[스크랩] 성공적인 '인맥 만들기' 7가지 방법

[스크랩] ♧~ 내 인맥이 가뭄인 이유 27가지 |＊좋은인맥관리＊

2008-05-18 12:48

http://blog.drapt.com/s3jkims/3716941211082490785

출처 : 부동산 신나게 즐겨 봅세다~♬

원문 : http://blog.drapt.com/ssanaega

아예 관리하지 않는 것이라면 모를까, 항상 염두에 두고 있는데도 주변에 인맥이 말라 있다면 관리 방법에 문제가 있는 것이다. 내 인맥 관리의 구멍은 무엇일지, 놓치고 있는 부분을 찾아본다.

Type 1. 첫인상을 강하게 어필하지 못하는 경우

01. 모임에 가면 할 말이 별로 없는 사람이다

처음 가는 모임에서는 모두 그렇다. 공통 관심사가 없는 사람과도 자연스럽게 이야기할 수 있도록 이야깃거리 몇 가지를 생각해 놓는 습관을 들이는 것이 좋다.
02. 나를 소개하는 자리에서 우물쭈물한다

좋은 인상을 줄 수 있는 기회를 갉아먹고 있다. 나를 소개할 짧고 굵은 말을 생각하되 ‘주부 9단’, ‘초등학생 교육 커뮤니티 운영자’ 등 나의 핵심 콘텐츠를 포함시킨다.
03. 첫 만남에서는 옷차림에만 신경 쓴다

옷차림보다 중요한 것은 말투와 태도다. 먼저 손을 내밀어 악수를 하고 상대방에게 다가가려는 노력을 다 하라. 많이 웃으려고 애쓰고 나도 웃음을 주기 위해 노력하라. 말투와 태도가 훌륭하다면 당신의 외모는 어느새 상대방의 관심 밖으로 밀려날 것이다.
04. 명함을 받으면 그냥 넣어 둔다

명함에 쓰인 내용을 유심히 보고 한마디라도 그에 대해 이야기해 보자. 상대방에게 가장 효과적으로 관심을 표현하는 방법이다.
05. 잘 모르는 화제가 나오면 침묵하고 딴 짓 한다

혹시 실수할까 걱정돼 침묵한다면 상대방은 당신이 자신에게 관심이 없거나 냉소적인 사람이라고 생각할 것이다. ‘잘 모르는 분야이기는 하지만 관심이 있습니다’, ‘그 부분에 대해 간략히 설명해 주시겠어요?’라는 한마디를 해보자. 당신이 상대방의 말에 관심이 있다는 것을 지속적으로 표현하는 것이 좋다.
06. 사람을 좋아하지 않는다

대부분의 사람은 자신을 좋아하는 사람을 알아본다. 또한 그런 사람을 좋아하게 된다. 인맥을 넓히고 싶다면 사람을 보는 태도를 근본적으로 바꿔야 한다. 내 눈에 좋지 않은 부분보다 좋은 부분을 보려고 노력한다.
07. 나를 잘 보여 주지 않는다

아주 일상적인 이야기라도 직접 겪거나 들은 이야기를 하기 시작하면 대화 분위기가 금세 풀린다. 때로는 실수한 이야기로 인간미를 보여주기도 하고 주위 사람을 자랑하며 내가 행복한 사람임을 보여 주라.
08. 내가 좋은 인맥이 아니다

인맥 만들기는 상호적인 것이다. 좋은 인맥을 만나려면 그 사람에게도 내가 만나고 싶은 사람이어야 한다. 특정 분야에서 전문적인 능력을 인정받도록 꾸준히 노력하고 대화 스킬에 대해 고민한다.

