2007-08-24 05:55

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2007-08-22 03:39

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타 산업과 마찬가지로 건설산업도 경쟁 관계가 심한 대표적인 분야다. 특히 아파트를 중심으로 한 주택시장의 경쟁은 구체적이면서도 차별화된 마케팅으로, 시장 점유율을 높이는 데 전략의 초점이 맞춰져 있다.

판매를 통해 이뤄지는 시장 점유율은 업체들의 제품 차별화를 비롯해 가격, 유통, 광고·홍보 등 각종 전략을 기본으로 전개된다. 저마다의 고유 브랜드도 이 같은 전략적 측면에서 활용된다.

수요자 입장에서도 브랜드는 입지·학군·교통여건과 단지 규모 등을 포함해 아파트 선택의 중요 기준이 돼 왔다. 단순히 주거환경뿐 아니라 투자가치 면에서 우선 고려 대상이 되고 있는 것이다. 아파트 브랜드 가치를 높이려는 건설업체들의 노력도 이런 이유에서다.


현대건설(67,000원 2,300 -3.3%) '힐스테이트'가 아파트 브랜드에 대한 소비자들의 인식을 높이고 주택건설기업의 위상을 다지기 위해 열린 '2007 대한민국 아파트 브랜드 대상'에서 경쟁 브랜드를 제치고 종합대상인 건설교통부장관상을 수상했다.

머니투데이가 주최하고 건설교통부, 대한주택보증, 대한주택건설협회가 후원하는 이번 행사에서 '힐스테이트'는 경쟁 브랜드들과 막판까지 치열한 접전을 펼친 결과 수상의 영예를 안았다.

부문별 차순위 선정 기준에 따라 종합건설업체 선호도부문에선 GS건설(119,000원 2,000 -1.6%) '자이'가 선정됐고 주택전문업체 선호도는 월드건설 '메르디앙'이 뽑혔다. 인지도부문은 삼성물산(55,800원 1,600 3.0%) 건설부문 '래미안'과 동일토건 '하이빌'이, 신뢰도부문은 대우건설(26,100원 800 3.2%)과 신성건설(9,660원 330 -3.3%)이 각각 선정됐다.

단일 단지에 대한 브랜드를 평가하는 프로젝트 브랜드부문은 한화건설 '에코메트로'에, 이머징 브랜드 부문은 우림건설 '필유'에 각각 돌아갔다. 특별상은 SH공사 '시프트'로 확정됐다.

◇전통 브랜드 강세속, 차별화 마케팅 '주효'=이번 '2007 대한민국 아파트 브랜드 대상' 평가에서는 수년간 아파트 브랜드 시장을 이끌어온 기업들이 강세를 보였다. 실제 삼성물산 건설부문 '래미안'과 GS건설 '자이', 대우건설 '푸르지오', 대림산업 'e-편한세상' 등 4개 브랜드는 메이저 브랜드로서 손색없는 평가를 받았다.

이 가운데 '래미안'과 '자이', '푸르지오' 등은 부문별 최우수상을 당초 예상대로 수상했다. 주택전문업체 역시 부문별 최우수상을 받은 월드건설 '메르디앙'과 동일토건 '하이빌' 등을 비롯해 현진 '에버빌'과 이수건설 '브라운스톤'이 상위에 랭크됐다.

이 같은 구도 속에 업체들의 적극적이면서도 차별화된 마케팅이 자체 아파트 브랜드 성공을 이끄는 주요인으로 작용했다. 대표적인 브랜드가 종합대상을 수상한 현대건설 '힐스테이트'다. '힐스테이트'는 브랜드 런칭 1년도 채 안돼 국내 최고 아파트 브랜드로 선정됐다.

이처럼 '힐스테이트'가 단기간내 업계 대표 브랜드 반열에 오를 수 있었던 이유는 수요자 중심의 마케팅 성과라는 평가다. 그만큼 현대건설은 브랜드 런칭이후 실제 현장에 접목할 수 있는 관련 기술 개발을 끊임없이 추진해 오는 동시에, 차별화된 전략을 통해 수요자들에게 어필해 왔다.

