콘래드 힐튼은 165만달러로 호텔부지를 매입하기로 마음을 먹었다. 그 정도면 충분히 낙찰을 받을 수 있을거라 생각을 했다. 그런데 입찰하는 날 아침에 일어나자 계속 ’1,800,000’이라는 숫자가 계속 그의 머리를 맴도는 것이었다. 그래서 과감하게 입찰가격을 180만달러로 써냈다. 원래 에정한 가격보다 15만달러나 높은 가격으로 써냈다. 그는 낙찰을 받았지만 2위 입찰자를 보는 순간 서늘함을 느꼈다. 2위 입찰가격이 179만달러였기 때문이었다.

로이크록은 고문변호사와 회계사의 만류에도 불구하고, 한 회사를 인수했다. 그 회사가 바로 ‘맥도날드’다.

성공한 사업가들을 살펴보면 이와 같은 예는 무수히 발견되어진다. 단지 운이 좋은 것이 아니라 그들만이 가지고 있는 뛰어난 직관력이 운을 가져다준 것이다.

그래서 성공한 사람들은 모두 뛰어난 직관력을 가지라고 조언을 한다. 이와 같은 직관력은 투자에 있어서는 더더욱 필수적인 덕목(?)이다. 그래서 공부 잘한 사람은 부동산투자에 성공하지 못하고, 시장경제에 능숙한 복부인들이 많이 성공하는 거 같다.

세상만사가 모두 그렇지만 사업과 투자에서는 이성적이고, 합리적인 생각이 우리를 배반하는 경우가 상당히 많이 있다. 특히 한국의 부동산 시장은 더욱 그렇다.

그래서 이런 일화도 있다.

한국 부동산 시장이 거품이기 때문에 거품이 꺼지면 그 피해가 엄청나다는 염려를 듣고는 실전에 강한 복부인은 이렇게 말했다고 한다.
“한국 부동산 시장에 거품이 낀 건 사실이에요. 그런데 우리나라 사람들은 그 거품을 그냥 얼려버리거든요”

거품을 얼려버린다? 이게 상식적으로 이해가 되는 일인가? 그런데 현실은 이렇다.

좋다. 그렇다면, 이게 현실이라면, 우리도 투자에 성공하려면 직관력을 가져야할 거 아닌가? 그런데 과연 직관력이라는 게 갖고 싶다고 가져지는 것일까?

이것 역시 성공한 사람들의 뒷조사(?)를 해보며 판단해야하는데, 판단해보건데 희망적인 사실을 발견할 수 있게 된다.

직관력이란 선천적인 면도 많지만, 노력함으로 발달시킬 수 있는 ‘근육’과도 같은 성격을 가지고 있다는 점이다. 이는 사업에서 성공한 사람들, 투자에서 성공한 사람들, 모두 하는 말이다.

직관력은 어떤 신내림 같은 게 아니다. 직관력이란 지식과 경험이 바탕이 되는 데에서 나오는 것이다.

신내림 같은 것이 아니기 때문에, 우리는 요행을 바랄 수 없는 것이고, 지식과 경험이 쌓여야하는 것이기 때문에 우리는 노력해야하는 것이다.

단, 지식과 경험이 쌓인다고 해도 자판기에 동전 집어넣고 버튼만 누르면 일정한 양의 커피가 나오는 것과 같은 것은 아니라는 것이다.

직관을 키우기 위해서 지식과 경험이 필요하다면, 지식이야 어떻게든 해볼 수 있겠는데 경험은 어떻게 해야하는가? 부동산 투자에서는 많은 경험을 하기가 쉽지 않기 때문이다. 돈 많은 사람들이야 이런 것을 알지 않아도 자연스럽게 많은 경험을 할 수밖에 없다. 언제나 돈이 남아있었고, 그 남아도는 돈을 어떻게 처리할까 연구하는게 투자 아닌가? 그러니 부자에게 있어 투자란 자연스러운 삶의 일면이다. 반면 부자가 아닌 사람에게 투자는 전투다. 부자들이 남아도는 총알 가지고 '불꽃놀이라도 해볼까' 라고 생각한다면, 없는 사람들에게는 정조준만이 살 길이다.

그런 사람들에게 어떻게 많은 경험이 가능하겠는가?

방법은 간접경험밖에 없다. 책을 보는 것도 중요하지만 현장을 많이 다녀보는 것이 그 방법이다. 단, 현장을 다닐 때 그냥 둘러보지만 말라는 것이다.