Type 2. 인맥을 만날 기회가 막혀 있는 경우

09. 늘 가던 곳에 가서 늘 하던 일을 한다

단짝 친구와 매일 가는 카페에서 했던 이야기를 100번 반복한다? 인맥 만들 기회가 없는 것이 당연하다. 매일 점심을 같이 먹을 사람을 ‘찾아라’.
10. 당장 생각나는 멘토나 멘티가 없다

같은 직종에 종사하는 멘토나 멘티는 앞으로 당신의 인맥을 풍요롭게 해줄 황금줄이다. 없다면 당장 구할 것.
11. 필요로 하는 인맥을 어디서 만나야 할지 모르겠다

인터넷 카페 모임 등 쉽게 접근할 수 있는 곳도 인맥을 만날 수 있는 곳이다. 이미 알고 있는 모임에서도 스터디 그룹을 만들거나 자체 동호회를 만들면 거리가 느껴지는 사람도 인맥으로 끌어 올 수 있다. 중요한 것은 새로운 관계를 계속 만들어야 한다는 사실이다.
12. 온라인과 오프라인 한곳에서만 활동한다

온라인에서만 활동하면 사람과의 관계가 깊어지기 힘들다. 오프라인으로만 하는 활동은 우물 안 개구리를 만들 가능성이 크다.
13. 상대방의 도움 요청을 거절한다

인맥 관리는 계산적으로 해서는 성공하기 힘들다. 진정 사람에게 관심을 가지고 베푸는 자세가 되어 있어야 사람들이 내 주변으로 모이게 된다. 가깝지 않은 상대라도 도움 요청을 거절하는 것은 관계를 계속하고 싶지 않다고 선언하는 것과 같다.

Type 3. 인맥 관리와 관련한 툴이 없는 경우

14. 만난 사람에 대한 정보를 정리해 두지 않는다

한 번 만난 사람을 잊어버리고 다시는 만나지 않는다면 그 사람을 애초에 만나지 않은 것과 다를 바 없다.
15. 메신저나 블로그 등 한 가지 이상의 PR 도구가 없다

온라인 툴은 시간과 경비 면에서 가장 경제적인 인맥 관리 도구다.
16. 단체 문자 메시지로 대부분의 인맥을 관리한다

명절이나 새해에 보내는 단체 문자에는 더 이상 사람들이 답을 하지 않는다. 대신 상대방의 이름을 불러라. 단체 이메일을 보내기 전에도 꼭 ‘개인 메일로 보내기’를 클릭해서 내가 한 사람에게만 메일을 썼다는 인상을 줄 것.
17. 인맥관리는 인성으로 하는 줄 안다

인맥관리는 성격이 좋다고 저절로 되는 것이 아니다. 아무리 모임에서 좋은 인상을 주었더라도 사후 관리가 필요하다.
18. give & take가 당연하다고 생각한다

언젠가 받을 것을 생각하고 주면 상대방이 안다. 계산적인 관계에서는 인맥이 꽃피지 않는다.

Type 4. 만든 인맥도 관리를 못하는 경우

19. 한번 구축한 인맥은 영원히 지속되리라 생각한다

인맥 지도는 사막 지형처럼 바람에 따라 변하고 없어지기도 한다. 적어도 2~3개월에 한 번씩은 연락하는 지속적인 관리가 포인트.
20. 각종 모임에 참여만 한다

모임에 아무리 자주 나가더라도 모임을 주도하거나 적극적으로 활동하지 않으면 특별한 사람이 되지 못한다.
21. 한 번 만났던 사람이 아쉬울 때만 생각난다

인맥 관리가 어려운 것은 당장 눈앞에 이익이 없을 때 관계를 지속하기 위해 노력을 해야 하기 때문이다. 당장 필요가 없더라도 인맥 관리를 후순위로 미루게 되면 후회하게 된다.
22. 적을 만든다

아무리 인맥을 많이 구축해도 한 사람의 적이 생기면 와르르 무너지게 된다. 사람 관계에서는 입소문이 가장 강력한 파워임을 염두에 둔다.

Type 5. 인맥에 대한 기본 개념이 부족한 경우

23. 동창이나 직장 동료가 많으면 인맥이 좋은 것으로 착각한다

노력 없이 저절로 만들어지는 인맥으로는 최상의 인맥 지도를 그릴 수 없다. 진정 좋은 인맥은 내가 평소에 만나기 어려운 집단에 속해 있으면서 서로 기분 좋게 도움을 주고받을 수 있는 사람. 이런 인맥은 적극적인 활동 없이는 얻기 힘들다.
24. 소위 ‘잘 나가는’ 사람들로 인맥을 구성하면 된다고 생각한다

