부동산노트(3) |
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부동산노트(3) |
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2006-08-09 11:52
http://blog.drapt.com/irism128/590061155091945577 
출처 : 행복한 부자라는 건~~~~
원문 : http://blog.drapt.com/wlsdndi
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졸부가 아닌 진짜 부자들은 돈을 버는 방법도, 관리하는 방법도 남다르다. 위험을 감수할 줄 알고, 정보를 활용할 줄 알며, 창의력을 발휘할 줄 안다. 정보엔 민감하지만 남 따라 몰려다니지 않는 뚝심도 있다. 금융권의 고액자산 고객 전문 컨설턴트들이 들려주는 진짜 부자들의 동선(動線)과 행태.
'템플턴그로스’ ‘인덱스프리미엄’ ‘업종1등주식’ ‘뉴하이일드’ ‘OK퍼스트스텝주식’ ‘VISION 21C 파워장기채권G-1’….
영어와 한글이 뒤섞여 발음하기도 힘든 이름이지만, 이들은 금융가에선 상당히 알려진 스타급 간접투자상품이다. 이들은 높게는 100%의 수익률을 올려 많은 투자자들의 주머니를 두둑하게 만들어줬다.
이들처럼 좋은 금융상품을 골라 투자하는 것, 그것이 부자가 되는 방법일까. 부자들만 상대하는 전문 컨설턴트들은 이런 물음에 고개를 가로젓는다.
최소 50억원 정도의 재산을 가진 부자들의 눈에 금융상품은 남의 나라 얘기처럼 비친다.
물론 간접상품에 투자해 착실히 돈을 불려가는 부자들도 없진 않지만, 이는 자산의 일부를 관리하는 수단에 불과하다.
널을 뛰듯 앞날을 예측할 수 없는 주식시장에서 막대한 재산을 모은다는 것은 사실상 불가능하다.
그렇다면 부자들은 어떻게 돈을 모았을까. 모은 재산은 어떻게 관리할까.
금융가에서 내로라하는 자산관리 전문가들로부터 부자들의 재산관리 노하우를 들어보자
부자들은 아침에 바쁘다
먼저 하나은행 김희철 PB지원팀장의 얘기다.
“가벼운 쪽이 올라가고 무거운 쪽은 내려가는 시소게임을 생각해보세요. 시소 위에 탐스런 사과가 열린 나무가 있다고 합시다. 정보의 흐름에 빠른 사람들은 재빨리 몸을 움직여 높은 쪽의 시소로 옮깁니다. 그러면 사과를 딸 수 있어요. 그것을 보고 사람들이 따라 움직입니다. 그래서 몇몇 사람들은 뒤이어 사과를 따지만, 너무 많이 몰리다보면 시소는 기울고 맙니다.
반면 반대쪽에서 아예 ‘나는 모른다’ 며 움직이지 않은 사람들은 이때 사과를 딸 수 있습니다.
사람들이 몰려간 쪽으로 시소가 내려간 덕분이죠.
예컨대 부동산 시세가 변해도 이사하지 않고 오랫동안 한 아파트에 사는 사람들은 언젠가는 재개발이라도 되는 행운을 맞습니다.
”어느 사회에서나 부자가 되는 사람들은 소수다. 소수만이 돈을 벌 수 있는 게임에서 ‘빽’ 하나 없는 평범한 샐러리맨들이 맨주먹으로 승리하기를 기대할 수 있을까. 불가능한 일 같지만, 부자들이 지닌 습관을 따라해보면 답이 있을 것도 같다.
지극히 상식적인 얘기지만 부자들은 무엇보다 부지런하다.
운동을 하든 일을 하든 이들은 새벽 시간을 잘 활용한다.
아무래도 아침 시간은 생산적인 활동을 하는 데 사용하기 마련이다.
하지만 저녁 시간이 바쁜 사람들은 대개 소비하는 데 몰두한다.
따라서 어느 시간대가 바쁘냐에 따라 돈을 벌 수 있는지 아닌지가 엇갈린다.
‘한국경제신문’ 정규재 논설위원은 아침 6시와 7시에 라디오 방송에 출연한다.
경제 현안을 날카롭게 분석해주는 그는 이 바닥에서 상당히 인기있는 논객이다.
그는 “방송이 나가면 청취자들로부터 ‘잘 들었다’며 전화가 오는데, 재미있는 것은 시간대별로 전화 거는 사람들의 직위가 다르다는 점”이라고 했다.
아침 6시 방송을 듣는 사람들은 주로 기업의 CEO나 임원들인데 비해 7시 방송을 듣는 사람들은 부장급이 대다수라는 것.
직위에 따라 아침 출근 시간부터가 다른 것이다.
‘일찍 일어나는 새가 먹이를 잡는다’는 게 고루한 옛말만은 아니다.
그렇다면 일찍 일어나고 부지런하면 모두 부자가 될 수 있을까.
하나은행 김희철 팀장의 얘기를 더 들어보자.
“저도 나름대로 열심히 살았어요. 그런데도 왜 부자가 못 됐을까요. 여기엔 분명한 차이점이 있습니다. 저는 저와 상관없는 일이면 부지런하지 않습니다. 아예 관심이 없어요. 그런데 부자들은 자신과 직접적으로 관련이 없는 일에도 호기심을 갖고 얘기를 잘 듣습니다. 그리고는 속으로 ‘나라면 이렇게 했을 것’ 이라고 마치 소프트웨어 프로그램을 가동하듯 생각을 굴립니다. 이 차이는 상당합니다.
당장 돈이 있든 없든 정보에 가치가 더해집니다.
부자들은 당장 호주머니에 돈이 없어도 남의 돈을 꿔서 투자를 하거나 다른 사람에게라도 돈 되는 정보를 줍니다.
그러니 부자 주변에선 반드시 누군가가 돈을 벌고 있는 셈이죠.
‘돈은 항상 부자 주위에 있다’고 할까요.
