지요.

그 지역의 모든 땅에 대해서 관청에서까지 공무원들도 그 사람에게 물어보면서

일을 해야 하는 독보적인 존재로 입지를 굳히게 된 것입니다.

인간의 능력은 무한대라고는 하지만 반면에

인간이 모든 분야에 전문가가 될 수는 없으므로

이 글을 읽으시는 모든 분들이 열심히 공부하여 분야별 전문가가 되어

우리함께 어깨를 나란히 하며 업무를 처리 할 수 있는 경쟁력있는

인적 네크웍을 만들어야  생존 할 수있다는 현실적인 절박함에 이글을 씁니다.

두서없는 글 읽어 주셔서 감사합니다

(오늘은 세 가지를 말씀드렸는데

  앞으로 모두 열두 가지 정도를 분야별로 말씀드릴 예정입니다)

오늘은 3편에 이어 부동산의 분야별로 기초라고 생각되는 사항들을 말씀드리기 전에

부동산에 접근하기 전에 기본적인 사항을 먼저 알고 접근하셔야 하는

사항 몇가지를 먼저 말씀드리고자 합니다.

종종 현장에서 보면 부동산에 입문한지 얼마 되지 않은 사람일수록 이런 분들이 많은데...

어제도 어떤 회원님이 물건을 찾아 방문한 사람이 있었습니다.

부동산에 종사한지는 한 3년 정도 되었고 찾는 물건은 “천억”대 라고 하더군요.

제가 보는 그 회원님은 부동산에 대하여 깊은 지식은 없어 보였습니다.

우리 한번 함께 생각해 봅시다

큰 자금을 굴리는 개인이나 법인 옆에는 늘~ 부동산에 관한한 최고의

전문가들이 포진하여 있게 마련이랍니다.

일반 시장에서 물건을 구하러 다닐 필요가 없는 것입니다.

책상에 가만히 있어도 저절로 엄청난 자료들이 들어오지요.

그런데 그런 매수자 측에서 실제로 물건을 구하는 경우는

위에서 혹시나 더 나은 물건이 나오거나 이미 구한 물건과  비교하기 위해서라는 것입니다

이미 매수예정자 측에서는 중개인보다도 더 많은 물건들을

이미 확보하고 있으면서도 물건을 구하는 것이며 위에서 지침이 있으니,

밑에 있는 사람들은 물건을 찾아야 하는 어쩔 수 없는 경우인 것입니다.

그들의 오너는 이미 모든 물건에 대한 세부적인 사항까지도

파악하고 있다는 사실을 우리는 직시하셔야 합니다.

정말로 매수측이 확실하고 자신 있게 그 일을 하고 싶다면

최소한 매수 예정자의 최고 결정권자를 직접보지 못하였다면

초보인 분들은 절대로 그 일에 손대는 일이 없도록 하시는 것이 좋습니다.

만약 결정권자를 보지도 못한 상태에서 그 일에 손댄다면

그 일은 실패 할 확률이 99%일 것입니다.

또 한 가지는

자기가 자신을 판단하건데..

그 쪽에 포진한 전문가들과 대등한 실력을 가지고 있거나 결정권자를 이끌 수 있는

실력을 가지지 못하였다고 판단되시면 손대지 않는 것이 현명 할 것입니다. 

결정권자가 아닌 하부조직의 사람과 연계해서 일한다는 것은

쓸 때 없는 일이 될 수 있을뿐더러 하부조직이 중개료에 대하여 책임 질 수 없는 것에 문제가 있습니다.

그리고 매수인이 물건에 대하여 원하는 사항을  대지,건물,임대료 정도의 정보로

물건을 찾는다는 것은 그 일에 대하여 성공 할 수 있는 확률을 더욱 낮추는 것입니다.

최소한 매수인이 원하는 사항들을 15가지 이상 체크한 후부터

물건을 찾기 시작하여야만이  시간과 신용 아울러 성공 확률을 높일 수 있는 것이지요.

매수인이 원하지 않는 사항에 물건으로 실수를 하게 되면

다시는 돌이킬 수 없는 신용을 잃게 되기 때문입니다.

그러면 높은 금액의 물건을 가진 매도자 측 중개인으로서

일하시게 될 경우를 말씀드리겠습니다. 

우선 매도물건에 대하여 자신이 직접 주인과 대면하지 못한 상태라면

그 일은 포기하시는 것이 좋습니다.