나에게 맞는 인맥 지도를 그리는 것이 중요하다. 모두가 보기에 잘 나가는 사람이 아니라, 현재, 그리고 미래에 서로에게 도움이 될 수 있고 지속적으로 만날 수 있는 사람이어야 한다.
25. 좋은 인맥은 운이 좋아야 만난다고 생각한다

가만히 앉아 있는데 좋은 인맥이 만들어질 가능성은 제로에 가깝다. 좋은 인맥을 만나려면 좋은 사람을 찾아다녀야 한다. 멘토가 필요하다면 멘토가 있을 법한 커뮤니티에 가입하라. 같은 직종에 종사하는 사람을 사귀고 싶다면 모임에 나가거나 적극적으로 소개를 받아라.
26. 참여하는 모임이 많으면 인맥이 좋은 것으로 착각한다

중요한 것은 모임에 참가한다는 사실이 아니라 그곳에서 어떤 사람을 만나느냐다. 모임에서는 항상 누구와 어떤 대화를 나눌지 머릿속에 그려 본다.
27. 나에게 부족한 인맥을 파악하지 못했다

지금 당장 먹고 사는데 부족함이 없더라도 당신의 인맥에는 구멍이 뚫려 있을 수 있다. 인맥 지도를 그려 보라. 나에게 필요한 인맥은 어떤 사람인지 리스트를 만들어라. 직업이나 연령 등이 한쪽으로 치우쳐 있다면 인맥 관리 계획을 수정해야 한다. 인맥 관리의 시작은 내 인맥을 확인하는 작업부터이다.

출처: http://blog.empas.com/king7749/28505882

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[스크랩] 좋은 인맥 만들기 5가지 원칙 |＊좋은인맥관리＊

2008-04-15 09:51

http://blog.drapt.com/s3jkims/2312211208220693532

출처 : 보는만큼..쏙~쏙... 지식 UP

원문 : http://blog.drapt.com/dragon59

"그 사람의 연봉은 그 사람이 자주 만나는 사람들의 연봉의 평균과 같다.

그 사람이 어떤 사람인지를 알려면

그 사람이 어떤 사람들과 만나는 것을 보면 알 수 있다.

그 사람이 잘 살았는지 못 살았는지는 초상집에 가면 알 수 있다."

우리가 자주 듣는 말이다. 나이가 들면서 주변 사람들이 얼마나 중요한지를 새삼 절감한다.

주변 친구가 성공하는 것이 바로 내가 성공하는 것이란 생각도 든다.

그로 인해 좋은 기회가 생기고 멋진 정보를 얻기 때문이다. 좋은 인간관계를 갖기 위해서 필요한 것을 살펴보자.
　
우선, 인맥을 이용할 목적으로 인맥을 만들면 안 된다. 그저 좋고 마음이 끌리고 그러다 보니 친해지고 한 것이 결과적으로 진정한 인맥이 된다. 온갖 과정을 쫓아다니면서 명함을 주고 받는 것을 취미로 하는 사람이 있다.

자신이 마당발이라는 것을 과시하는 사람도 있다. 하지만 그렇게 많은 사람과 어떻게 깊은 감정과 느낌을 나눌 수 있을까? 사람을 알고 있다는 것과 그 사람과 정말 친하다는 것은 다른 이야기이다.

어설프게 아는 것보다는 차라리 모르는 것이 나을 수도 있다. 인맥은 자연스럽게 생기도록 해야 한다. 인맥이란 그것을 이용하려 들면 생기지 않는다. 인맥은 인맥을 이용하지 않았기 때문에 생긴 결과이다.

인맥은 자주 만나지 않더라도 신뢰할 수 있는 사람들이다. 만나면 더욱 좋은 사람들이다. 그런 면에서 누구누구를 잘 안다고 떠들고 다니는 사람을 나는 신뢰하지 않는다. 마당발도 별로 신뢰하지 않는다.
　
둘째, 무엇을 바라지 말고 그저 마음이 내키는 대로 한없이 베풀어야 한다. 인색함은 인맥의 천적이다. 인색한 사람들에게는 사람들이 몰리지 않는다. 큰 부자는 식신생재(食神生財)의 사주를 갖고 있다. 늘 베푸는 사주라는 의미이다.