”사실 부지런하기란 쉽지 않다. 가령 어느 지역의 땅값이 곧 오를 것이라는 얘기를 들었다고 하자. 대부분의 사람들은 돈이 없으니 지금 살고 있는 집을 팔아서 그곳으로 가야 한다. 상황이 이렇게 되면 돈 벌고 싶은 욕심이 사라진다. 번거롭게 이사를 하고 싶지 않기 때문이다.
여기서 일단 90% 정도가 걸러진다. 이사할 것도 아닌데 더 관심을 가질 리가 없다. 나머지 10%는 관심을 갖고 현장을 찾아가본다. 현지 부동산 중개업소에 들러 시세도 알아보고, 교통편도 살펴본다. 그러나 ‘뜬다’고 알려진 곳에 막상 가보면 별게 없는 경우가 많다. 교통도 불편하고, 여기저기에 공사장이 들어서 먼지가 날리고 황량하다. 그래서 찾아간 이들의 대부분이 발길을 돌린다. 이런 장애물 때문에 극히 일부만이 이곳에 투자한다. 이들은 요모조모 따져보곤 땅을 사놓고 참을성 있게 기다린다. 이런 자세가 대박으로 이어진다는 것이다.
기다림의 미덕
그렇다 ‘참을성’이야말로 부자들의 중요한 돈 관리 노하우 가운데 하나다.
봉급쟁이가 부자가 되는 가장 그럴듯한 방법은 직장생활 초기부터 월급의 50∼60%를 참을성 있게 저축하는 것이다.
이렇게 5년 이상 모으면 한 단계 뛸 수 있는 기회가 찾아온다.
아무리 좋은 사냥감이라도 총이 없으면 그림의 떡이듯 우선 초기에는 돈을 많이 모아야 한다.
주식투자에서도 역시 많은 전문가들은 기다림의 미덕을 찬양한다.
특히 유동성 장세에선 아무 종목이나 사놓고 무던하게 기다리면 언젠가는 터진다는 것이다.
마치 폭풍이 한 마을을 휩쓸고 지나가듯 벌떼처럼 매수세가 몰린다는 얘기다.
반면 기다리지 못하고 여기저기 기웃거린 투자자들은 한번도 대박의 기회를 맞을 수 없다. 조급하면 항상 손해다.
최근 제일기획은 ‘미국엔 보보스(Bobos), 한국엔 코보스(Kobos)’라는 보고서를 냈다.
보보스는 부르주아의 물질적 실리와 보헤미안의 정신적 풍요를 동시에 누리는 미국의 새로운 상류계급.
이들은 30∼40대의 청·장년층을 중심으로 10만달러(약 1억3000만원) 이상의 연봉을 받으며, 유행에 개의치 않는 자유로운 사고방식과 자신만의 독특한 소비감각을 지닌 디지털 시대의 새로운 엘리트 계층으로 부상하고 있다.
제일기획은 한국에도 이런 계층이 있는지, 있다면 어떤 차이점과 특성을 지니고 있는지를 조사했다.
코보스는 한국의 보보스인 셈이다.
코보스들은 어떻게 재산증식을 하고 있을까.
컨설턴트 조수근(31)씨는 “주식을 비롯한 여타의 재테크는 하지 않고 연봉으로 받는 돈 대
부분을 저축한다”며 “주변에서 바보라고 놀리기도 하지만 투자는 장기적인 관점에서 하고 싶다”고 말한다.
이처럼 코보스는 각종 고급 정보에서 앞서가는 사람들이지만 주식이나 부동산 투자를 통해 과감하게 재산을 늘리기보다 안정적인 장기 투자를 선호한다.
특정 종목 주식에 직접 투자하고 있는 사람은 거의 없다.
오정선 외환은행 PB팀장은 “어떤 투자든지 장기적인 관점에서 해야 몇 배의 수익을 기대할 수 있는데, 부자들은 자금과 시간에 여유가 있기 때문에 이런 기회를 얻을 수 있는 여건을 갖추고 있다”고 설명한다.
이명박 서울시장은 시장 후보로 나선 뒤 기자들로부터 160억원대의 재산을 어떻게 형성했느냐는 질문을 받자 “일에 전념했고, 회사로부터 많은 보너스를 받았으며, 그렇게 30년이 지나니 100배로 늘었다”며 “열심히 하면 누구나 부자가 될 수 있다”고 대답했다.
정치인의 말이라 어디까지가 진실인지 가늠할 수 없다고 해도 기다린다는 것이 부를 축적하는 핵심이라는 얘기는 맞는 것같다.
사실 이런 얘기들은 누구나 알고 있는 것들이다.
이젠 알지만 말고 실천해보자. 진짜 장기 투자해보고, 그리고 참아보자.
세 개의 주머니를 챙겨라
필자는 얼마전 한 투자자문회사의 CEO를 만났다.
함께 저녁을 먹으며 이런저런 얘기를 하다가 주식 얘기로 화제를 옮겼다.
“주식으로 과연 돈을 벌 수 있을까요?”라고 묻자 그는 “내가 그렇게 돈을 벌었어요”라며 비결을 들려줬다.
그는 지난해 1년 동안에만 수십억원의 수익을 올린 능력 있는 금융전문가다.
10년 전인 1992년 그는 두 딸의 이름으로 SK텔레콤 주식을 샀다.
장차 시집 갈 때 밑천으로 쓰라는 뜻에서 당시 유아원에 다니던 두 딸을 위해 1000만원어치의 주식을 사줬다.
하필이면 SK텔레콤을 ‘콕’ 찍어 산 이유는 그저 “10년 뒤에도 괜찮을 것 같아서”라는 판단 때문이었다.
그는 주식을 매입한 뒤 자신이 SK텔레콤 주식을 샀다는 사실조차 잊어버렸다.
그후 지금까지 그의 증권계좌에선 한번도 매매가 이뤄지지 않았고 SK텔레콤 주식은 그대로 들어 있다.
