가난한 자의 특성은 버려라

군에서 나는 저녁에 도서관장을 하였다. 주제와 동떨어진 이야기이기는 하지만 이에 대하여 질문하는 독자들이 있었기에 나의 군생활을 간략히 설명하고자 한다. 가난했던 나는 고교 졸업 후 이민을 염두에 두고 자동차정비학원을 잠시 다닌 뒤 공군에 기술병으로 지원 입대하였다. 하지만 정작 내가 자대에서 받았던 보직은 정비와는 전혀 무관한 부동산 관리 업무였는데 고교시절에 광고대행업을 했던 경력이 고려되어 주어진 업무였다.

도서관장이라는 보직이 정식으로 있었던 것은 아니었다. 당시는 새마을 운동 바람이 세게 불었던 시기였고 군대 내에서도 그 운동이 강제적으로 펼쳐지던 때 였다. 부동산 관리라고 하는 업무의 “부패적 특성상” 부대장과 가까이 지냈던 나는, 군 새마을 운동의 일환으로 부대 도서관을 만들고 휴가 장병들은 무조건 책 2권을 가져오도록 하고 계급별로 월급에서 얼마씩 떼어내 매월 도서를 구입하자고 제안을 하였다. 명분은 “군 생활 중 사기를 진작시키고 인간 형성에 도움을 주며 전역 후 사회 발전에 이바지할 수 있도록”하자는 것이었지만 내 속셈은 구타와 집합이 심심치 않았던 지긋지긋한 내무반에서 도망쳐 나오고 책이나 많이 읽고자 하는 것이었다(원래 명분이란 이처럼 개인의 욕심을 그럴듯하게 포장해주는 습성이 있으므로 언제나 명분에 속지말고 그 속내가 무엇인지를 파악하여야 한다.)

부대장이 볼 때 나의 제안은 자신의 새마을 운동 실천 실적으로 올라갈 수 있는 것이기도 하였다. 결국 나는 내가 바라던 대로 저녁에는 도서관 관장이 되었고 도서관 당직이라는 핑계로 점호에도 불참한 채 도서관내 야전침대에서 혼자 잠을 자면서 밤늦도록 책을 읽었다.

주로 읽은 것들은 현대 소설과 실용 서적들이었고 무협지 등은 거의 읽지 않았다. 제대 후에는 그 당시 가장 컸던 종로서적센타와 도서관에서 책을 보았다.(어쩌다 남산도서관에 가면 그때 생각이 나서 마음이 찡하여진다. 도시락 찬밥을 말아 먹을 수 있는 우동 국물이 10원 이었던 것으로 기억되는데 그거 하나 제대로 사 먹을 수 없었던 때가 그리워지는 것은 웬일일까.) 성공에 대한 책들도 많이 읽었지만 실전 노하우는 하나도 없고 "희망을 갖고 적극적 사고방식으로 열심히 살아라"는 뜬구름 잡기들이었기에 읽을 수록 실망이 컸다.

오히려 빈민들에 대한 책과 논문들이 손에 먼저 잡혔다. 하지만 가난을 묘사한 대부분의 소설은 작가가 측은한 눈으로(혹은 따듯한 눈으로, 혹은 가난을 업보나 운명적인 것으로 믿는 마음으로, 혹은 가난은 착한 심성에서 비롯된다는 생각으로 등등) 묘사하기 때문에 가난의 현상 만을 엿 볼 수 있었다. 보다 더 구체적인 내용들은 논문이나 연구 보고서에서 얻을 수 있었는데(너무 오래 전의 일이어서 제목들 조차 생각나지 않는다) 그렇게 해서 나는 달동네에서 파는 요구르트는 이름도 못 들어 본 회사의 것이지만 부자 동네에서 파는 유명 요구르트 보다도 더 비싸고 품질은 더 떨어진다는 것도 알았고 어떻게 행동하면 가난의 굴레에 빠져 들어가는지도 어렴풋이나마 배웠다. 서울역 앞 588 창녀촌으로 유명하였던 양동의 쪽방에서 잠시 살아 본 경험도 개인적으로는 큰 배움이었다.