자주 베풀다 보니 좋은 사람이 몰려들고 좋은 정보를 접하게 되어 그 결과 큰 부자가 된 것이다. 세상에는 두 종류의 사람이 있다. 무언가 베풀려고 노력하는 사람과 무언가 얻어가려고 노력하는 사람이 그것이다. 베풂은 물질적인 것만을 의미하지 않는다. 칭찬, 유머, 좋은 기회를 주는 것도 베풂이다.
　
셋째, 지금 현재의 곳에서 출발하는 것이 좋다. 수신제가 이후에 치국평천하이다. 가정에서 자기 애 밥도 차려주지 않는 사람이 밖에서 봉사활동을 하는 사람이 있다. 어떤 유명인은 과도한 봉사활동 때문에 이혼 당했다는 소식을 들었는데 분명 정상은 아니다.

직장에서 불성실한 사람이 각종 모임에는 열성적으로 참석해 활동하는 사람도 있다. 정상적이지 않다. 인맥관리도 현재의 위치에서 출발하는 것이 바람직하다. 우선 가정에서 성공해야 한다. 매일 만나는 동료, 스탭 들에게 밥을 사고, 따뜻한 말 한 마디를 건네는 것이 무엇보다 중요하다.

가장 가까운 사람들로부터 좋은 평판을 얻는 것이 가장 중요하다. 평판은 알리고 싶다고 알려지는 것도 아니고 피하고 싶다고 피해지는 것도 아니다. 자연스럽게 서서히 퍼져나가는 것이다. 여기서 새는 쪽박은 밖에서도 새게 마련이다.
　
넷째, 늘 손해 보는 듯이 행동하는 것이 좋다. 인연을 좋게 하려면 손해를 보겠다는 생각으로 사는 것이 바람직하다. 인간관계는 내가 생각하는 것처럼 수학공식처럼 딱딱 떨어지는 것이 아니다. 내가 하나 주었으니 너도 하나 주어야 한다고 생각하면 삶이 너무 피곤하고 척박하다. 또 그렇게 되지도 않는다.

인간관계가 주고 받음의 관계이긴 하지만 순서로 보았을 때는 주는 것이 먼저이다. 내가 주면 저쪽도 줄 가능성이 높아진다. 하지만 저쪽에서 그렇게 하지 않는 경우도 많다. 그럴 때는 할 수 없다.
　
다섯째, 기회가 왔을 때 마음을 전달할 수 있어야 한다. 주변에 살던 이모님이 칠순을 맞이했다. 늘 내게 많은 것을 베풀어 주셨던 분이다. 나는 조금 과하다 싶을 정도의 선물을 했다. 다른 것보다 이런 형태로 내 감사한 마음을 전달하고 싶었기 때문이다.

무척 고마워하시면 어쩔 줄을 모른다. 그 사실 자제가 내게는 큰 기쁨이었다. 애경사도 마찬가지이다. 아주 친하다고 생각했던 사람이 오지 않거나, 오더라도 말이 안 되는 액수의 조의금을 전하면 마음이 상한다. 애경사는 내 마음을 상대에게 전할 수 있는 좋은 기회이니 만큼 잘 활용하는 것이 중요하다.…
　
인간관계는 농사짓기와 비슷하다. 갑자기 좋아지고 갑자기 나빠지는 것이 아니다. 자연스럽게 만들어져야 한다. 숙성도 필요하다. 하루아침에 좋아지게 하기 보다는 시간을 두고 해야 한다.

사람이 지을 수 있는 농사에 한계가 있듯이 사람 사귀는데도 일정 한계가 있다. 모든 사람과 다 친해질 수는 없고 그럴 필요도 없다. 그저 자기 능력 범위 안에서 자연스럽게 하는 것이 바람직하다. (서울과학종합대학원 교수) <저작권자 ⓒ ‘돈이 보이는 리얼타임 뉴스’ 머니투데이>

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[스크랩] 성공적인 '인맥 만들기' 7가지 방법 |＊좋은인맥관리＊

2008-02-26 13:54

http://blog.drapt.com/s3jkims/2027031204001695404

출처 : 건강하게 부자됩시다^^

원문 : http://blog.drapt.com/hceo

[경력관리 A to Z] 작은 정성을 아는 사람이 돼라 등

인맥을 형성하고 관리하는 데는 수많은 방식과 방법들이 있다. 그렇다면 과연 어떤 사람이 인맥관리와 인맥 만들기에 성공할지 생각해 보자.

