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[스크랩] ♤~끌리는 사람은 1%가 다르다... |다른님들의 블로그
2008-08-29 15:50
http://blog.drapt.com/atime/162931219992604164 
출처 : 부동산 신나게 즐겨 봅세다~♬
원문 : http://blog.drapt.com/ssanaega
 1장 모든 선택에는 반드시 끌림이 있다 - 첫 만남(Starting Relationship)
좋은 인상을 유지하려면
첫인상이 아무리 좋았더라도 부정적인 정보를 접하면 쉽게 나쁜 쪽으로 바뀔 수 있다는 점을 명심해야 한다.
열 번 잘하다가도 한번 잘못하면 나쁜 이미지로 낙인찍히게 됨을 잊지 말아야 한다.
좋아하면 판단할 필요가 없다
사람들은 자기가 좋아하는 사람을 선택한다.
따라서 성공적인 설득을 하고 싶다면 우선 상대방으로부터 호감을 사고(에토스), 감정에 호소한 다음(파토스), 필요성에 대한 논리적 근거를 제공하고(로고스), 마지막으로 상대방이 마음을 바꾸지 않도록 다시 에토스를 이용하는 순환과정을 거치는 것이 필요하다.
신은 마음을, 사람은 겉모습을 먼저 본다
옷차림은 우리를 바라보는 사람에 대한 평가뿐 아니라 우리자신의 태도에까지 영향을 미친다.
다른 사람의 마음을 끄는 사람은 때와 장소에 어울리는 옷차림을 할 줄 안다. 겉모습 때문에 내면을 보여줄 수 있는 기회를 놓친다면 그건 너무나 아쉬운 일이다.
문밖에 발을 내딛는 순간부터 우리의 옷차림은 다른 사람에게 엄청난 양의 정보를 제공하게 된다는 사실을 명심하자.
초록은 동색, 가재는 게 편
사람들은 자기와 비슷한 사람을 좋아하는 반면 자기와 공통점이 없는 사람들에 대해서는 반감을 느끼는 경향이 있다.
자주 보면 정이 들고 만나다 보면 좋아진다
가까이서 자주 만날수록 호감도가 커지는 것은 보편적인 현상이다.
따라서 좋은 관계를 유지하기 위해서는 간간이 안부를 묻고, 만나기가 힘들다면 책이나 신문 등 상대가 흥미를 느낄 만한 내용을 메일로 보내는 등 지속적인 노력이 필요하다.
칭찬 방법을 바꾸면 관계가 달라진다
좋은 말도 자주 듣다 보면 식상하듯이 칭찬도 반복되면 그 효과가 급격히 줄어든다. 즉 신빙성이 떨어져 그 사람의 말을 신뢰하지 않게 된다.
부정적인 말을 했다면 반드시 칭찬이나 격려의 말로 마무리를 짓자. 언제나 시작보다는 끝이 중요하다.
칭찬은 구체적으로 하는 것이 좋다.
또한 면전에서 칭찬하는 것보다 제3자에게 칭찬하는 것이 더 효과적인 경우가 많다.
다른 사람을 통해 듣는 칭찬은 인정받고 싶은 욕구와 자랑하고 싶은 욕구 두 가지를 모두 충족시킬 수 있다.
뿐만 아니라 칭찬을 전해 듣게 되면 두 명으로부터 칭찬을 받는 셈이 되기 때문에 면전의 칭찬보다 몇 배의 효과를 발휘할 수 있다.
 2장 끌림을 유지하는 1%의 차이 - 관계의 발전(Developing Relationship)
나는 왜 나를 사랑해야 하는가
자기애가 깊은 사람들은 자신에게 만족하고 있기 때문에 자신을 과장해서 과시할 필요를 느끼지 못한다.
교만하지 않으면서도 자신감이 넘치는 당당함으로 주변사람들을 덩달아 기분이 좋아지게 만든다.
다름을 인정하면 공감이 쉬워진다
인간관계의 갈등을 줄이고 원만한 관계를 유지하기 위해서는 머릿속에서 ‘다른 것=나쁜 것’이라는 공식을 삭제해야 한다.