박완서의 단편 ‘도둑맞은 가난’에서 여주인공의 가족은 아버지가 실직한 이후 어머니의 허영심과 체면 때문에 급속히 가난하게 된다. 결국 모든 재산을 날리고 판자촌으로 이사 온다. 그녀는 인형옷을 만드는 일이라도 하지만 가족들은 가난을 껴안지 못한 채 연탄가스로 자살하고 그녀 홀로 남는다. 어느날 그녀는 멕기 공장에 다니는 청년을 알게 되고 “같이서 살면 하룻 밤에 연탄 반장을 아낄 수 있지 않느냐”는 이유로 그와 동거를 한다. 그러나 그 청년은 부자집 대학생 아들. 아버지가 빈민촌에 보내 가난을 경험시킨 것일 뿐 이었다. 그 사실을 알게 된 주인공은 "이제는 부자들이 가난 마저도 훔쳐간다"고 울부짖는다.

나도 소설 속의 그 부자 아버지처럼 가난한 사람들의 삶을 살펴볼 것을 권유한다. 내가 부자가 된 것은 부자들에 대한 정보도 없었던 시절에 부자들을 따라 해서가 아니라 가난한 자들을 따라 하지 않으려고 기를 썼기 때문이다.( 70년대에는 부자 되는 법을 다룬 책도 거의 없었고 내 기억으로는 기껏해야 "소자본으로 부자 되는 법"이라는 책 한 권 만 있었을 뿐이다.) 왜 사람들은 백만장자들의 특성만 배우려고 하는가. 가난한 자들에게도 공통적 특성이 있다. 그 특성들은 “가난이 세습되는 이유” 항목에서 설명하였듯이 부모로부터 주로 영향을 받게 되지만 부모와는 상관없이 사회에서 보유하게 되는 경우도 많은 듯 하다.

첫째, 돈 받는 것 이상으로는 일을 하려고 하지 않는다. 정해진 시간에 좀 더 많은 땀을 흘리거나 시간을 초과하여 일한다고 해서 돈을 더 받는 것도 아닌데 고용주들이 그런 요구를 하는 것은 자기를 좀 더 부려먹으려는 수작에 지나지 않는다고 여긴다. 오늘 1시간을 더 하였다면 그날 저녁 당장 대가가 더 주어져야 한다고 믿는다. 그러니 돈 있는 사람들이 볼 때는 모두가 그놈이 그놈인 셈이므로 잘해 줄 필요를 느끼지 못한다. 하지만 고용주들의 이러한 태도를 가난한 사람들은 “있는 놈들이 더 지독하다”고 바라본다. “있는 놈들”이 “일을 더 헌신적으로 잘하는”사람을 곁에 두고 싶어한다는 것은 까맣게 모르며, 기회는 그 “있는 놈들”로부터 주어질 수 있다는 것을 상상조차 하지 못한다.

둘째, 아무 일이나 하려고 하지 않는다. 농촌인구가 도시로 몰려들던 60년대와 70년대에 미국인 문화인류학자 빈센트 브란트는 청계천 주변의 판자촌에 살면서 빈민층 연구를 하였고 흥미있는 논문을 발표했었다. 그 내용은, 한국의 판자촌 주민들은 외국의 슬럼가처럼 숙명처럼 가난이 뒤따르는 곳이 아니라 일정기간이 지나면 주택가로 옮겨간다는 내용이었다. 이것은 6.25 동란 때 남쪽으로 내려온 피난민들이 처음에는 빈민이었으나 세월이 흐르면서 가난에서 상당수가 탈출하였음을 보아도 알 수 있다. 어떻게 그런 일이 가능하였을까? 일자리가 너무나도 부족한 상황에서 아무 일이나 닥치는 대로 하다가 기회를 잡았기 때문이다. 일을 하지 않으면 당장 굶어 죽는 처지였기에 일을 가려서 한다거나 몸이 편한 일만을 찾는다는 것은 꿈 같은 이야기였다. 지금의 수많은 빈민들은 그렇게 하지 않는다. 마음에 들지 않는 일을 하지 않아도 굶어죽지는 않는다는 사실을 알기 때문일까?