실제로 돈만 치르지 않았지, 투자하는 것과 거의 똑 같은 과정을 거쳐야한다. 우선 기초지식을 쌓고, 기초적인 정보를 입수한 다음에, 현장 정보를 입수하고, 현장에서 입수한 정보가 사실인지 확인하는 작업을 거친 후, 수익률을 분석한다. 그리고는 몇가지 매물을 압축한 다음에 매물끼리 비교분석을 한다. 그런 다음에는 자신의 형편과 취향에 맞춰서 최종적인 판단을 내린다. 그리고 정기적인 시간을 두고 자신이 선택한 매물에 대한 시세 변동을 체크한다. 선택을 제대로 한 것인지, 실수한 것은 아닌지, 운이 따라줬는지 등등….

이런 과정을 꾸준히 거치면 그야말로 경험이 쌓이게 되고, 직관력은 높아지게 된다. 내 주변의 고수들은 이런 과정을 모두 거쳤다. 복부인이 괜히 복부인이 아니다. 투기를 조장하느니 뭐니 말은 많지만 도덕적인 것을 떠나서 생각한다면 그들은 확실히 ‘감’이 좋다. 판단이 빠르다. 하나의 현상을 보면 이게 지를 땐지 자제해야할 땐지 판단이 빨리 빨리 선다. 다 경험에서 나온 것이다.

따라서 이런 과정들은 하루 아침에 이뤄지지 않는다.

물론 돈을 가지고 직접 해보는게 가장 발전속도가 빠르다. 내돈이 들어간 것과 들어가지 않은 것은 아무래도 교육의 효과가 확연하게 틀리다.

그래서 부자가 더 부자가 되는 것일것이다.

하여간 우린 부자가 아니다. 그렇다면 이렇게라도 해야한다.

이런 일을 조금더 쉽게 하려면 뜻이 맞는 사람들과 어울려서 할 수 있으면 좋을 것이다. 아무래도 혼자하려면 금방 지친다. 당장 돈이 되는 것도 아닌데 비용 써가면서 공부하려고 하니 힘만 드는 것이다. 함께 하면 서로 자극도 되고, 재미도 있을 테니 말이다.

돈이 많아야만 직관력이 커지는 것은 아니다. ‘돈이나 생기고 나서 생각하지 뭐’ 라고 생각하면 한참 늦은거다.

직관력은 미리 키워놓자.

그래서 종잣돈만 생기면 바로 대박을 터뜨리도록 말이다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

김원철님부로그

1 반드시 부자가 될 수 있다고 생각한다 ‘큰 부자는 하늘이 내리고 작은 부자는 스스로 만들어가는 것이다’라는 말이 있다. 작은 부자는 자신의 노력에 의해 만들어진다는 뜻이다. 21세기 경제전쟁시대에 경제적으로 성공하고 싶고 부자가 되고 싶다면 ‘반드시 부자가 될 수 있다’는 주문을 걸어야 한다. 부자가 되기 위해서는 자신의 목표를 분명히 하고, 목표로 하고 있는 부자의 개념을 숫자로 명확하게 표시하는 것이 좋다.

2 부자 되는 왕도는 없다. 다만 뿌린 대로 거둘 뿐이다 시작이 반이다. 부자가 되고 싶다면 오늘 당장 부자가 되기 위한 행동을 해야 한다. 가만히 누워 ‘부자가 됐으면 좋겠다’라고 생각하는 사람은 어리석다. 부자의 첫 걸음은 근검, 절약. 먼저 저축하고 나중에 쓰자. ‘싸니까 사도 괜찮겠지’ 하는 생각을 버려라. 생활비를 쓰고 난 후에 저축하는 것과 먼저 저축한 뒤에 생활비를 쓰는 것은 큰 차이가 있다. 은행잔고는 몇 만원만 남겨놓고 모두 저축한다. 남아 있는 잔고가 얼마 되지 않을 때는 저절로 아끼게 된다.

3 경제적 목표는 명확하고 구체적인 것으로 세운다 사람들은 어디로 돈이 흘러가는지 모르겠다고 말한다. 꼭 필요한 데만 쓰고 낭비하는 데가 없는데도 돈이 모이지 않는다고 한숨을 쉰다. 하지만 가계부의 지출 항목을 가만히 들여다보며 꼭 그 순간 써야 했던 돈인가 살펴보면 그렇지 않은 것들이 많이 있다. 얼마만큼의 돈을 모아야 한다고 목표를 세웠으면 악착같이 모으기 위해 어느 정도의 희생은 감수해야 한다.

