지역과 타이밍에 투자하라

가슴이 트이는 내집마련 성공불패전략

고현철 / (주)유엔알 투자전략실장

최근 신도시의 상습적인 교통체증과 자급자족적 기능의 부족으로 베드타운화 되어 도심회귀현상이 나타나고 있다. 이렇게 도심에 대한 수요가 점차 증가하다 보니 뉴타운이 시장을 주도하고 있는 형국이다. 사업계획 조차 없는 지역까지 대지지분 가격이 급등하고 도저히 이성적으로 받아들이기 어려울 정도로 상승하고 있다.

뉴타운은 서울,수도권의 모든 지역에서 광범위하게 진행되고 있다. 소액으로 뉴타운에 투자하는 것은 늦은 감이 있지만, 아직 저평가된 곳이 적지 않다. 사업추진이 초기단계에 있는 지역이나 전세를 안고 투자하면 얼마든지 소액으로 투자할 수 있다.

문제는 실행하느냐 마느냐의 차이가 있을 뿐이다. 투자자들이 주저하는 사이 매매가격은 지속적으로 갱신되고 있다.

일반적으로 뉴타운 투자를 장기투자로 생각하지만, 실제로 투자 현장에서는 각 사업의 진행단계(구역지정,추진위원회 승인,조합설립 인가,사업시행 인가,관리처분 인가)마다 지분거래가 활발하게 이루어지고 있다. 특히 10평 미만의 소형지분일 경우 쉽게 거래할 수 있다.

뉴타운 투자의 묘미는 각 진행단계마다 가격이 상승한다는 데 있다. 때문에 지분거래는 각 진행단계 전후에 이루어진다.이점에 착안한다면 투자자에게는 단기투자의 길이 얼마든지 있다. 사실 현장에서 보았을 때 초기 단계에서 반드시 입주하겠다며 투자하는 투자자는 소수이고, 대부분의 투자자는 단기 차익을 보고 투자한다. 그만큼 자금이 주택에 묶여있는 기간이 줄어 금융비용 부담을 덜 수 있다. 따라서 사업을 추진하는 지역을 물색하여 초기 싼 값에 매수하고, 각 진행단계 전후에 매도하면 의외로 높은 투자수익을 얻을 수 있다.

뉴타운 투자는 실제로 단기투자가 얼마든지 가능하고, 철저히 단기전으로 접근해 초기 단계에 일찍 들어가려고 하는 투자자들 또한 많다. 따라서 옥석만 잘 고른다면, 큰 수익을 낼 수 있고, 장기전으로 가면 더욱 이익이 커진다는 장점도 있다.

뉴타운 추진단계에 있는 주택은 현재 거래가격이 그리 높지 않다. 따라서 투자자들이 부지런히 현장을 찾아 다니면 좋은 물건을 구할 수 있다.

그렇다면 뉴타운 투자에 반드시 알아야 할 주요내용을 짚어보면 다음과 같다.

첫째, 뉴타운 투자는 자칫 투자기간이 길어질 수 있기 때문에 성장 잠재력이 탁월한 지역에 투자해야 한다.

둘째, 도심의 요지에 노후화된 주택 중 뉴타운 사업을 추진하는 허름한 주택에 투자해야 한다. 오래 전에 지어진 주택일수록 대지 지분이 많아 투자가치가 크기 때문이다.

셋째, 뉴타운은 대지 지분을 기준으로 조합원 권리가액을 산정하므로 대지 지분에 따라 수익률을 면밀히 분석해야 한다.

넷째, 사업을 추진하는 조합,시공사,정비사업 전문관리업체를 보고 투자해야 한다. 사업추진 주최의 능력에 따라 수익의 차이가 나기 때문이다.

다섯째, 각 사업의 진행단계마다 변동사항을 점검하고 매수,매도 시기를 결정해야 한다. 각 사업의 진행단계마다 지분시세가 변동하고, 정책에 따라 변동되기 때문이다.

여섯째, 뉴타운지역의 사업계획안을 면밀히 검토해야 한다. 사업여건(위치,교통,주변상황 등), 사업부지 면적 및 모양, 용적률과 건폐율, 평형배분 및 세대수, 조합원수와 세입자수 등을 꼼꼼히 점검해야 한다.