10년 전에 산 1000만원어치의 주식은 스스로 몸을 불려 지금은 무려 10억원어치가 됐다.
한때는 20억원어치에 육박하기도 했지만 그냥 내버려뒀다.
당시 그를 쫓아 SK텔레콤 주식을 산 동료들은 이미 주식을 팔아 상당한 이익을 남겼지만, 그가 번 만큼에는 이르지 못했다.
하루가 다르게 오르내리는 시세판을 보면서 100배가 오르도록 배짱좋게 기다리는 사람은 흔치 않을 것이다.
20세기 최고의 투자가 워런 버핏은 “10년쯤 보유하지 않을 주식이면 하루도 갖고 있지 말라”고 조언한 바 있다.
굿모닝증권(현 굿모닝 신한증권) 티모시 매카시(51) 전 회장은 오랫동안 투자은행과 증권사에서 근무한 금융 전문가다.
매카시 전회장은 1999년 미국 최대의 온라인 증권사인 찰스 슈왑 사장으로 있다 굿모닝증권 회장으로 영입됐고, 신한증권과 굿모닝증권이 합병하면서 물러났다.
굿모닝증권 회장 시절 그는 한국 샐러리맨들을 만나면 “세 가지 주머니를 잘 챙기면 부자가 될 수 있다”고 충고했다.
생계자금 주머니, 오락용 주머니, 자산축적 주머니 가 그것이다. 그는 이렇게 말했다.
“저는 6개월치 생계자금을 은행에 넣어둡니다.
은행에선 낮은 금리를 주기 때문에 투자 목적으로 돈을 넣어두는 게 아닙니다.
말 그대로 먹고 사는 데 필요한 자금을 예치해두는 것입니다.
이 자금은 제 월급의 20% 정도를 차지합니다.
두번째 주머니는 오락용 주머니인데, 이는 제가 직접 주식거래를 하는 데 필요합니다.
오랫동안 주식시장을 지켜보면서 느낀 것은 주식으로 돈을 번 사람들이 많지 않다는 점입니다.
위험도가 큰 만큼 수익도 크다는 게 매력이지만, 잃어도 본인의 재산에 타격을 받지 않을 정도로 투자해야 합니다. 월급의 10% 정도면 적당하다고 생각합니다.
이건 그야말로 ‘오락용’으로 생각해야 합니다.
마지막으로 제가 번 돈의 대부분을 넣어두는 주머니가 자산축적 주머니입니다.
자산축적이 목적이기 때문에 분산투자를 통해 위험도를 낮춰야 합니다.
그리고 끈기있게 기다려야 합니다. 시간과 재산축적은 정비례하거든요.
투자는 하되 아예 잊어버리고 사는 것이 좋습니다.
저는 재무설계사(financial planner)에게 제 월급의 70%를 맡겨둡니다.
아이들 양육비와 결혼자금, 은퇴한 뒤의 생활자금 등을 마련하는 게 목적이죠.”
그는 “한국의 직장인들은 첫번째와 두번째 주머니는 갖고 있는데, 정작 중요한 세번째 주머니는 없다”고 지적했다.
저축 아니면 주식투자라는 극단적인 수단만 있지, 그 중간쯤에 해당하는 장기간의 자금마련 계획이 없다는 것.
그는 “세번째 주머니는 직장생활을 시작하면서부터 만드는 것이 좋다”고 조언했다.
30대 부자와 40대 부자
금융권에는 부자들의 돈을 관리해주는 조직이 많다.
요즘 증권사나 은행에서 자주 볼 수 있는 PB(Private Banking)팀이나 VIP 전용 자산관리 조직 등이 그런 조직이다.
이들을 자주 찾는 사람들중엔 60대들이 많다.
사회 일선에서 물러난 그들이 모아놓은 재산을 죽을 때까지 관리하려면 전문가의 도움이 필요하기 때문이다.
가족들에게 재산을 상속할 때 따르는 세금 문제는 60대 이상의 부자들에게 최대의 관심사다.
세금에 대해 준(準) 전문가 수준의 지식을 자랑하는 노인 부자들이 많은 이유도 여기에 있다.
이들의 재산관리 노하우는 지극히 단순하다.
안전한 은행에 맡겨두고 최대한 돈을 안 쓰는 것이다. 우리가 그들로부터 배울 점은 그리 많지 않다.
그러나 30대에서 50대 사이에 부자가 된 사람들에게선 배울 것이 많다.
이들은 위험을 감수할 줄 알고, 정보를 활용할 줄 알며, 이에 덧붙여 창의력을 발휘해 돈을 끌어모았기 때문이다.
하루아침에 돈벼락을 맞은 졸부들이 아닌 진짜 부자들, 자신의 힘으로 재산을 모으고 관리하는 이들에겐 뭔가 다른 점이 있다.
오랫동안 고액자산가들에게 세무 컨설팅을 해온 삼성증권 류우홍 S&I클럽 팀장은 30대 부자와 40대 부자의 공통점과 차이점에 대해 재미있는 설명을 한다.
우선 30대 부자들은 돈을 잘 쓰지 않는다. 남의 눈을 의식해서 외관도 검소하게 하고 다닌다.
이들의 비밀 모임에 나가보면 화려하게 놀 것 같은데, 그렇지가 않다.
소주잔을 기울이면서 조촐하게 즐긴다. 차도 쏘나타급을 주로 탄다.
국세청으로부터 자금출처를 추궁당할까봐 걱정해서인 듯하다.
법에 저촉되는 일은 하지 않았지만, 지레 겁부터 먹는다고 할까.
하지만 40대 부자들은 다르다. 돈을 잘 쓴다.
차도 최고급을 타고, 식사도 호텔급 레스토랑에서 한다.
돈 쓰는 재미로 사는 사람들이라는 인상을 주기도 한다.
앞으로 돈을 쓸 시간이 얼마 되지 않는다고 생각하기 때문인 듯하다.
또한 나이도 어느 정도 됐기 때문에 돈이 많다고 국세청 눈치를 볼 까닭도 없다.