셋째, 자신이 받았던 돈의 액수 이하로는 일하려고 하지 않는다. 하루에 오만원을 받는 일을 해온 사람은 당장 일거리가 많지 않음에도 자신의 일당을 낮추려고 하지 않는다. 이것은 성남의 새벽 인력시장이나 농촌 인력 시장에서 아주 자주 나타나는 현상이다. 나 같으면 하루 오만원 받는 일을 일주일에 3일 하느니 일단은 하루 3만원 일거리를 일주일 내내 할 것이고 나를 고용한 사람이 나를 반드시 다시 찾도록 만들 것이다. 그때 비로서 나는 내가 얼마를 받고 싶어하는지를 말할 것이다. 가난한 자들이 그렇게 하지 않는 이유는 무엇일까? 세상 이치를 모르기 때문일까 아니면 어설픈 자존심 때문일까.

넷째, 티끌 모아 태산이라는 말을 믿지 않는다. 조금이라도 돈이 생기면 쓰고 싶어 안달이 난다. 예컨대 반포 고속 터미널 지하도 근처의 한 편의점(여기 예전 주인을 내가 조금 안다)에서 양주를 구입하는 고객들 중에는 그 지하도에서 노숙하는 사람들도 있다. 비오는 날은 공치는 날이라는 것을 뻔히 알면서도 돈을 아끼지 않으며 기분 내키는 대로 써 버린다. 굶어 죽는 한이 있어도 비상금을 축 내지는 않는다는 중국인들과는 전혀 다르다. 그래서 약간의 돈이라도 생기면 술집으로 가거나 심지어 그곳 여자들에게 돈을 뿌리는 한심한 놈들도 자주 눈에 뜨인다. 이런 습성은 그 자녀에게도 물려지고 그 자녀들 역시 한푼이라도 생기게 되면 오락실로 달려가거나 PC 방에 가서 진을 친다.

다섯째, 운명론을 받아들이고 사주팔자를 신봉한다. 정주영은 무엇을 했어도 부자가 될 팔자였지만 자신은 뭘 해도 마찬가지라고 생각한다. 다른 사람들은 고무신을 신고 달려도 신이 벗겨지지 않지만 자신은 워커를 신고 뛰어도 신이 벗겨져 넘어질 팔자이며 부자될 사람은 따로 정해져 있다고 믿는다. 때문에 노력에 의존하지 않고 점술가들이 하는 말에 귀를 쫑긋거린다. 생각과 행동에 문제가 있기 때문에 가난을 자초한다는 지적은 개 짖는 소리로 여기며 자신은 하느라고 하는데 타고난 팔자가 더러워서 어쩔 수 없다는 식으로 생각한다. 실제로는 사주팔자를 자신의 게으름에 대한 방패막이로 사용하고 있을 뿐이다.

여섯째, 세상을 일방적으로 해석하고 쉽게 흥분한다. 순박하여서가 아니라 전체적 상황을 보는 시력이 약하기 때문이다. 그러다 보니 흑백 논리에 아주 강하다. 세상은 회색인데도 말이다. 자기가 가난한 것은 못 배웠기 때문이거나 남들보다 약삭빠르지 못하기 때문이며 "있는 놈들이 돈을 다 갖고 있기 때문"이라고 믿는 경우도 많다. 자기 판단에 대해 스스로 의심을 하지 않는다. 때문에 자기 생각이 잘못된 것인지도 모른다는 불안감이 별로 없다.

일곱째, 경험자의 이야기 보다는 자기 판단을 더 믿는다. 예컨대 선택의 기로에 서서 나에게 조언을 구한 사람들 중 많은 수는 내가 충고한대로 하지 않고 자기 생각대로 한다. 나는 이게 참 이상하다. 그렇게 할 것을 왜 아까운 내 시간을 허비하게 만드는지 이해가 가지 않는다는 말이다. 그렇게 자기 생각대로 하다가 세월이 지나면 다시 찾아오는데 내가 말해주면 뭣하랴. 또 다시 자기 생각대로 할 것이 뻔한데. 그들은 우주에는 총 3201억 5983만 7647개의 별이 있다고 내가 말하면 믿지만(내가 알게 뭐냐), 내가 경험적으로 알게 된 주의 사항들을 말하면 믿지 않는다. 하긴 칠조심이라고 써 놓아도 직접 손을 대보는 사람들은 언제나 있지 않은가.