설사 매도 물건에 대한 라인과 정보가 정확하다 하여도

물건에 대한 전속중개 계약을 하지 못한 물건은 아무 필요가 없는 것입니다.

대충 들은 이야기와 공부상 서류만을  준비하여 매수자 측에 들이 밀고

매수자 측에서 호응도가 좋아서 구체적으로 일이 진행 된다 하여도

아주 사소하고 조그만 돌발 변수가 생겨도 일을 그르치기 십상이지요., 

또한 계약이 성립된다고 하여도 큰 물건은 중개로서 계약이 성립되는 것이 아니라

쌍방 상호간에 변호사,회계사,은행에서 정리되는 것이고

중개인이 참석을 하지 못하는 계약이 진행 될 것이며

중개인이 처음 보고할 때 제시한 금액이 아닌 금액으로 계약이 성립된다면

어떻게 중개수수료를 청구 할 것이며 누구를 상대로 수수료를 청구하겠는지요?

지금은 받은 수수료에 대하여 부가세,종합소득세,갑근세까지 내고 나면

실제로 받는 수임료 약60% 뿐이 되지 못 할 것입니다.

매도 의뢰를 받은 물건에 대하여 조사를 할 때는

누가 물어도 자신 있게 즉석에서 대답 할 수 있는 준비가 되어 있어야 될 것 입니다.

공법상 하자문제 국토이용계획에 따른 규제사항  

세무문제(양도세  임대에 따른 부가세  매매에 따른 부가세 종합소득세 )

무엇하나 소홀히 할 수 없는 정밀한 자료와 공부가 되어 있어야 하는 것입니다.

끝으로 

우리 자신을 돌아볼때 입니다

중개인에 외적으로 아무리 부동산에 대한 안목과 실력이 높다 하여도

현제 자신에 주머니가 텅텅 비어 있고 빈약한 삶을 살고 있다면

과연 매수인이 그 중개인을 믿고 투자하겠습니까? 

매수자와 입장을 한번 바꾸어서 생각해 보십시오.

적어도 매수자보다도 더 낳은 삶을 영위하거나

동등한 정도는 되어야 매수자를 이끌 수 있는 것입니다.

현실은 내 주머니에는 동전이 달랑거리는데 입으로는 억 , 억 하고 다니면

누가 그 사람을 전문가로 생각하겠는지요?

매수자가 얼굴을 맞대고 있고 겉으로는  그러려니 하지만 속으로 어떻게 생각하고 있겠는지요?

제가 말씀드리고자 하는 요지는

처음 이 일을 시작 할 때는 자신의 눈높이에 맞게

시작하시는 것이 첫 단추를 잘 끼우는 기본이 된다는 것입니다.

처음부터 억 ,억 하는 일부터 시작한다면 그 사람은 복권당첨을

바래는 것처럼 허황된 삶을 계속해서 살게 된 다는 사실을 명심하셔야 한다는 것입니다.

그러면 전편에 이에 분야별로 말씀드리겠습니다.

네 번째 이야기

건물,상가주택,임대용 상가를 대하여 접근하려면

국토이용계획,공법,건축법,리모텔링등 건축에 대한 깊은 지식,상권에 대한 구성,

을 먼저 공부하신 후 일에 대하여 접근 하셔야 합니다.

건물에 대한 매수인 또는 매도인은 중개인 보다고 훨씬 더 실전과 경험과의

노하우가 많은 사람들이라는 것을 명심하셔야 합니다.

중개인은 건물과 상권에 대하여 매수인에게 설명 할 수 있어야 하는데

주변에 거래되는 실체를 완전히 파악하고 접근하는 것과

모르고 접근하는 것에는 많은 차이가 있습니다.

물건을 설명하는 중개인보다도 매수인이 그 물건이나 또는 그 지역에 대하여

더 정확히 파악하고 있는 경우를 여러분은 한번 상상해 보셔야 합니다.

물건을 설명하고자 할 때는 주변에 대하여 완전히 파악하고

업무에 접근 하다보면 보다 성공 확률을 높일 수 있을 것입니다.