류팀장에 따르면 30대와 40대 부자들은 돈을 번 방식에서도 차이점을 보여준다.
30대 부자들이 대개 주식으로 돈을 모았다면, 40대는 벤처기업을 일궈 돈을 모았다.
30대가 ‘한방’으로 거금을 끌어모았다면, 40대는 쓴맛을 보면서 부를 축적했다.
이렇듯 부를 축적한 방식이 다르다보니 30대와 40대는 재산 관리방법에서도 차이를 보인다.
30대는 웬만하면 자기 힘으로 돈을 관리한다.
금융 전문가들에게 재산을 맡길 때도 상당히 신중하다. 꼼꼼하게 따져보고 거래한다.
금융 컨설턴트들의 재산 관리 제안을 받아들일 때도 다른 금융 전문가들에게 검토를 부탁한 뒤에야 수긍하고 인정한다.
그래서 이들은 재산을 관리하는 데 보수적이다.이에 비해 40대 부자는 화통하다.
금융 전문가들이 절세방안에 대해 조언하면 군말없이 받아들인다.
사업을 일궈 부를 축적한 사람들에게서 찾을 수 있는 공통점은 이처럼 전문가의 말을 믿는다는 점이다.
그들은 남의 능력을 이용할 줄 알고, 신뢰한다. 류팀장은 “40대는 거의 감으로 비즈니스의 타당성을 검토할 줄 안다”고 말한다.
시작보다 과정 중요시
그러나 40대는 처음엔 쉽게 받아들이지만 진행 과정은 세심하게 챙긴다.
이는 30대 부자에게서 찾아볼 수 없는 점이다.
예를 들어 전문가가 절세를 위해 빌딩을 짓는 방법을 제안하면 40대 부자는 그 자리에서 ‘OK’ 한다.
반면 30대는 꼼꼼하게 따지고 든다.
왜 평당 400만원의 건축비가 들어가는지, 왜 그 지역에 빌딩을 짓는지 일일이 따진다.
전문가가 제시한 절세 방안 보고서를 들고 또 다른 전문가를 찾아가 조언을 청한다.
그래서 마지막에는 평당 390만원의 건축비로 건물을 지어달라고 수정안을 제시한다.
여기서 30대와 40대 부자의 재산 관리방식이 달라진다.
40대는 제안을 듣는 순간 그 자리에서 좋다고 말하지만, 건축이 진행되는 중간 과정을 꼼꼼하게 살핀다.
그리고는 불쑥 “창문이 좋지 않다. 바꿔달라”고 한마디 툭 던진다.
그러면 공사를 진행하는 실무자들은 이 사람이 건축에 대해 어느 정도 알고 있다는 생각에 공사비 집행을 착실하게 한다.
제대로 평당 400만원짜리 공사를 한다는 얘기다. 30대는 그렇지 않다.
처음엔 빡빡하지만 일이 시작되면 헐거워진다. 이들은 속으로 ‘실무자들에게 전문가처럼 보였겠지’라고 생각하면서 ‘이런 나에게 설마 부실공사는 하지 않을 것’으로 믿는다.
이러다보면 공사 실무자들은 공사를 대충대충 한다.
평당 390만원짜리 공사를 실상 300만원짜리로 한다. 처음에 10만원 깎았던 것이 허사가 된 것이다.
여러 사람의 의견을 조율하면서 사업을 해본 사람과 그렇지 않은 사람의 차이다.
40대는 많은 사람들을 상대하면서 자신의 한계를 인식하고 남의 도움을 소중하게 생각한다.
남의 도움을 이끌어내는 법도 안다.
그러나 30대는 자신의 힘으로 부를 축적했기 때문에 남의 도움을 받을 줄 모르고, 이용하는 데에도 서툴다.
‘성공하는 남자, 성공 못하는 남자’(마스이 사쿠라 지음, 럭스미디어)란 책에선 부자와 성공하는 사람의 공통점을 전해준다.
이들은 큰 병마에 시달렸다거나 근무하던 회사가 도산했다거나 큰 실수를 했다거나 경영하던 회사가 망한 적이 있는 등의 아픈 경험을 가지고 있다.
이런 시련들은 사람을 강하게 만든다. 진정한 부자일수록 겸손하고 검소한 이유가 여기에 있다.
모 증권사 PB팀장은 “30대 부자와 40대 부자는 여자관계에도 차이점이 있다”고 말한다.
일반화시킬 수는 없지만 굳이 예를 들자면 30대 부자는 정기적으로 섹스를 하는 여자가 두세 명 있다. 말하자면 ‘뜨거운 애인’을 곁에 둔다는 것.
그러나 술집을 다양하게 출입한다.
색다른 경험을 탐닉하며 여전히 ‘또 다른 느낌’을 줄 수 있는 여자가 있다고 믿는다.
이에 비해 40대 부자는 정기적으로 관계를 맺는 여자가 거의 없다.
깊은 관계가 시작될 즈음에 관계를 정리한다.
술집은 자주 가는 곳이 서너 곳 정도 있지만, 여러 곳을 전전하지는 않는다.
이들은 가족의 중요성을 잘 알기 때문에 가정을 파괴할 정도로 애인을 만들지 않는다.
가정의 중요성을 알면서도 가족끼리 서로 다른 주머니를 찬 경우는 50대 부자들에게서 볼 수 있는 공통점이다.
이런 이유 때문에 금융가 PB팀은 아무리 한가족이라도 남편과 아내의 계좌에 돈이 얼마나 있는지 가르쳐주지 않는다.
남편과 아내가 같은 은행의 고객일 경우 실수로 은행 PB팀 직원들이 상대방의 재산 정도를 알려주는 경우가 있다.
이 경우 대부분은 부부싸움으로 이어진다고 한다.
‘나 몰래 계좌를 터서 돈을 숨겨왔다’는 것이 부부싸움의 기폭제 노릇을 한다.