4 종자돈 마련이 재테크의 모든 것이다 독하게 저금해서 뭐 하나, 어차피 한 번 사는 인생인데 나이 들어서는 못하는 것을 젊었을 때 즐기자는 생각은 누구나 할 수 있다. 공부도 때가 있어 나중에 하면 두 배로 힘든 것처럼 종자돈을 모으는 것도 집중해서 모을 수 있는 시기가 있어 그 시기에 집중적으로 돈을 모아야 한다. 종자돈이라는 것은 일단 처음 모으기가 힘들지 모은 다음부터는 굴리는 눈처럼 쉽게 불어나기 때문에 당장은 힘들어도 어느 정도 희생은 감수해야 한다. 하고 싶은 일, 먹고 싶은 욕망을 접지 않고서는 돈이 안 모인다고 불평하지 말자.

5 합리적 소비를 생활화하자 돈은 물과 같아 틈만 보이면 새기 쉽다. 가계부는 10원 단위까지 써라. 10원을 아껴 돈을 모으겠다는 생각이 아니라 10원 단위까지 써야 아끼는 마음을 더욱 다잡을 수 있게 된다. 지출하는 돈을 계산할 때는 3천7백원을 얼버무려 4천원이라는 식으로 계산해버리지 않도록 한다. 피자나 치킨 등 외식비를 줄이는 것은 건강도 지키고 돈도 버는 지름길이다. 공과금은 고정적으로 나가는 돈이라고 생각해 체크를 하지 않는 경우가 많지만 가스비, 전기세, 수도세 등은 절약할 수 있는 부분이다. 다음 달에는 전기세에서 몇 천원, 수도세에서 몇 천원씩으로 줄여보자.

은행권 수수료는 HSBC다이렉트를 이용해서 연5%이자를 받으면 수수료면제 혜택을 받아보자.

6 보험은 보험일 뿐이다 보험은 복권과도 같은 것. 다달이 일정한 돈을 내고 당첨될 확률이 적은 그날을 위해 복권을 사듯, 사고를 대비해 다달이 돈을 넣는 것이다. 미래의 불투명한 일을 대비한다는 이유로 가계에 부담이 될 만큼의 보험금을 붓는 것은 어리석다. 보험은 반드시 필요하다. 다만 최소한의 적은 돈으로 최대한의 보장을 받을 수 있도록 설계한다. 30세 부부의 경우 부부 보험료를 합해 월 10만원 대의 보험료로 사망시 1억원과 각종 보장을 받을 수 있는 종신보험 상품이 많이 있다.

7 청약상품은 일단 가입하자 주택 청약 상품은 재테크에 있어 가장 기본이 되는 상품이므로, 자신에게 맞는 청약상품을 선택하는 것이 필요하다. 직장인이라면 소득 공제가 가능한 주택 청약 저축이 바람직하며, 자금의 여력이 많지 않다면 적립식 상품인 청약저축이나 청약부금에 가입한다. 자금의 여유가 있다면 목돈을 거치하는 청약 예금을 가입해도 좋다.

8 경제에 지속적인 관심을 가져라 경제는 우리 생활에서 한시도 떼어놓을 수 없는 중요한 요소다. 한국경제의 현황은 어떠하며, 미래는 어떠할 것인가를 이해하는 사람이 그렇지 못한 사람보다 부자가 될 확률이 높은 것은 당연하다. 경제방송을 꾸준히 시청하거나 경제신문을 한 가지 정도 구독하는 것이 좋은 방법. 경제용어조차 어려운 재테크 초보라면 만화로 된 경제 관련 서적을 읽는 것도 좋다.

9 인터넷을 통한 정보획득의 전문가가 되라 일부 경제 관련 대형 동호회의 경우 회원수만 수십만명에 이르다보니 인터넷에 올라와 있는 경제 정보의 깊이가 경제 신문 기사의 수준을 넘어서는 경우도 있다. 금융계 종사자와 재테크 전문가들이 콘텐츠를 제공하기 때문이다. 다양한 정보 중 자신에게 맞는 절약 및 재테크 노하우를 빨리 찾아내는 것이 중요하다. 동호회 외에도 은행, 금융, 증권투자, 보험, 부동산 사이트를 꾸준히 방문해 업데이트되는 정보에 관심을 기울인다.

10 경제적 자유를 위한 과정은 마라톤과 같다 시간은 돈을 버는 지름길이다. 사람의 생명은 돈을 불릴 수 있는 지름길이다. 예를 들어 적립식 펀드에 20세 때부터 10만원씩 적립한 사람과 30세 때부터 15만원씩 적립한 사람, 두 사람 모두 다 60세에 적립금을 인출한다면 20세 때부터 적립한 사람과는 비교할 수 없을 만큼 이윤 차이가 있다. 얼마가 중요한 것이 아니라 언제가 중요한 것이라고 생각하라