그리고 건물을 관리하는데 필요한 방화관리.전기안전관리 및 임대용 건물에 대하여

유지 관리하는데 필요한 재반 운영상에서 발생하는 일은 어떤 것이 있으며 

건물에 대한 하자 보수는 어떻게 하느냐에 따라 자금지출에 있어서 많은 

차이가 생기고 건물을 중개하고 난 후 향후 오랜 세월동안 관계를 지속하게 되고

중개인과 상의하게 되므로 사후 써비스 고객차원에서도 관리가 필요한 것입니다.

다섯 번째 이야기 (경매이야기)

중개사 자격증을 취득한지 얼마 되지 않은 몇몇 분들과 상담 한 적이 있는데

앞으로 당신은 부동산에 대하여 무엇을 전공으로 할 것인가?를 질문하였더니

많은 사람들이 경매를 전문으로 할 것이라고 말 하더군요.

그런데 요즘의 경매는 옛날과 달리 대중화 되어있으며

열린 정보화 시대로 인하여 일반인들도 조금만 공부하면

경매에 접근하기 매우 쉬워 졌습니다.

경매는 오랜 기다림에 연속이며 또한 많은 발품과 노력이 필요한 반면

꼭 일등을 하여야만 그에 따른 컨설팅 수입이 생기는 것입니다

경매 컨설팅에 종사하는 많은 사람들이 투자자를 이끌고 낙찰이 되게 하려면

결과적으로는 조금 높게 입찰가를 작성 하게끔 유도 할 수밖에 없는 것이지요.

경매 컨설팅은 우선 매도자 측인 법원 측의 중개료는 없는 것이지요.

그리고 법적으로 정리되는 것이므로

모든 송달에 관련된 서류들이 매수인에게 직접 전달되므로

실제로 낙찰자가 직접 움직여야 할뿐더러 업무처리 또한 직접 처리하여야 하지요.

그러다 보니 사건이 종결되어도 낙찰자는 컨설팅이 별로 한 일이 없다는 것을

주장하는 경우가 많으며

투자자가 흥분하여 낙찰 당일에는 좋아 하지만 시간이 지나면서

낙찰에 대하여 조금 높게 입찰가를 작성하였다든지.

약속한 명도를 적극으로 하지 않았다든지 하는 주장을 하게 되므로

일에 따른 결과에서는 대부분이 좋은 사이로 끝나는 경우가 매우 드물뿐더러

한번만 입찰에 참여해 본 투자자는 다음부터는 단독으로도 얼마든지 입찰에

임 할 수 있는 노하우를 가지게 되므로 연속적인 투자자가 될 수 없는 것입니다.

또한 낙찰이 되지 못하고 떨어진 경우는

투자자는 본인이 돈을 적게 적어서 떨어진 사실보다는

컨설팅의 실력 자체를 평가 절하 하기 때문에 또 다시 컨설팅 하는데 많은

어려움이 있을뿐더러 투자자가 떠나게 되는 것이며

떠나지 않게 하기 위해서는 다음 입찰에서는 많이 쓰도록 유도 할 수밖에

없으므로 컨설팅 하는 중개인에 개인적인 실력과 신용에 타격이 생기겠지요.

입찰에 임하기까지는 많은 시간과 노력이 투입되어야 하는데 반하여

낙찰이 되었을 경우에만 수입이 생기므로

그 수입으로 지속적인 생활을 영위하기에는 어려움이 있는 현실입니다. 

따라서 경매나 공매에 접근하고자 하는 초보 분은

자기 자본에 의한 재테크 개념으로 접근을 하셔야 합니다.

각자가 부동산에 대한 분야별 전문분야를 공부하되

경매공부는 기본적으로 전문가 수준까지는 아니더라도

기본으로 입찰에 임할 정도의 공부가 되어 있어야 하는 것입니다. 

주택 및 상가 임대차 보호법과 선순위, 후순위, 등기법, 정도는

기본적으로  공부하셔야 하는 사항이지요.

순수하게 투자자를 이끌며 경매컨설팅만으로 자신의 생활을

영위한다는 것은 매우 힘든 현실이라는 것을 말씀 드리고 싶습니다.

지금까지 분야별로 다섯 번째까지를 말씀드렸습니다.

우리 회원님 개개인이 무엇을 전공으로 할 것인가를

함께 생각해 보며 보다 발전된 내일을 함께 준비해보고자 하는 

필자의 마음에서 이 글 적어 봅니다.

두서없는 글 읽어 주셔서 감사 합니다

그럼 다음편에...또 ..