당신이 미래에 부자가 될 수 있는지 없는지를 판가름할 수 있는 방법이 있다. 가난한 친구들을 찾아가 부자가 되는 방법에 대한 그들의 말을 귀담아 들어보라. 그들의 말에 당신이 공감을 한다면 당신도 가난한 자들의 공통적 특성을 갖고 있음을 깨달아라.

sayno@korea.com , http://cafe.daum.net/saynolove

돈버는 기계로 불리는 사나이


어제 모대형건설사 차장인 Y씨를 만났습니다.주변에선 그를 돈버는 기계라고 부릅니다.

투자하는 족족 돈을 벌기 때문에 이런 별명이 붙었습니다.특히 그는 자기뿐 아니라 주변 동료들 까지 많은 돈을 벌어줘 이같은 별명을 달고 다니게 됐습니다.

그가 직장생활을 시작한 것은 지난 90년.실제 돈을 본격적으로 불리기 시작한 것은 외환위기 이후입니다.
그는 주식 땅 M&A 순서로 투자해 큰 돈을 벌었습니다.얼마나 벌었는지에 대해선 구체적으로 언급하길 꺼리더군요.하지만 주변 사람들 이야기를 들어볼 때 큰돈을 벌었다는 건 분명했습니다.

먼저 그의 투자마인드부터 이야기해보겠습니다.구체적인 투자 스토리는 하편에서 다루기로 하고.
그의 투자 마인드를 들으면서 저도 많이 부끄러워졌습니다.그리고 자신감을 얻었습니다.

◆집사람이 날보고 “미쳤다”고 하더군요
주식이든 땅이든 그의 투자처 물색방법은 비슷했습니다.일단 신문을 통해서 정보를 수집합니다.온방이 신문 스크랩으로 도배될 정도였습니다.이를 보던 그의 아내가 미쳤다고까지 했답니다.

그다음으로 정보의 확인.정보를 확인하는 가장 좋은 방법은 정보를 가진 경영자나 공무원을 직접 만나는 것이라고 그는 판단했습니다.그는 고등학교 인맥 등을 동원해 정보를 가진 사람들을 직접 만나는 것을 고집했습니다.

대부분 사람들은 경영자나 공무원을 만날 엄두도 내지 못하는 것이 현실이지만 그는 적극적이고 집요했습니다.
그러다보니 매일 12시 넘어서 귀가.날마다 사람들을 만나서 술을 마셨답니다.투자는 정보를 확인하고 나서 확신이 들때 실행했습니다.코스닥에 투자할 때도, 땅에 투자할 때도 이런 방식으로 투자를 했답니다.
결국 정보원에 대한 접근 및 관리가 최고의 성공 포인트였다는 이야기인데.
이런 식으로 사람을 관리하다보니 명동 사채업자들과도 돈돈한 유대관계를 맺게 됐습니다.

그래서 그의 자금동원 능력은 수천억원에 육박하게 됐습니다.실제 그는 지금 8천억원의 투자자금을 중개하는 역할을 하고  있었습니다.이 거래만 성사되면 그가 받는 수수료만 80억원.
정보는 돈있는 사람들이 가지고 있다고 그는 말하더군요.그래서 사채업자들로부터 많은 정보를 듣는답니다.

◆연두기자회견을 외우고 다닙니다
그는 투자 대상을 선정할 때,즉 주식 아파트 땅 등의 투자대상중에서 하나를 선택할 때 대통령의 연두기자회견을 중요한 참고자료로 삼는다고 했습니다. 외우고 다닌다고 했습니다.

대통령이 이끄는 대로 시중부동자금이 움직일 가능성이 높기 때문입니다.
시중 부동자금이 어디로 움직일지 미리 예측하고 선투자하는 전략인데.

실제 DJ정권시절에 벤처육성에 안감힘을 썼지요.그 덕분에 벤처기업 주식이 폭등했고.또 DJ정권 후반기엔 부동산 경기 부양책을 내놨지요.그덕분에 아파트값과 땅값이 폭등.