1. 약속을 잘 지키는 사람

신용은 약속을 지키는 데서 시작한다. 어디서든 약속을 잘 지키는 사람이 신뢰할 수 있는 사람, 신용도가 높은 사람으로 평가 받는다.

그리고 신용은 모든 인간관계에 있어서 바탕이 된다. 이 바탕이 있어야 인맥관리를 잘 할수 있다고 말해도 좋을 것이다. 신용을 가진 사람이 되는 것. 그래야 비로소 인맥형성은 시작된다.

2. 작은 정성을 아는 사람

영업을 하는 사람은 특히나 인맥관리에 신경을 많이 쓴다. 그 중에 하나가 안부를 묻는 레터를 보내는 것이다. 최근에는 통신수단의 발달로 편지나 엽서대신 문자 메세지나 이메일을 사용하기도 한다. 어떠한 인연으로 만났든 레터를 받는 사람이 실제로 필요할 때 그 영업사원을 찾기도 한다.

그러나 중요한 것은 상술이 아닌 상술, 이익을 따지지 않았는데 이익이 발생하는 경우라고 말하고 싶다. 기왕의 인연을 정으로 가꾸는 사람이 인맥관리에 성공하는 사람일 것이다.

3. 시간을 쪼갤 줄 아는 사람

직장 생활하는 사람이 하루 24시간을 여럿으로 쪼개서 여기저기 얼굴을 내밀기는 쉽지 않다. 직장업무가 시작되기 전이나 퇴근 후에 운동을 하는 사람, 취미 생활을 갖는 사람 등은 나름대로 시간을 잘 쪼갤 줄 아는 사람이다. 운동이나 취미 생활로 인한 모임이 적지 않아 인맥형성에 많은 도움이 된다.

4. 모임을 주재하는 사람

모임을 주재하는 사람은 누구보다 적극적으로 모임에 참여하는 사람일 것이며, 정보는 주재하는 사람에게 집중이 될 수 밖에 없다. 구성원들은 자기가 제의한 일을 실천해 나가는데, 그럴 때 주재하는 사람은 오피니언 리더, 즉, 의견을 이끌어 나가는 사람이 될 것이다. 인맥을 넓히려거든 어떤 모임이든 그 모임의 주재자가 될 필요가 있다.

5. 능력을 키우는 사람

능력이란 기본적으로 자신이 택한 직업에서의 업무능력을 말한다. 사람을 사귀다 보면 대하기 편한 사람이 있고 불편한 사람이 있다. 사람들은 당연히 편한 사람이 인맥이 넓으리라 생각하지만, 그렇지 않다. '편하기는 하지만, 도움이 안 된다. 별 신선한 정보를 얻을 수 없다' 라면 상대방에게 관심을 끊기 시작한다.

모임 또한 마찬가지 일 것이다. 능력이 있는 사람을 만나면 삶에 도움이 되는 정보를 많이 얻을 수 있기 때문에 상대방을 만나고 모임에 참석할 것이다. 그러므로 상대방에게 능력이 있는 사람으로 보여야 할 것이다.

6. 윗 사람과 즐겁게 어울리는 사람

대리는 대리 수준의 인맥, 부장은 부장 수준의 인맥, 사장은 사장 수준의 인맥을 보유하고 있다. 높은 직급의 사람들과 어울린다는 것은 영양가 있는 광활한 인맥의 바다로 나가는 것과 같다고 할 수 있다.

7. 베풀기를 즐기는 사람

남에게 베풀면 그만큼 돌아온다는 말이 있다. 그러나, 남에게 베풀기란 말처럼 쉬운 일이 아니다. 한 사람만의 힘으로 살아가기 힘든 사회에서 베풀기는 한 여름날의 그늘 속과 같을 것이다. 인맥관리에 성공하는 사람은 남에게 베풀기를 즐겨, 상대방에게 고마운 마음을 갖게 하는 사람이다.

[머니투데이 2008.02.24] 오경훈엔터웨이파트너스 상무

(www.nterway.com)

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