꿈을 노래한 오페라 가수 , 풀포츠

2007년 6월 18일 , 기적과 같은 놀라운 일이 일어났다. 영국의 재능콘테스트 프로그램으로 유명한 '브리튼즈 갓 탤런트(Britain's Got Talent)'의 예선 심사무대에서 심사위원과 관객들 앞에 선 한남자의 모습은 별 볼일 없어 보였다. 툭 불거져 나온 앞니에 어눌한 말투, 배는 불룩하고 허름한 차림새를 한 그가 심사를 받고자 하는 노래는 다름 아닌 오페라였다.

오페라를 주제로 개그를 하면 더 어울릴 듯한 그의 모습은 보며 심사위원들은 냉소적인 반응을 보였다. 하지만 노래를 부르자 심사위원들의 표정이 바뀌기 시작했다.

그가 냉소적인 분위기 속에서 '투란도트'의 '공주는 잠 못이루고'를 부르자 그의 엄청난 성량과 감성적인 음색은 순식간에 심사위원들 뿐만 아니라 장내의 청중을 사로잡았다. 얼마전까지만 해도 평범한 소시민에 불과 하던 그가 일약 스타가 되는 순간이었다. 짜릿한 반전으로 감동이 휘몰아치게 했던 이 무대의 주인공은 바로 휴대전화 판매원에서 세계적인 스타로 주목받게 된 오페라 가수 폴 포츠다.

그는 '브리튼즈 갓 탤런트'에 도전하여 우승함으로써 10만 파운드의 상금과 영국 여왕 앞에서 공연할 수 있는 기회를 얻게 되었을 뿐만 아니라, 이어 100만 파운드의 계약을 맺고 출시한 음반은 2주일 만에 30만장 이상의 기록을 올리며 대박 행진을 이어갔다.

이 평범한 사내의 성공스토리가 온 세상에 화제가 된 이유는 무엇일까? 왜 사람들은 그의 성공 스토리에 뜨거운 감동을 느끼는 것일까? 그것은 폴 포츠가 어려운 역경 속에서도 자신의 꿈을 포기하지 않고, 극적으로 이뤄낸 인생역전극이기 때문일 것이다.

폴 포츠는 어려서부터 꿈꿔왔던 오페라 가수가 되기 위하여 이탈리아까지 건너가 공부했지만, 계속되는 시련을 겪게 된다. 종양이 발견되어 수술을 받아야 했고, 오토바이 사고로 쇄골 뼈가 부러지는 중상을 입게 된 것이다. 오페라를 부르기에는 몸이 따라주지 않아 휴대전화 판매원이 되었지만 그는 자신의 꿈을 포기하지 않았다.

결국, 그는 포기할 수 없는 자신의 꿈에 재도전했고, 공식적인 경연대회에서 우승함으로써 실력을 인정받았다. 그에게는 반드시 이루고 싶은 꿈이 있었고, 그꿈을 간직하며 살았기 때문에 그것을 실현시킬 최고의 기회를 잡을 수 있었으며, 결국에는 그꿈을 스스로 이룰수 있었던 것이다.

만약 폴 포츠가 자신의 처지를 비관하며 꿈을 접고 살아갔다면 어떠했을까!

꿈을 포기하지 않고 계속 도전하는 사람에세 꿈은 반드시 이루어진다는 진리를 폴 포츠는 멋지게 증명해 주었다.이젠 당신이 증명해 보일 차례다. 미래는 꿈꾸는 자의 것이니까.

명품인생을 만드는 더 룰(THE RULE)-(이상무 지음, 신원문화사) 中에서

성공 스피치 대작전

이현정 / 방송인 / 스피치 & 커뮤니케이션 컨설턴트

유엔에서 이미 40년 전에 지금시대를 미래예측을 한 바 있었다. 그러니까 1960년대에서 70년대 쯤이 될까 싶다. 이때의 자신을 돌아보면 어느 정도 가늠하지 않을까 하는데 그 당시 정보화. 네트워크라는 용어가 있었을까?

그러나 예측된 단어 중에 지금의 정보화시대, 정보화, 하이브리드카 등을 말했다.