그는 노무현 정부 들어선 아파트 투자를 하지 않는다고 했습니다.안정의지가 워낙 확고하고 무주택서민들에게 피해를 줄 수도 있고.대신 땅 투자를 했는데.노무현 정부의 지방균형발전의지가 워낙 확고해서지요.


돈버는 기계라는 별명을 가진 Y씨의 투자방법은 간단했다.정보의 최고위층에 접근해 진위여부를 확인한뒤 투자하는 것.정보를 확인하려면 배짱 적극성 집요함이 필수.

◆지금 무엇을 할 때인지 고민한다
투자자라면 지금 무엇을 해야할지 항상 고민해야 한다고 Y씨는 말합니다.

현금을 확보할 때인지,주식을 살 때인지,아파트를 살때인지,땅을 살 때인지,쉴 때인지,매도하는 것이 좋은지.

그는 외환위기라는 전매미문의 상황을 맞아 무엇을 할 것인지 심각하게 고민했답니다.결론은 현금 확보. 현금이 있으면 큰 기회가 올 것이란 판단이었답니다.

이런 판단을 내리고 행동으로 옮길 때 게임을 하듯 즐기라고 그는 말합니다.돈벌고 못버는 것에 집착하지 말라는 얘기지요.그래야 객관적으로 상황을 판단해 패착을 두지 않고.정신건강에도 좋고.

그럼 지금은 어떤 때일까요.그는 현금을 확보할 시기라고 판단하고 있더군요.아파트나 땅이나 끝물이라는 이야기.다만 재료가 있는 특정지역에 대한 투자 기회는 언제든지 열려있고.

◆주식으로 주변 사람 5억원씩 벌어주다
현금을 쥐고 그가 가장 먼저 한 것은 주식투자.특히 코스닥상장업체와 코스닥상장예정인 장외기업 투자.
주식 투자법은 본면의 주제와는 맞지 않아서 생략하고.다만 그가 부서 동료직원 6명에게 2년간 5억원씩 벌어준 얘기를 하자면 99년 당시 부서원들은 대부분 주식으로 깡통을 차고  있었답니다.외환위기때 워낙 주가가 폭락한 때문이지요.

그는 부서원들에게 1인당 5천만원정도를 거둬들였습니다.앞으로 1년동안은 무슨 주식을 샀는지,왜 샀는지,수익률이 얼마인지 절대 물어보지 않는다는 조건으로.투자방식을 앞에서도 말씀드린 것처럼 정보를 최고경영자나 고위공무원에게 확인하는 방식.
그리고 1년뒤 4-5억원씩 벌어줬답니다.(고수에게 묻어가는 것도 좋은 전략임에 틀림없습니다)

◆포트폴리오 차원에서 땅에 투자
그는 2001년부터 주식에서 번 돈으로 땅을 샀습니다.

이유는 주식으로 번돈을 안전하게 지키기 위해서,또 적절한 포트폴리오를 구성하기 위해서였답니다.

현금 아파트 땅 등 3가지 종목으로 포트폴리오 구성했다는 이야기.이미 아파트는 한 채있으니 땅을 샀답니다.

매입지역은 파주 아산 진주.이유는 공장이 생겨서 인구가 늘어날 가능성이 높은 곳,인구가 계속 늘어나는 곳의 땅값은 오를 수밖에 없다는 논리였습니다.

매입대상은 2차선이상의 도로변에 붙은 땅.특히 도시계획을 잘 살펴 새롭게 도로가 날 지역의 도로예정지에 붙은 땅.물론 공무원을 찾아가 도로가 나긴 나는지,난다면 언제 나는 지 꼬치꼬치 물어보는 것은 필수.
지금 땅을 사는 것에 대해선 반대하더군요.노무현 정부가 집과 땅 많이 가진 사람에 대해선 두고두고 괴롭힐 것이 확실하기 때문.

다만 개발재료있는 지역을 정보를 확인한뒤 집중공략하는 전략은 여전히 유효하고.