‘creative’를 넘어 ‘crazy’로
대우증권 김선문 시저스클럽 지점장은 “자기 일에 열정적인 사람들이 큰돈을 번다”며 “자신의 일로 돈을 벌었지, 재테크로 돈을 번 사람들은 소수”라고 얘기한다.
일에 열정이 있다보면 항상 남보다 앞서가게 된다.
앞서가다 보면 금광을 발견할 수 있다는 것이 김지점장의 부자론이다.
“자기 일에 대해 크리에이티브(Creative)를 넘어서 크레이지(Crazy)한 사람들이 부자가 되는 것을 자주 봤습니다. 제 고객 중에 꽃가게를 하는 분이 있습니다.
수수한 외양의 아주머닌데, 상당한 재력가입니다.
꽃을 너무 좋아해서 꽃 도매상을 시작했죠.
그런데 이 분이 1년에 한 번씩 특이한 이벤트를 엽니다.
특급호텔의 그랜드볼룸을 빌려 가수를 초청하는 자선공연을 가져요. 초청받은 사람들은 모두 그 꽃가게 손님들입니다.
손님들에게 그런 방법으로 보답하는 겁니다. 꽃가게 주인이 불필요한 돈을 쓰는 것 같지만, 사실은 그 때문에 더 많은 돈을 법니다.
이런 식으로 맺어진 관계는 오랫동안 유지돼 단골손님으로 굳어지기 때문이죠.”
김지점장이 발견한 부자되는 법의 두 번째 강령은 ‘돈을 쓰는 철학이 명확하다’는 것이다.
아직도 그가 이해할 수 없는 것은 부자들이 3500원짜리 된장찌개로 점심을 먹으면서 교회 건축 헌금으로는 선뜻 1억원을 내놓는다는 점이다.
“부자는 돈을 버는 것보다 쓰는 것에 더 신경을 쓰는 것 같습니다. 가치가 있다고 판단되는 곳에는 ‘팍팍’ 쓰지만, 그렇지 않은 곳엔 한푼도 쓰지 않습니다.
선택과 집중이 분명하다고 할까요. 하지만 일반인들은 그렇지 않습니다.
‘티’ 나게 쓰는 곳도 없는데 항상 돈이 없잖아요.
돈의 용처를 칼같이 예리하게 관리하는 사람들이 결국엔 부자가 됩니다.”
하나은행 김희철 팀장은 국내 부자들이 돈을 번 방식에 대해 연령대별로 이렇게 정리했다.
“50대와 60대는 과거에 그냥 정보만 갖고 있어도 돈을 벌었어요.
어디에 땅을 사두면 오른다는 고급정보를 알 수 있는 자리에 있으면 됐죠.
40대는 다릅니다. 정보를 갖고 있는 사람이 많아지면서 단순히 정보를 갖고 있는 것만으로는 돈으로 연결되지 않죠.
따라서 정보와 분석력, 그리고 실천이 뒤따랐던 사람들이 돈을 벌었습니다.
어느 아파트를 살 것인지를 선택하는 데는 분석력이 뒷받침돼야 하니까요.
30대 부자는 여기에 창의력이 추가됩니다.
같은 동네에서 개발된 부동산이라도 성패가 엇갈립니다.
컨셉트와 창의적인 발상이 깃든 건물은 소비자를 자극해 사도록 만듭니다.”
그렇다면 앞으로는 어떤 능력을 가진 사람들이 돈을 벌 수 있을까. 김희철 팀장의 말이다. “스토리 텔러(story teller), 다시 말해서 이야기꾼이 돈을 벌 수 있을 겁니다. 서울 서소문에 맛있는 김치찌개집이 있습니다.
겉모습은 허술한데 사람들이 바글바글합니다.
줄도 길게 서있어서 11시30분 이전에 가지 않으면 제대로 먹지도 못하죠.
그렇게 불편한데도 왜 사람들이 몰릴까요. 이야기를 만들어내기 때문입니다.
그런 불편함, 상상 밖으로 초라한 외형 등이 입에서 입으로 전달됩니다.
드라마 ‘모래시계’로 뜬 정동진도 마찬가지죠.
사람들의 생활수준이 일정해지다보니 이젠 특이한 것을 찾아내려고 합니다.
이야기꾼이 돈을 번다
1999년 보람은행과 하나은행이 합병할 때 재미있는 행사를 했어요.
은행 안에 스티커 사진을 찍을 수 있는 곳을 마련해서 고객들에게 무료로 제공했어요.
당시 은행에는 50∼60대 고객이 많았기 때문에 이런 시도에 의문을 품는 직원들이 많았습니다.
그런데 이들의 예상을 깨고 스티커 사진기는 엄청나게 인기를 끌었어요.
사실 노인들은 나이는 들었지만 마음은 젊잖아요.
젊은 사람들이 삼삼오오 짝을 이뤄 스티커 사진을 찍는 모습을 보고 본인들도 찍고 싶었던 겁니다.
이게 얘깃거리를 만들었어요.”이런 전략을 부동산에 적용하면 어떨까.
부동산 전문가들은 “앞으로는 환경친화적인 곳이 얘깃거리를 만들어 뜰 것”이라고 내다본다. 모 부동산 컨설팅 회사 임원은 “강북도 강남도 아닌 강동쪽이 뜰 것 같다”며 강동 송파 등 이 지역 주변에 산이 많다는 점을 장점으로 꼽았다.
지금까지는 강을 볼 수 있는 주거지가 좋았지만, 계절의 변화를 느낄 수 없다는 게 단점이었다.
하지만 산은 다르다. 사계절에 따라 자태를 확연히 달리하는 자연을 감상할 수 있다.
강동지역은 서울시내까지의 교통도 불편하지 않다.
전문가들의 전망이 맞다면 앞으로 강동지역 아파트 광고는 ‘사계절을 느낄 수 있어요’를 모토로 삼을 듯하다.