사람들은 옳은 말을 하는 사람보다 자신을 이해해주는 사람을 더 좋아한다.
사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다.
관계의 문제는 말을 못해서가 아니라 제대로 듣지 못해서 생기는 경우가 훨씬 더 많다.
사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다.
누군가 자신의 이야기를 들어주면 슬픔이나 분노가 해소되고 마음이 후련해진다.
또한 존중받고 이해 받는다는 느낌이 들게 된다.
작은 빈틈이 마음을 열게 한다
너무 완벽한 사람은 다른 사람들에게 열등감을 느끼게 만든다.
또 사람들은 결점을 드러내지 않는 사람에 대해 위선적이고 인간미가 없다는 고정관념을 갖고 있다.
‘사람들은 상대가 틈을 보일 때 마음의 문을 열게 된다.
스펀지가 공간을 갖고 있기 때문에 물을 빨아들이듯이 누군가가 다가오게 하려면
그가 들어올 수 있는 빈틈을 마련해두어야 한다.
뒷담화, 만족은 짧고 후회는 길다
검지 하나로 손가락질을 하면 나머지 세 개의 손가락이 나를 향한다는 사실을 기억해야 한다.
뒷담화의 유혹에 빠질 땐 스스로에게 ‘또 시작이야!’라고 하면서 자연스럽게 화제를 바꿔보자.
“나는 당신이 좋아요”
사람들은 자기가 좋아하는 사람을 친구로 선택하고, 좋아하는 사람을 도와주려고 하며,
좋아하는 사람으로부터 물건을 사고 싶어한다.
또한 상대가 자기와 관련된 사람이나 일 또는 사물에 대한 호감을 보이면
우리는 자기 자신에 대한 호감으로 받아들이는 경향이 있다.
함께 밥 먹고 싶은 사람이 되라
우리는 누군가와 가까워지고 싶을 때, 가장 흔한 표현으로 식사를 제안한다.
먹거나 마시면서 이야기를 하면 대화가 더 쉽게 풀리고 음식을 접대한 사람에게 더 쉽게 설득된다.
왜 그럴까? 뭔가를 받으면 그만큼 베풀어야 한다는 ‘상호성의 원리’가 작동하기 때문이다.
또한 맛있는 음식으로 인한 유쾌한 감정이 파급되기 때문이다.
정말 기분 나쁜 사람을 ‘밥맛 없는 사람’이라고 하지 않는가. 함께 밥 먹고 싶은 사람이 되도록 노력해보자.
 3장 끌리는 사람은 이렇게 관계를 유지한다 - 지속되는 만남(Staying Relationship)
관계를 알리고 싶은 사람이 되라
사람들은 자신을 승자와 연결시켜 자존심을 고양시키려는 반면, 실패자들로부터는 최대한 거리를 두어 자신의 이미지를 보호하려고 한다. 다른 사람들은 당신과의 관계를 어떻게 평가하고 있을까?
콤플렉스를 건드리면 돌부처도 돌아선다
차마 해서는 안 될 말로 상대방에게 상처를 입히는 것과 자신의 감정을 솔직하게 표현하는 것은 그 질이 다르다.
“뭐 틀린 말했어?”라고 되물으면서 다른 사람의 아픈 곳을 건드리는 습관을 갖고 있는 사람이라면
다음과 같은 프랑스 속담을 명심해야 한다. “진실만큼 마음에 거슬리는 것은 없다”
위대한 사람에겐 그를 믿어준 사람이 있다
프로이트는 자신이 위대한 사람이 되려고 노력했던 것은 “너는 장차 위대한 인물이 될 것이다”라는 어머니의 믿음 때문이었다고 말했다. 이처럼 가능성을 믿어주면 기대에 부응하는 결과가 일어난다
너무 멀지도 않게 너무 가깝지도 않게
사람들은 개인 공간이 침해당하면 반사적으로 불쾌감을 드러낸다.
물리적 공간뿐 아니라 프라이버시도 침해당하고 싶지 않은 개인 공간이다.