◆쓰레기 전략 구사
매입했던 일부 논은 대지로 바꾸었는데.그 전략이 기가막힙니다.도시지역 논이어서 정상적으로는 대지전용이 불가.
그는 먼저 논에다 쓰레기를 갖다 부었습니다.그리고 난뒤 땅을 매립했습니다.

당연히 고발당했고.재판을 받았습니다.변명하길 주민들이 하도 쓰레기를 갖다버려서 견디다못해 매립했다.

그랬더니 벌금 판결이 나왔습니다.원상복귀 판결이 났다면 큰일이었겠지만 다행이 벌금만 내는 수준에서 그쳤습니다.

그뒤 그곳에서 연면적 6백평규모의 상가를 올렸습니다.이곳에서 지금 임대수입이 꼬박꼬박 들어오고. 땅값은 당연히 폭등했고.

돈의 주인이 되는 4대 원칙

돈이 풍요로운 노후 생활의 '충분 조건'은 아니지만 '필수 조건'이라는 점에는 누구나 동감한다.

정석을 알아야 바둑에서 승리하듯 돈을 버는 데도 나름의 원리가 있다. 


1. 파킨슨의 법칙=돈을 많이 벌어야 부자가 된다는 것은 오해다.

부자란 함수의 최대 변수는 '수입'이 아니라 '지출'이다.

영국의 역사학자 겸 정치학자인 C.N. 파킨슨 교수는 정부 재정에 관한 연구를 통해

정부 지출은 수입과 보조를 맞춰 늘어나기 때문에 작은 정부를 외치면서 실제로는

작은 정부가 구현되지 않는다고 지적했다.


파킨슨 법칙에 따르면 소득이 많은 사람이 무조건 부자가 되는 것은 아니다.

그들은 소득에 따라 씀씀이도 늘릴 가능성이 높기 때문이다.

소득이 적어도 지출을 통제해 소득의 일정 부분을 적립한다면 누구나 부자가 될 수 있다.



2. 80/20의 법칙=80/20 법칙이 있다.

80%의 효과는 20%의 노력으로 얻어진다는 법칙이다.

이탈리아 경제학자인 빌프레도 파레토는 19세기 잉글랜드 사람들을 대상으로

 소득과 부의 관계를 연구하는 과정에서 한 나라의 전체 부 가운데 80%는 20%의 사람이 갖고 있다는

사실을 발견했다.



돈을 버는 데도 이 법칙은 그대로 통용된다.

재테크에 투자하는 시간과 돈은 처음 80%로는 전체 성공의 20%만 성취한다.

투자한 시간과 돈의 마지막 20%가 전체 성공의 80%를 달성하게 된다는 것이다.



평생 이루는 부의 80%를 결정하는 것은 마지막 20%의 시간이란 얘기다.



3. 피그말리온 효과=지중해에 위치한 옛 키프로스에 피그말리온이란 젊은 조각가가 살았다.

그는 아름다운 여인상을 조각하고 시간이 지나면서 여인상을 진심으로 사랑하게 돼 매일 신에게

조각상에 생명을 불어넣어 주기를 간청했다.

그의 열렬한 기도에 감동한 여신 아프로디테는 결국 그의 부탁을 들어 주었고

 조각상은 아름다운 여인으로 환생,피그말리온의 아내가 되었다는 그리스 신화다.



간절히 원하면 이뤄진다.

열망에는 마력이 있어서다.

부자가 되고 싶다는 강렬한 열망이 없다면 부자의 반열에 오를 수 없다.

세상에서 가장 가난한 사람은 돈이 없는 사람이 아니라 열망이 없는 사람이다.



4. 복리의 마술=부(富)는 시간의 함수다.

시간이 마술을 부리는 것은 복리 때문이다.

복리란 원금뿐 아니라 이자에도 이자가 붙는 방식이다.



예컨대 당신이 20세의 흡연자라면 오늘부터 담배를 끊고

담뱃값으로 쓰는 하루 2500원을 연이율 11%의 금융 상품에 꾸준히 투자한다고 가정해 보자.

당신이 퇴직하는 58세에는 5억원이 넘는 거금을 손에 쥐게 된다.

출처-부동산 연구소