이야기꾼과 관련해 영업사원들에게 도움이 될 만한 고객유치 아이디어 하나를 소개한다.
영업사원들은 고객의 관심을 끌기 위해 선물을 자주 준다.
그런데 선물 아이디어를 내는 게 쉬운 일이 아니다.
작은 돈으로 확실하게 ‘티’를 낼 수 있는 물건이 마땅치 않기 때문이다.
이럴 때 스토리 텔러 전략을 사용해보자. 품목에는 신경 쓰지 말고, 어떤 ‘이야기’를 만들 것인지만 생각해보자.
된장도 좋고, 고추장도 좋다. 200원짜리 오이도 괜찮다.
여기에 살을 붙이는 게 중요하다.예컨대 퇴근하는 길에 오이를 몇 묶음 산다.
그리고 우연히 들른 듯 고객의 아파트를 방문한다.
초인종을 누르고 주인이 나오면 오이 한 묶음을 건넨다.
“퇴근하는 길에 오이를 샀는데, 너무 싱싱해 보여서 사모님 생각이 났다”고 너스레를 떨면 웬만한 주부들은 감동의 물결에 젖는다.
아파트 주변에 ‘감동 스토리’가 전파되는 건 시간문제다
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2006-08-09 11:28
http://blog.drapt.com/irism128/590061155090512965
원문 : http://blog.drapt.com/aptmall
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아파트 매매가가 아닌 '평당가 1억'시대? 현 아파트 시세를 비교했을때 가장 비싼 아파트의 평당분양가는 평당 4천5백만원선이다.
여기서 트렌드를 바탕으로 아파트의 내재가치를 분석함으로서 미래를 내다보는 안목을
키워보도록 하자.
2010년도가 되면 타워형아파트의 평당분양가 1억은 꿈의 일이 아니다.
환경친화적이고 조망이 좋기로 벌써부터 입소문이 자자한 타워형아파트는 벌써부터
판상형아파트와의 시세차이를 더더욱 벌리면서 새로운 주택트렌드로 자리매김하였다.
그렇다면 제일 먼저 평당가 1억을 돌파할 지역은 어디일까?
대표적으로 수인에게 각인되어 있는 '값비싼' 아파트의 대명사인 도곡동 타워팰리스와
대한민국 대표 부촌, 동부이촌동의 선두주자 GS한강자이..
그리고 서울시 U-Turn 프로젝트의 중심축, 한남뉴타운의 한강전면조망 센트럴파크 전면조망이
동시에 이루어지는 유일한 구역인 동빙고구역 타워형아파트와 현행 최고 분양가를 경신하며
또다른 이슈의 축으로 떠오른 서울숲을 필두로 한 또다른 환경프리미엄의 절대강자 뚝섬
주상복합아파트를 비교해보자.
최고는 영원한 최고다 - 도곡동 타워팰리스
강남 타워팰리스를 먼저 살펴보면 평당분양가 1억이라는 장기적인 안목으로 접근할 경우
2010년도의 아파트시장을 주도할 0순위 트렌드인 환경친화적 아파트라는 트렌드요소와
한강조망권아파트라는 트렌드요소에서 마이너스요소가 있다. 한강전면조망 센트럴파크조망 및 이용이 가능한 대한민국 넘버원 '환경 조망아파트'가 될
한남뉴타운 타워형아파트와 비교할때 이 마이너스요소는 더욱더 커보인다.
대한민국 대표 부촌의 선두주자 - 동부이촌동 한강자이
또한 동부이촌동의 대표적인 타워형아파트 GS자이 또한 한남뉴타운 타워형아파트와
비교해봤을때 건립년도와 그에 따른 도시계획설계방식의 최첨단성, 주변시설
(타워형아파트 대단지와 판상형이 섞여있는 아파트단지), 강남과의 접근성 등에서
마이너스요소가 발견된다. 사상 최고의 분양가를 바탕으로 최고의 자리에 도전한다 - 뚝섬 주상복합아파트
최근 부동산시장은 서울시 U-Turn 프로젝트의 축이자, 사상 최고의 분양가로 등장했던
뚝섬 주상복합아파트를 주목하기 시작했다. 탁월한 강남의 접근성은 물론 서울숲을 필두로
한 환경프리미엄의 절대강자임을 확인했던 뚝섬이지만 평당분양가 1억원을 가장 먼저
돌파하기에는 한남뉴타운의 타워형아파트와 비교시 가장 큰 비중인 환경프리미엄면에서
뒤떨어진다.
서울숲과 용산센트럴파크 남산의 환경프리미엄의 핸디캡에다 서울 정중앙에 위치하여
강남, 용산과 이웃하는 접근성 및 교통망이용 및 배산임수의 비중에서 넘버원의 자리에
도전하기에는 여러모로 무리가 있어 보인다.
정리하자면 한남뉴타운 타워형아파트는 강남권의 타워형아파트와 비교했을때는
환경친화적인 면, 한강을 남향으로 바라보는 골드프리미엄 등에서 앞서고 동부이촌동의
타워형아파트의 비교에선 강남과의 접근성, 타워형 대단지의 프리미엄 도시설계방식의
최첨단성에서 앞선다고 볼 수 있다.
또한 같은 U-Turn 프로젝트의 중심축인 뚝섬 주상복합아파트와 비교시에도 환경프리미엄
및 접근성에서 월등히 우위에 있는 것을 쉽게 알 수 있다. 최고의 배산임수 입지와 최첨단 뉴타운설계방식으로 탄생할,
베스트 오브 베스트 - 한남뉴타운 한남뉴타운이 타뉴타운지역과는 차별화된 시세를 형성하고 있어 시세가 정점에 다다라
투자성을 상실하였다고 생각한다면 뚜렷한 미래의 가치에 대한 안목에 대한 갱신을 요구하는
바이며 뉴타운/재개발 시장의 현장과 10년이상을 함께하며 어느덧 생활의 전부가 되어버린
필자의 시각에서는 한단계한단계 가시화되는 현장을 볼때마다 딸자식들이 커가는 모습을
지켜보며 느껴본 비슷한 희열을 느끼면서 살아간다. ps...