초보 중개사가 부동산에서 성공하려면(5)

안녕하세요

모든 일이 마음먹기라고들 하지요?

“난 아직 부동산 현장을 잘 모르지만  열심히 공부하고 노력한다면 가까운 세월에

 꼭 전문가가 될 수 있어” 라는

마음가짐을 하고 계신분이라면 언젠가는 꼭 성공하실 것입니다.

자신은 남보다 더 똑똑하다고 생각할지 몰라도

인생을 살아감에 있어서는  머리로만 되는 것은 아니더군요.

똑똑한 머리로 생각하기를 언젠가는 부동산이 떨어지겠지...하는 막연한 생각에

전세금이나 올려주고 사는 삶도 있지요.

우리들은 어떤 마인드로 살아야 할까요?

혹시나 헬스크럽 회원 3개월치 선납하고 시작한지 1개월도 못되어서

그만두는 그런 우리 회원님은 없으시겠지요? 

그럼 전편에 이어서 세분화된 부동산 분야에 대한 말씀을 이어 가도록 하겠습니다.

여섯 번째 이야기(재개발/재건축)

전자에는 좋은 부동산 투자처로 자리 메김 하였고

도심에서의 1등 투자처였던 재개발/재건축이

투기가 극심 하자 정부에는 각종규제로 묶게 되었고

현재는 뉴타운, 개발 촉진지구 내에서 투자를 하려면

주민등록을 옮겨야 되는 것은 물론 무주택자라야 하고

토지거래 허가를 받아야 하는 것으로 인하여 많이 정체되어 있는 현실이고

거기다가 올해부터는 모든 부동산이 실거래금액으로 신고함으로 인하여

투자수익에 대한 중과된 양도세로 인한 문제도 심각해 졌습니다.

실거래 금액으로 신고가 실시된 이후에는

전자에 중개인들이 많이 하였던 찍어서 차익을 보고 넘기던

그런 시대는 다시는 오지 않을 것이 확실해 졌습니다.

잘못되면 수익은커녕 손해가 나는 경우도 발생하고 있는 현실입니다.

부동산에 초보자가 재개발/재건축에 대한 업무를 시작한다고 하신다면

투자자에게 묻지마 투자를 권할 수도 없는 시대이므로

우선은 도시개발촉진법과 재개발에 대한 물건을 정확한 권리분석을 할 수 있어야 하며

완전히 이해하고 접근하기 시작해야 한다는 것입니다.

단순 중개시장에서 본다면 가장 사고가 많이 나는 것이 재개발 중개이기도 합니다.

물건에 대하여 실질적인 경쟁력 있는 물건이 되는지와

수익에 따른 정확한 법령에 이해와 권리분석을 할 수 있어야 한다는 것입니다.

일곱 번째 이야기(주거목적 전세, 월세, 매매)   

중개사무소를 처음 오픈하게 되면

가장먼저 하시는 일들이 전단지나 명함작업  그리고 여러 가지 물품을 끼워서

알리기 작업을 시작하시게 되는데

오늘 우리는 좀 더 진보된 대화를 해보고자 합니다.

아파트와 전세 월세 또는 원룸을 대하여 중개를 잘하시려면   

제일먼저 하시는 일들은

주변의 도로사정, 번지, 상권, 동 호수 등등을 공부하시게 될 것이고

그다음 나를 알리기 작업을 하시게 되는데

보편적으로 우리들이 하던 방법은  우체통이나 대문에다  명함이나 인쇄물을

끼워 넣고 오는 정도였지요?

지금도 그렇게 하고 혹 연락이 오기를 기다리시는지요?

과거에 그렇게 하였다면 지금은 그 방법으로는 경쟁에서 절대로

남을 이길 수 없을 것입니다.

우선 다세대들이나 원룸이 많은 지역에서는

박카스 한통 사들고 주인을 찾아 아주 정중히 인사를 올리십시오.    

말만 잘하시면 앞으로 나오는 모든 전세나 월세는 전속도 받을 수 있을 것입니다.

쓰레기 통으로 들어가는 전단지 수천 장 돌리는 것보다 백배 더 효과가 있을 것입니다.

그런 식으로 하여 100집만 확보한다면 아마 정신이 없을 정도로 바빠지실 것입니다.

여러분 생각에 어느 것이 더 효과 적일 것 같은지요? 

사회적의 여건상 남자들은 좀 어렵겠지만...