상대방이 말하고 싶지 않은 부분까지 시시콜콜 다 알고 싶어하는 것은 관심이 아니라 간섭이며 경계를 넘는 침입행위다.
사과 먼저, 변명은 나중에
잘못된 상황을 개선하려면 먼저 잘못을 인정하고 미안하다고 말해야 한다. 해명은 그 다음에 할 일이다. ‘
미안하다’는 말은 마법과 같은 힘을 발휘한다.
그 말은 다음과 같은 메시지를 동시에 전달한다. ‘제 탓입니다’, ‘당신을 존중합니다’, ‘우리의 관계를 소중하게 생각합니다’.
다른 사람들과 평화롭게 지내기를 원한다면 절대로 ‘미안하다’는 말을 두려워해서는 안 된다.
당연한 일에서도 감사할 일을 찾아 보라
누군가를 당연하게 생각하면 우리 역시 당연한 존재로 취급당한다.
감사란 그냥 저절로 느껴지는 것이 아니며 선택해야 하는 것이고, 배우면서 훈련해야 하는 것이다.
감사란 고마워하기를 선택한 사람만 느낄 수 있는 의도적인 감정이다.
퍼주고 망한 장사 없다
먼저 베풀어도 당장 돌아오지 않을 때가 많다. 씨앗을 뿌리고 수확을 하려면 많은 시간이 걸리기 때문이다.
또한 씨앗을 열 개 뿌렸다고 열 그루 모두에서 수확할 수는 없다.
그러나 거두려면 먼저 뿌려야 한다. 인간관계의 기본은 상대에게 이익을 주는 것이다.
무엇이든 심는 대로 거두는 것이다.
끝은 언제나 또 다른 시작이다
첫인상은 이미 지나간 일이기 때문에 더 이상 바꿀 수 없다.
하지만 끝인상은 언제든 바꿀 수 있다. 아직 끝나지 않았기 때문이다.
성공한 기업과 개인은 모두 주어진 일의 경계를 넘어 추가서비스를 할 줄 안다.
당신이 다수 대중과 차별화하고 싶다면 남들이 하지 않아도 된다고 믿는 뭔가를 추가로 해야 하다.
이제 더 이상 만날 일이 없을 것이라고 여겨지는 순간이 곧 또 다른 시작임을 잊지 말자.
끌리는 사람은 1%가 다르다...中에서~
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[스크랩] ■ 나를 발전시키는 50가지 대화법 |다른님들의 블로그
2008-08-29 15:47
http://blog.drapt.com/atime/162931219992471386
출처 : ♡ 한아름 공인중개사 富로그♡
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출처 : Tong - 공인중개사갑선님의 담고픈 말 |
[스크랩] 4명의 부인 |다른님들의 블로그
2007-09-17 17:20
http://blog.drapt.com/atime/953861190017203837
출처 : 이용준의 富로그
원문 : http://blog.drapt.com/lyj99
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4명의 부인
옛날에 어떤 부자(富者)가 부인을 넷이나 거느리고 살고있었습니다.
돈 많고 자신만만하던 이 부자도 자신의 죽음 앞에서는 속수무책이었습니다. 병을 앓아 자신의 죽음이 얼마 남지 않았다는 것을 알아차린 이 부자는 죽음이 두려워 지기 시작했습니다. 그래서 자신의 네 부인 집을 차례로 돌면서 간곡하게 죽음을 앞둔 자신의 마음을 털어놓고 도움을 청했습니다. 첫째 부인한테 찾아가서 말하길 “나는 당신이 해달라는 옷을 사시사철 다 사주고 배고프다면 먹여주고 피곤하다면 재 워주고 아프면 낫아 주고 지극 정성을 다해 섬기다시피 해 왔다.