* 10년 후 가장 살기 좋은 곳 - 용산
용산은 지금도 선호도가 높은 곳이지만 앞으로 더 높아질 것으로 예상된다. 한강변이라는
최대의 장점과 강북 도심과의 접근성, 강남은 물론 여의도까지, 경부고속철을 이용하면
지방으로까지 그야말로 사통팔달할 수 있는 교통 요충지라는 점은 강남권보다 우위에 있다.
또 용산 미군기지 이전이 본격화되면 그 자리에 80만 평 규모의 초대형 공원이 조성되면서
최고의 주거지역으로 부상할 가능성이 높다.
전통적으로 부유층의 선호도가 높은 것을 반영하듯 용산권 아파트는 강남권에 비해 중대형
규모의 아파트 비중이 높다는 점도 시장에서 강자가 될 가능성을 더 높여주는 요인이 될 것으로
보인다.
* 미래에도 넘버원 주거지는 강남일까?
현재 최고의 인기를 얻고 있는 강남은 10년 후에도 지금처럼 살고 싶은 곳 1위가 될 수 있을까?
강남의 미래는 재건축과 밀접한 연관이 있다.
강남은 지난 70년대 이후 개발이 시작돼 벌써 개발 연령이 30년을 넘었다.
사람으로 치면 청년기를 지나 장년기에 접어든 셈이다. 따라서 발전 가능성만 보자면 다른
지역보다 오히려 낮을 수도 있다. 특히 지은 지 20년이 넘은 낡은 아파트들이 점점 늘어나고 있다. 집값은 비싸지만 주거의 질이
반드시 높다고 할 수 없다. 이런 이유로 강남 지역은 현재 재건축이 활발하게 추진되고 있지만
안팎의 여건이 재건축 추진에 상당한 걸림돌이 되고 있는 게 사실이다. 정부는 집값 상승을 우려해 초고층 재건축 등에 제동을 걸고 있고, 소형의무비율,
개발이익환수제 등도 발목을 잡고 있다. 하지만 강남은 10년 후에도 선두 자리를 지킬
가능성이 높다. 재건축은 시간이 지나면 자연히 해결될 수밖에 없고 그렇게 되면 주택의 질이 높아지고
더 많은 인구를 수용할 수 있어 지금보다 집값이 비싸질 확률이 높기 때문이다.
글쓴이 ~* 한남뉴타운/재개발 투자 연구소 http://cafe.daum.net/aptmall
소장 민권식 |
2006-05-12 17:46
http://blog.drapt.com/irism128/590061147423565945
출처 : 부자되는 벼리벼리 富로그
원문 : http://blog.drapt.com/ossaio
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재테크 성공을 위한 하루 30분 투자
꿈★은 이루어진다
재테크 공부를 하기란 생각만큼 쉽지가 않다. 처음에는 굳은 결심으로 재테크 공부를 시작한다. 하지만 몇 달만 지나면 어려운 재테크 공부에 지친다. 그러나 월급만으로는 부자 되기 어렵우니 재테크를 포기할 순 없고… 차근차근 재테크 실력을 쌓아가는 방법은 없을까? 하루에 30분 투자로 재테크 머리를 틔워주는 5가지 방법을 소개한다.
하루 30분 투자로 부자되는 5 가지 방법
첫번째 , 날마다 경제신문 읽기는 기본 , 분야를 나눠 읽어야 재테크IQ 가 쑥쑥
재테크에 대한 감각을 키우고 싶다면 날마다 경제신문을 봐야 한다. 대신, 분야 ( 증권 , 부동산 , 경제 , 투자전략 , 금융 , 재테크 , 창업 등 )를 나눠 읽는 것이 바람직하다. 요즘에는 네이버 , 다음 등 포털 사이트에서 제공하는 뉴스도 많다.
하지만 재테크에 관심이 있다면 머니투데이, 한국경제신문 , 매일경제신문 등 경제전문 신문을 보는 것이 좋다. 포털 사이트는 사람들의 흥미를 끌기 위한 연예 , 스포츠 뉴스가 중심인 경우가 많다. 그래서인지 알짜 재테크 정보는 잘 노출되지 않는다.
머니투데이 ( www.moneytoday.co.kr ) 는 주식과 재테크로 나눠 볼거리를 제공한다. 매일은 아니더라도 최소 일주일에 한번 정도는 방문해 원하는 정보만 뽑아서 읽어 보자. 특히 경제신문을 볼 때 정보의 옥석을 가리는 눈이 필요하다. 단순히 기사만 읽기보다 그 정보가 말하는 것이 무엇인지 생각해 보면서 자신의 정보로 만드는 훈련도 함께 하도록 한다.
두번째 , 상담사례와 칼럼을 읽으며 재테크에 관한 관심을 높여라
재테크 관련 카페나 전문 사이트들이 많다. 그곳에는 자신의 재테크 비법이나 사연을 올려놓은 사람들이 많다. 나와 비슷한 사람들과 재테크 고민을 함께 나누면 그만큼의 효과를 누릴 수 있다. 특히 흔들리기 쉬운 자신의 목표를 공유함으로써 자극을 받거나 조언을 얻을 수도 있다. 그야말로 재테크 지식, 관심 그리고 개인 상담까지 얻을 수 있는 셈이다.
많은 사이트를 일일이 다 둘러볼 필요는 없다. 현재 재테크 사이트 중에 가장 유용한 곳은 모네타이다. 많은 정보 ( 부동산 , 보험 , 금융상품 , 재테크 등 ) 가 있어 입맛대로 볼 수 있다. 또, 가계부를 쓸 수 있고 등록한 자신의 계좌와 금융상품의 금리도 조회할 수도 있다.