단일 프로젝트 브랜드로 올해 수요자들로부터 가장 큰 인기를 얻은 '에코메트로'와 장기간 감정 마케팅을 펼쳐온 '필유'도 차별화 전략이 주효했다. 서울시의 새로운 장기전세주택 브랜드로, 서민층 주거안정과 집값 안정화를 위해 도입된 SH공사 '시프트'도 결국 차별화 마케팅이 올 최대 인기 브랜드 가운데 하나로 선정되는 계기가 됐다.

◇박빙의 대결, 관전 포인트는=올해로 세 번째 맞는 이번 행사는 종전까지 리서치기관의 단순 평가에서 벗어나 네티즌·전문가 설문과 공급실적 등 다양한 항목에 대한 평가로 진행됐다.

한국갤럽이 진행한 리서치기관 평가에서는 '래미안'과 '자이'가 양강 체제를 구축하며 타 브랜드를 앞섰다. 그 뒤를 '푸르지오'와 'e-편한세상', '캐슬', '아이파크', '더샾', '힐스테이트'가 근소한 차이를 보이며 추격했다. 전문가 설문에선 '힐스테이트'가 선두를 보였으며 '래미안'이 뒤를 이었다.

공급실적에선 '푸르지오'와 '다:숲'이 만점을 받은 가운데, '캐슬', '힐스테이트', '자이' 등이 높은 점수를 받았다. 승부를 가른 항목은 네티즌 설문조사였다. 리서치기관과 전문가 설문, 공급 실적에서 '래미안'에 7.9점을 뒤져있던 '힐스테이트'는 네티즌 조사에서 13.7점을 얻어 4.3점에 그친 '래미안'을 1.5점 차로 제치고 종합대상을 차지했다.

'힐스테이트'의 1위 등극은 적극적인 홍보와 마케팅을 펼친 결과라는 게 전반적인 평가다. '자이', '푸르지오', 'e-편한세상'이 나란히 3~5위를 차지한 가운데 주택전문업체에선 '메르디앙'과 '미소지움', '하이빌' 등이 선전했다.

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2007-08-22 03:37

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하반기 용인시 분양가의 기준이 되는 상현동 힐스테이트의 분양가가 결정되면서 인근 물량이 순차적으로 나올 예정이다. 상현 힐스테이트 분양가는 3.3㎡당 1549만원으로 확정됐다. 이 분양가는 당초 시행사가 신청한 가격(1690만원)보다 141만원 낮춰진 것이다.

시행사 한백씨앤티는 이달 22일 입주자 모집공고를 내고 다음날(23일) 서울 도곡동에 위치한 `힐스테이트 갤러리` 3층에 견본주택을 선보일 예정이다. 1순위 청약일은 오는 27~28일이다. 상현 힐스테이트는 지하 2층~지상 19층 16개동, 126~278㎡ 860가구 규모다.

용인 상현동은 강남과 판교, 분당 등 신도시를 잇는 용인 성복ㆍ상현지구 내에 있으며 인근 광교산 자락에 위치해 있다.

단지 인근에 경부고속도로와 서울외곽순환도로(판교IC), 영동고속도로(동수원IC), 43번 국도가 지나고 있고 서울~용인 고속도로 상현IC가 내년 완공될 예정이다. 또 2014년 신분당선 수지 연장 노선도 개통 예정이다.

수요자들은 상현 힐스테이트가 용인지역 분양대전에 불을 지핀 만큼 이들이 경쟁적으로 펼칠 아파트 품질 경쟁에 따른 수혜가 예상된다. 그동안 미뤄져 왔던 성복동 수지2차 자이, 동천동 삼성래미안 등이 탄력을 받을 것으로 보인다. 삼호가 시행하는 수지2차 자이는 3.3㎡당 1468만원에 분양가 승인을 신청해 놓고 있다.

이들 건설사는 수요자에게 최고의 조경과 마감재, 최첨단 기술 등을 공통적으로 약속하고 있다. 현대건설은 상현 힐스테이트를 유럽형 양식이 적용된 수도권 최고급 단지로 꾸민다는 계획이다. 실버가구를 고려한 응급호출시스템, 신발장 의자, 안전 난간 등 총 50여 가지의 특화 서비스를 제공한다.

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