이제 내가 죽을 때가 되었으니 저승의 동반자까지 되어줄 수 없겠소?” “나는 절대 당신을 따라가지 않겠소! 혼자나 가시오.” 첫째부인은 냉정히 거절을 하는 것이었습니다. 하는 수 없어 그는 둘째 부인을 찾아갔습니다. “내가 당신을 아내로 얻기 위해 얼마나 많은 눈물과 세월을 보냈는지 모른 다오. 참지 못할 굴욕도 많이 당하고 속도 많이 상했다오. 이제 내가 저승 갈 날이 얼마 남지 않았으니 무척이나 두렵다오. 저승까지 같이 가 줄 수 없겠소?” 묵묵히 듣고만 있던 이 둘째 부인은 남편의 죽음이 얼마 남지 않았다는 소리에 놀라지도 않고 기다렸다는 듯이 짐을 챙겨 그 다음날 떠나가 버리고 말았습니다. 상심한 그는 이제 셋째 부인을 찾아갔습니다. “당신은 내가 맹세하건 데 이 세상에서 가장 사랑하고 아꼈던 사람이요. 그 누구보다도 극진히 위했고 사랑했었다오. 나를 따라가지 않겠소?” “난 당신의 무덤까지는 따라갈 수 있어요. 그러나 더 이상은 나에게 요구하지 마시오.” 하는 수 없이 이제 마지막으로 넷째 부인밖에 없었습니다. 하지만 이 부자가 양심상 아무리 생각을 해보더라도 그 어느 부인보다 가장 무관심했고 사랑을 주지 않았던 것 같았습니다. 하지만 할 수 없이 마지막 기대를 갖고 찾아가 부탁했습니다. “내가 비록 당신을 등한시하고 제대로 아껴주지 않고서 살았지만 그래도 우리가 부부의 인연으로 만난 건 사실 아니오?. 그 조그만 정을 생각해서라도 나를 따라가 주지 않겠소?” “나는 당신이 잘났든 못났든 많이 살았든 적게 살았든 내 남편이라고 하는 사실을 한번도 잊어본 적이 없다오. 내가 당신을 쫓아가지 누가 따라 가겠습니까?”』 여기서 말하는 첫째 부인이란 우리가 지닌 육신(肉身)을 가리킵니다. 더우면 시원하게 해주고 추우면 따뜻하게 옷 입혀주고 배고프면 먹여주며 피곤하면 쉬게 해 줍니다. 우리는 이 육신을 위해서 아낌없는 배려를 해 줍니다. 치장하고 보신해주는 이 몸은 결국 죽을 때가되면 영원히 이별을 할 수밖에 없는 것입니다. 결코 저승까지 따라 갈래야 따라 갈 수 없습니다. 그러나 우리는 이 몸이 영원한 것처럼 이 몸의 노예가 되어 있습니다. 둘째 부인이란 권력과 재물, 명예를 의미합니다. 이 예쁜 부인을 위하여 수많은 굴욕과 자존심을 다 바치고 양심마저 버리는 고생을 하지만 이 부인은 언제나 우리를 떠날 준비를 항상 해 놓고 있습니다. 병들고 죽음이 다가왔다는 것을 눈치채는 그순간 이들은 금새 짐을 싸서 떠나버립니다. 한 점 미련도 없이……. 셋째 부인이란 자식들을 말합니다. 이 자식을 키우기 위해서 부모는 먹을 것 안 먹어 가며 그들의 위해서라면 목숨까지도 바칠 각오로 헌신합니다. 아마도 이 세상에서 가장 사랑한 대상이 이 자식일 것입니다. 불교에서 “부모은중경”이란 경전이 나올 정도로 부모의 정성은 가없습니다. 그러나 그들도 무덤까지밖에 마중 나오지 못합니다. 넷째 부인은 바로 우리들의 ‘업장(業藏)’입니다. 몸을 벗어나도 이 업장은 끝까지 우리를 따라붙습니다. 모른다고 잡아떼고 살아 생전에 있는지 없는지 관심도 없었지만 영원히 헤어질 수 없는 관계가 이 업장의 넷째 부인입니다. 육신이 붙어있을 때 이 도리를 알지 못하면 육신을 버리고 나면 다 후회해도 소용이 없습니다. 우리가 저승까지 가져갈 것은 게으르지 않고 부지런히 산 그 흔적입니다. 우리는 항상 보이지 않는 곳에서도 자신을 가꾸기 위해 노력하고 자신의 위치에서 최선을 다하여야 겠습니다. |
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