다른 사이트와 달리 재테크 상담이 있어 상담사례를 통해 나와 비슷한 사람들의 재산상태와 재테크 고민거리를 함께 공감할 수도 있다. 최근에는 미니가계부가 가장 큰 인기를 끌고 있다. 이곳에 들러 가계부를 사용해 저축을 늘리 수 있다.
네이버 , 야후 , 다음 등 포탈에서도 금융정보를 제공하고 있는데, 주식과 부동산 정보는 기본이고 다양한 재테크 정보를 제공하고 있다. 이 중 다음의 금융플라자의 경우 다음의 대표적인 카페인 짠돌이 , 텐인텐의 게시 글 중에 좋은 글만 엄선해서 보여주고 있어 초보자들에게 유용한 정보가 많다 .
세번째 , 부동산 정보는 되도록 많은 전문사이트를 찾아라
부동산 전문가들은 “ 부동산에는 답이 없다 ” 고 한다. 그만큼 부동산 시장을 정확히 예측하기란 어렵고 정부의 부동산 대책에 대해서도 전문가들의 의견이 분분하기 때문이다. 따라서 부동산과 관련한 다양한 정보를 읽는 것이 도움이 된다.
부동산 사이트에서 꼭 챙겨야 한 것은 크게 세가지다. 시세 ( 매물 ), 부동산 뉴스 그리고 커뮤니티 정보를 꾸준히 읽는 것이다. 아파트 시세는 부동산 사이트마다 다르지만 비슷한 금액의 매물이 올라온다. 당장 내 집을 사는 것이 아니더라도 살고 있는 집의 시세나 자신이 살고 싶은 지역의 아파트 시세를 눈 여겨 본다면 향후 목돈이 생겨 집을 마련할 때 큰 도움이 된다 . 부동산 사이트에서 제공하는 뉴스는 정책, 내 집 마련 , 재건축 등으로 다양하게 분류가 되어 있어 원하는 뉴스만을 볼 수 있다. 특히 부동산 정책이 새로 나오거나 아파트 분양이 시작되면 새로운 정보나 전망 등을 알려준다.
하지만 진짜 부동산 전문가는 무슨 연구소장이니 대표 기자들이 아니다. 알짜 전문가는 커뮤니티(게시판)에 있다. 많은 회원들이 자신이 살고 있는 아파트에 대한 정보와 함께 자신의 의견도 올린다. 부동산에 대한 자세한 정보는 실제 거주하고 있는 사람들의 말이 더 맞는 경우가 많다. 기자나 전문가들이 일일이 해당지역에 가서 취재하지는 못하기 때문에 아파트 거주자의 커뮤니티는 뉴스보다 더 정확한 정보가 될 수 있다. 만약 이사를 가거나 내 집을 마련한다면 부동산 사이트의 커뮤니티에 문의해 보자.
네번째 , 공감과 행복이 있는 클럽 , 카페에 가면 재테크가 즐거워진다 재테크를 혼자하기 보다는 여럿이 같이 토론하고 연구한다면 나태하지 않고 유익한 시간을 가질 수 있다. 네이트 , 다음의 카페나 모네타의 부자마을이 활동이 활발하다. 대한민국 대표 동호회로는 다음에 있는 짠돌이 , 텐인텐 카페가 있다. 회원이 무려 30 만 명이 넘어가면서 매일 생생한 회원들의 정보들이 올라오며 읽을 거리와 공감할 내용이 많다. 물론 이곳 말고도 여러 클럽 , 카페 , 블로그에서 재테크 정보를 공유하고 있다. 자신에게 맞는 곳을 찾아 적극 활용하도록 하자.
다섯번째 , 연초와 연말 , 일년에 두 번 세테크 방법을 찾아 읽어라.
세금에 대해서 잘 알아야 절세도 가능하다. 국세청이라고 하면 한 푼의 세금이라도 더 받기 위해서 있는 곳이라고 생각하는 사람들이 많지만 국세청 사이트에 가면 온갖 절세방법이 다 나와 있다. 어렵다 생각하지 말고 사이트에 자주 방문해 눈도장을 찍어보자. 세금에 관하여 궁금한 경우에는 국세청 콜센터 (1588-0060) 를 이용하면 친절한 상담이 가능하다. 상담건수가 200 만 건을 돌파할 정도로 많이 이용한다고 한다.
국세청과 달리 납세자의 권익을 찾기 위한 단체인 한국납세자연맹에서는 국민이 내는 세금에 대한 정보를 쉽게 접근할 수 있다. 특히 연말정산환급코너를 통해 과거 연말정산 때 증빙서류를 제출하지 못했거나 관련 항목을 빠뜨린 경우 “ 연말정산 환급 ” 코너를 이용하여 돌려 받을 수 있다.
필요한 정보는 스크랩하고 자주 보자. 재테크는 잘 하고 싶다는 생각만으로 잘 되는 것이 아니다. 정보와 함께 발 빠른 행동이 무엇보다 중요하다. 경제뉴스, 재테크 정보를 많이 읽더라도 자신의 것으로 만들지 못하면 재테크 실력은 항상 그 자리일 수 있다. 읽고 도움이 될 것 같은 정보가 있다면 블로그나 개인 홈페이지에 스크랩을 하거나 복사하여 자주 읽고 자신의 것으로 만들어 보자. 추천 경제신문 ㆍ 재테크 사이트 머니투데이 : www.moneytoday.co.kr 이데일리 : www.edaily.co.kr 한국경제신문 : www.hankyung.co.kr 매일경제신문 : http://www.mk.co.kr 모네타 : www.moneta.co.kr 다음 금융플라자 : http://home.finance.daum.net 추천 부동산 사이트
닥터아파트 ( www.drapt.co.kr ), 부동산뱅크 ( www.neonet.co.kr ), 부동산 114( www.r114.co.kr ), 스피드뱅크 ( www.speedbank.co.kr ), 조인스랜드 ( www.joinsland.co.kr ), 국민은행 ( www.kookminbank.co.kr ) < 저작권자 ⓒ머니투데이(경제신문) > |
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