전단지를 문틈에다 끼워 넣기는 이젠 하지 마시고

집집마다 초인종을 누르시고 인사하면서  내 사람으로 만들어 가야 합니다.

열심히 3개월 정도만 노력하시면

그 지역에서는 확고한 자리 메김을 하시는 것입니다.

사실은 전세 월세 아파트 시장은 여자들이 거의 점령하고 있는 것이 현실이지요.

여덟 번째 이야기     

분양 또는 시행업무를 말씀드리려고 합니다.  

시행사업은 크게 두 가지로 분류되는데

사업계획에 따른 토지매입에서부터 작업에 들어가는 시행사 분야와

완성된 건축물 부분을 분양하는 업무로 분류됩니다.

토지매입에 관련된 업무를 하고자 하는 일은 사업계획서에서부터 시작하여

지주작업의 테크닉, PF작업, 정도에서부터 일이 시작되고

이후 분양 단계에서 분양대행사와 계약이 성립되는데

엄밀히 분류한다면 분양 대행사보다는 상위 위치에 속하는 것입니다.

분양대행사는 시행사의 사업성에 따라 차이가 있지만 일종의 보증금을

예치하고 분양에 따른 수수료를 받게 되는 것이지요.

일반적으로  젊은 사람들이 처음 부동산 일을 시작할때 가장 많이

접하는 분야이기는 합니다. 

처음 이일에 접할 경우 초보자인 경우 부동산에 깊은 조예가 없는 상태와

그 사업장에 정확한 사업계획에 따른 수지분석을 할 줄 모르는 상태에서

일을 시작하게 되므로 인하여

친인척까지 끌어들이는 결과를 초래하는 경우가 많으며

요즘 들어서는 상가분양이 공급이 많아지는 것과 아울러 경기가 좋지 않은 관계로

분양대행사에서는 상가들을 적은지분으로 쪼개어 개미군단의 돈을 끌어들이기 위하여

1평 또는 1평반씩 구좌로 분양하는 경우가 있는데...

우리 함께 한번 생각해 보십시다.

분양평수가 한 평 또는 한 평 반씩의 지분상가에서 무슨 장사를 할 것이며

어떤 물건을 전시하고 장사를 할 수 있겠는지? 생각이나 해보셨는지요? 

부동산에 대한 초보자가 부동산에 대하여 체계적인 지식과

권리분석과 경험을 갖지 못한 상태에서

이러한 시장에 뛰어 들게 되면 단순히 분양업자 들의 준비된 말에 현혹되어

추상적인 수익에만 연연하게 되고 그 사실이 진짜처럼 받아들여지게 되고

단순한 중개수입료 몇 푼 때문에

본인은 물론 가까운 친인척에게 까지도 피해를 주게 되어

거의 폐허가 된 현장은 물론 애물단지가 되어 있는 많은 현장을 볼 수 있습니다.

물론 정말로 투자가치가 있는 좋은 현장도 있습니다.

제가 말씀드리고 싶은 것은 자신이 일하는 현장에 대하여

정확한 권리분석과 기준이 있을 때 들어가시라고 말씀드리고 싶군요.    

매우 조심해서 접근할 필요가 있는 분야라고 할 수 있을 것입니다. 

모든 일이 그러하겠지만 생각만 가지고 되는 것이 아니지요.

몸과 마음이 움직여야만 얻을 수 있는 것입니다.

세상에 모든 일은 생각만으로는 다 될 것으로 생각되지만 

그러나 세상에는 나보다 훨씬 머리 좋은 사람이 얼마든지 있습니다.

머리만 굴리고 생각만 하고 몸은 움직이질 않는다면 모든 것은 허상 일뿐이지요.

초보자분들을 가끔 보면 어떤 일이 대하여 출발도 하지 못한 일을 가지고

연계 하는 중개인들과 수수료부터 논하고 다투고 가상적인 돈을 가지고

배당문제를 머릿속으로 계산하는 우를 범하게 되는데..

만약 그 일이 성사되지 못하였을 때에는 헤어 날수 없는 늪에 빠지게 되는 것입니다.

모쪼록 열심히 일하여 먼저 결과를 만들고 난 후 정당하고 당당하게 댓가를 바라는

우리 회원님들이 되셨으면 좋겠습니다.

부동산연구소      연구소장      http://cafe.daum.net/choijonson