선진국과 후진국의 경계를 짓는 단서 중의 하나로서 정부부처 안에 미래예측을 담당하는 부서가 있다는 것과 없다는 것이라고 할 정도로 선진국에서는 보편적으로 미래예측을 하고 있으며 이로 인한 대비, 전략, 기획이 세워지고 있다는 것이다.

그렇다면 지금부터 앞으로의 우리미래예측에 대한 것은 과연 무엇일지 기대가 슬슬 당긴다.

다른 것은 다 차치하고, 사무직이나 관리직은 모두 기계와 로버트 등 똑똑한 컴퓨터들이 생활이나 직장에서 저마다 자리를 차지하게 되는데 사람은 오히려 기계의 도우미 정도로만 역할을 할 뿐이라는 것이다.

이 말은, 결론적으로 봤을 때 모든 일은 100% 서비스업이 될 것이며 이것만이 인간이 할 수 있는 일이 된다는 뜻으로 설명된다. 사실 지금도 서비스 아닌 것은 없을 정도로 서비스산업이 국가경쟁력을 좌우하는 시대가 되고 있다. 모든 직업에 있어서 서비스가 빠질 수 없다. 여기에서 우리는 제아무리 시대가 바뀌고 전자동화, 최첨단 기계화가 이루어진다 해도 인간만이 할 수 있는 영역이란 분명 있을 것이다.

그럼 그것은 무엇일까?

여기에서 말하는 서비스산업시대라는 것에 큰 희망이 있다. 인품. 인격. 거기에서 뿜어져 나오는 진심. 진실된 정성. 말 한마디로 사람을 대하는 따뜻함. 온기 등은 그 어떠한 기계도 근접할 수 없는 영역이다. 이 서비스라는 것이 사람을 대하는 방법. 고객관리. 사람을 관계하는 일. 어떻게 대화하는가. 어떻게 회의하고 토론하는가. 그리고 어떻게 고객을 설득하는가. 더 나아가 고객을 어떻게 사로잡는가. 등을 가리킨다. 서비스란 인간관계의 꽃이다.

정보화시대에는 정보서비스를 팔아야 하고 의식기술시대에 네트워크를 팔아야 하며 또한 팔게 되어있다. 곧 서비스산업이 완전히 세계화된다. 이 서비스산업이란 것을 보면, 이미 선진국에서는 전 국민의 80% 이상이 이 분야에 종사하고 있다. 당장 내년인 2010년에 미국은 100% 서비스산업 종사가 될 것이라는 보도도 있었다. 그렇게 보면 발 빠른 우리도 5~6년 후 쯤이라면 거의 100% 서비스산업으로 바뀔 것이다.

서비스란 사람이 사람의 향기를 맡고 사람냄새를 건넬 수 있는 최고의 예술행위 혹은 행위예술이다. 그 어떤 기계도 이 흉내를 낼 수 없다.

너무나 외로워 기계와 대화한다하더라도 그 외로움의 폭은 더욱 커질 것이다. 외로울 때 사람이 복작대는 시장이나 백화점 등을 찾게 된다. 상행위를 통해 사람 살아가는 맛을 느낄 때도 있기 마련이다.

off line에서의 사람과 사람의 만남이라는 것은 각별한 의미가 주어질 것이고 그 만남에 대한 매뉴얼이 나올 법도 하다.

점점 사람이 사람을 어떻게 대해야 하는지, 어떻게 인사를 하는지, 어떠한 말로 대화를 시작하는 지에 대한 두려움을 커질 것이다. 그리고 이러한 능력을 가진 사람들은 모든 면에서 주도권을 잡을 수 있을 것이다. 언어능력은 곧 그 사람의 인품을 대변할 것이고 사람간의 관계를 형성하는 커뮤니케이션 방법의 노하우는 그 사람의 능력을 대신하는 것이 된다.

유엔의 미래예측에서 보듯이, 권력이나 힘의 근원은 서서히 개인브랜드로 옮겨간다. 개인의 모든 일거수 일투족이 숨김없이 드러나게 되고 그로인한 피해도 있는 만큼, 그로인한 수혜자도 폭발적으로 증가할 수 있다. 문제는 사람간의 커뮤니케이션 능력. 말하는 방법 등이 큰 좌우를 하게 된다는 것이다. 말 한마디로 천냥빚을 갚는 시대가 바로 앞으로의 시대이다.